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每天农资，已然是最有思想的行业新媒体
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经常和朋友聊天，聊到如何农资产品边缘化，无疑全程管理是一个不错的方法。因为牵扯到区域和时效性，具有本地化优势，也算是未来和那些资本巨头竞争的一个核心或者说并购时的一个筹码。上一次，在《农资零售商到底应该如何转型》中说到了如何下手，就是如果你想去做，你首先得要去尝试尝试，先开一两个样板示范田去摸索。当然了，如果有人带着你去规划流程会更好，少走很多弯路，但是在没有的情况下，自己就得先行了。
其实，有很多朋友是想那样去尝试的，但是绝大部分人都有一种担心：事故风险控制！
事故的风险控制应该如何去做？种子是你的，药是你的，肥料也是你的，如果遇到了药害或者说其他的什么，造成了风险怎么办？
这是几乎每一个想全程托管的流通商都顾忌的一个问题。于是，很多怕风险控制不住的猫友，仍然继续干着单纯买卖农药的勾当，仍然继续面对着同行业的恶性竞争，仍然天天喊苦，天天喊要转变。
我X，前面又啰嗦多了。其实，没有了，我一直认为观念和心态比方法更加的重要，所以，你每次都会发现，我重点方法都是很简单的一带而过，更多的都是满嘴的啰嗦，我始终相信人只要能够激发起来自己的主动性，比一时半会学任何方法都好。我说的主动性是主动去做，去尝试，去探索，而不是主动的等着别人过来教自己，别人给方法，天上掉馅饼。而，主动去做的人都应该耐得住寂寞，恩，没有空虚。
慢是一种从容，更是一份自信！
等待并不是什么都不做，干等；而是编织好网机会的网，当机会来临的时候，网也编织好了，机会就跑不了了，如果干等而不去编织网，机会来了，你也是白等，干看着吧！
晕，鸡汤病又犯了。
直接上重点吧，关于如何控制全程种植技术托管风险，以前也讲过很多，只是都不系统，这次在全国植保会的时候，遇到了山东丰信的老板董金锋。丰信从八年前就开始尝试这种模式，一直到今天，相对来说已经有了一个成熟的方案和系统的风控体制，所以，我就专门为大家问了这个问题。
董老板的回答是这样的（黑色字体为董老板说的话，蓝色字体为老猫的）：
丰信在运作的过程中也遇到过药害或者减产，并且很常见（搞农资的如果谁要是对我说，没有遇到过药害或者减产，说他的模式可以百分百的做到不出药害，我一定不会继续听下去）。我们控制风险是通过：
1、转理念，不卖农资做服务，和农户一条心，客情很容易融洽（和农民混到一起，加强感情，而不仅仅是一个买卖的关系，有时候遇到一些问题农民也不会太为难你，一般为难你，都是因为你们之间除了买卖东西的时候说两句话，其他的时间走路上见面可能招呼都没有打过，没有感情基础，一旦遇到问题，农民不理解你是很正常的，因为你对于他们来说就是一个陌生人。所以，建立和农民的一种情感是多么的重要！）；
2、挑会员，人品不好有劣迹的农户不服务（这点，赊销的时候也一样，赊销不是不能做，而是要因人而做。这个道理大多数人也都懂得，但是很遗憾，当面临诱惑的时候，很多人把持不住。在走访零售商的时候，谈到这个问题，更多的人会说这样的：天天没有一个生意，好不容易来一个人，还不抓住给撵走，我傻啊？呵呵，当你明白，一些劣迹斑斑的人不是客户，而是炸弹的时候，你真的不应该去抓的！）；
3、讲清楚，80%没问题少量有问题公司不负责(这个事情现在大家处理这种事故，基本上都是如此去做的，有一个前提条件，就是你的产品本身不具备违规。如果你的产品违规，那不好意思，如果遇到事故，就算百分之九十九没有问题，只有一个人有问题，你也是吃不了兜着走呀，因为不管是不是你的问题，你的产品本身是违规的，所以，做正品，真货还是很有必要的！)；
4、示范田，严格控制全程的样板田（这个就不多解释了吧？）；
5、勤跟踪，定期不定期田间观察；（恩，没事的时候去地里多转转，只有及时跟踪，才能做到发现问题提前解决，其实，现在好多农资问题如果发现的早，都是可以及时解决和弥补的，怕就怕出了问题大家都不知道，到严重的时候，已经解决不了！）
6、大数据，精准到每户、每块地的真实数据（这个确实是比较难做的，尤其是对于很多零售商来说，需要借助计算机软件和科学，不过好像也不是零售商可以做得出来的，有机会给大家更多的分享一下这方面的知识，因为如果详细的说，就需要太多了）。
这些工作落地，配合方案的质量控制是基本没有风险的。
聊完这些话以后，董老板来了一句，你写东西可别害人啊，这个流程下来需要的是产品、技术和信息化支持才可以落地。
其实，我真的没有害过人的，大家都说我啰嗦，是因为我总想把一些东西一遍又一遍的重复，把重点给突出出来。但是，很遗憾，尽管这样，还是有很多朋友会断章取义。最后再啰嗦一下，如果全程管理想做到位，产品必须正规，技术必须跟得上到位，至于信息化落地，因人而异，有更好，没有的情况下，先把前两个做到位。
好多人可能会说，做不到怎么办？其实，这些东西，只要去做，真的是可以做到位的，如果你做不到位，你给我钱，我给你整一套方案。呵呵，开个玩笑。
做不