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每天农资，已然是最有思想的行业新媒体
今天的标题不会太扣题，我不知道什么样的标题好了，胡乱的写了一个，想和大家分享一个观点，正确与否，你自己去感受。
先讲两个场景：
一般，到用肥的时候，几乎每个村子里都会出现这样的情况，张三问李四，你们家用的什么肥料？
李四说：用的是黑包装的老猫硝酸钾。
然后张三再问：好不好？
李四说：好！（其实李四也不知道好不好，只是李四既然自己用了就不想说不好）。
张三说：好，我今年也用这个吧！
这个时候，张三走到了王五的地头，问王五：
你们家硝酸钾今年用的是那个？
王五回答：用的是白包装的每天农资硝酸钾。
张三再问：好不好？
王五说：好！（其实王五也不知道好不好，只是王五既然自己用了就不想说不好）。
然后张三就迷茫了，到底是应该用黑包装的老猫硝酸钾呢，还是用白包装的每天农资硝酸钾？
一路上张三都在想这个问题，可是，到了农资店以后，经过经销商推荐，张三搞了一代便宜的假硝酸钾回家了。
换一个场景：
张三看到李四用的是黑包装的老猫硝酸钾，看到王五用的也是黑包装的老猫硝酸钾，然后又看到马六用的也是黑包装的老猫硝酸钾。好了，几乎张三已经十分肯定了，今年，我们家也要用黑包装的老猫硝酸钾，无论经销怎么忽悠他，他也就认准了黑包装的老猫牌硝酸钾，因为别人都在用。这就是跟风。
大家会发现，在第一个场景当中，谁都会对张三有影响，但是谁也都影响不到张三，最后真正影响张三的还是门店的经销商和实际的产品包装价格。而第二个场景中，真正影响张三的根本就不是产品本身，而是李四王五和马六。
人都有一个跟风的习惯，但是跟风有一个前提就是有风，他们才跟，没有风跟什么？
而聚焦产品，聚焦市场就是制造那个让大家跟随的风。
我一直都不建议零售商门店的同类产品品牌太多，尤其是常规的、标准产品，几乎每一个人都会用到的产品，卖的太多，就很难卖出来一个知名度。同样，也不建议经销商把有限的精力分散到太多的市场和村子。
应该专门攻克一个品牌的市场占有度，同时集中到一个自己可以渗透的市场去做，通过扩大市场的曝光率，从而提高自己的市场影响力，进而形成跟风效应。
当然，这完全是从营销上去讲的，适合一些常规的标准品，不太适合技术性高的产品。
如何做到市场占有率，就是通过促销和一些观摩或者农民会的活动以及发展重点带头人。
我原来做市场的时候，做试验示范几乎都是一个村子一个村子血洗的。如果公司给的试验示范产品只有二十个名额，我会把二十个名额全部都用到一个村子里。通过引爆一个村子，进而去影响到周边的村子。当然，这个村子一定是经销商本身就有影响力的村子，这是一种叠加的功效。
要知道，有时候我们做营销有一个误区，就是喜欢挑战自己，越是空白的市场，越是没有基础的市场，我们越想投入的大，感觉投入产出是最高的，其实，结果可能是相反的。而如果你把有限的精力投入到基础比较好的市场，效果可能就是事半功倍。
我们知道，农村还是一个口口相传的生活环境。大家的亲戚也基本上都是三村五邻的，不会太远。所以，只要你攻克了一个村子，通过这一个村子的影响，你就可以渗透到其他的村子里去。
我以前遇到过这种情况，我们在一个经销商那里开观摩会，一个地块接一个地块的。正好有人串亲戚，也一起观摩了。最后，看着这个村子里那么多人订货自己也忍不住的订了几代，拉回家了。结果是，过了不到半个月，他又带着他们村子的几个人来这个经销商这里买了。
他买回去以后，到村子里自己是会显摆的，说自己买多好多好的东西了，人家一个村子都用这个肥料，扒拉扒拉的会说很多。然后，自己想获得一种虚荣心，就会号召村子里的人一起去邻村购买。
然后，我们趁着几个机会，就让他成为了这个经销商在那个村子里的一个联络点，主要就是负责和当地的农民沟通，我们和经销商去做现场指导的时候他帮忙给召集人。最重要的是，我们拿出来了一些免费的名额，在他们村子里要做示范了，让他帮忙筛选人（切记，做示范的时候千万不要说是做试验，要说是做示范，做样板地块，你要是说做试验，农民都不敢让你做的，害怕出问题了没有人负责）。大家可以想一下，自己在家里种地的，突然获得了一种可以免费给自己亲朋好友肥料的权利，他会不会很拥护你们在村里的活动？肯定会大力支持了！
另外，经销商因为有一个村子都用他的肥料了，他给其他人说的时候底气也很足的。
你去看看，人家一个村子都在用，这个东西要是不好会有一个村子都用？你要是没事了自己去人家村子里看看？
实话说，经济作物区，真去村子里看的农民还不少。
这就是制造一种跟风的氛围。
有很多经销商都很纳闷，自己明明很辛苦的去做了一些工作，但是那个产品并没有自己想象中的那么大量销售。他不知道为什么。答案其实很简单。
你把十吨产品放到一个村子里，这一个村子可能近乎百分之二十的人都会用过，这就可以达到了让别人跟风的地步；而如果，你做了十吨产品，放到了五个村子，一个村子只有两吨，这几乎是不会有任何影响力的。
市场好不好，不是说你一年销售额做了多少，而你在某一个市场的销售额做了多少。
当然了，很多经销商现在也被厂家给搞害怕了，自己做三五个牌子的产品，就是怕万一那个厂家坑爹了，不给自己做了，所以他们不想专门把一个产品做大。其实，这是一种极其伤害自己的做法。你如果不能达到让大家跟风的效果，想让生意快速的扩大化是很难的。而如果，你做好了一个产品，厂家坑爹不给你做了，其实是有办法搞的。
你把你的库存，以低于进货价或者说持平的价格快速的砸向市场就可以了。基本上你砸完了，这个产品想再起来就会难很多的。产品既然是你推广开的，你想砸死他难道还不容易？只是，你舍不得砸，还想赚最后那点利润而已！
从一定程度上来讲，这才叫做市场。而一味的只求赚钱，不考虑市场的布局，那叫小买卖，做不长了。
当然，有时候，市场并不一定是你的村子，也不一定是以地域划分的，还有可能是以作物划分的。
最后一句话总结，没事的时候，还是应该找到一个自己重点的市场，多投入一些精力，多搞一些活动，没事多下去走动走动，拿出来一些标品，打造成一个爆品，让他成为一个潮流，你的规模就会扩大的快很多。只有让一个群体去开始议论和关注你的时候，你才可以引领跟风。
我讲的这些事情，大家可能都遇到过，但是没有深入的去想过，要知道，面对未来，技术重要的同时，你的市场份额和规模同样的重要，没有市场份额和规模的技术只是一个技术员，而有了市场份额和规模的技术才可以称之为一个农业服务机构。这也是为什么很多技术很好，但是生意仍然不好的原因。相反，那些很会做市场的人，只要简简单单的学了几招半生不熟的技术，就可以很快速的做大市场的原因。
我们不能因为我们拥有技术，而不懂得市场布局和与人沟通，就在内心的抵制营销和市场行为。那是不理智的，只有认识到了自己的不足，才有可能翻身。最不济，没事去地里多转悠转悠也好啊！
声明，本篇内容不适合大田区。大田区还是踏踏实实的想办法去村子里搞搞促销做点团购，或者联合联合播种机一起搞搞吧！
下篇文章给大家讲另外一个观点，零售商当前就是想办法快速的扩大市场规模，如果还是想赚取高额的利润，可能做的时间也不会太长了。因为，只有有了规模，你才有市场的议价能力！
在对话框回复：硝酸钾
给大家看硝酸钾在作物上的应用
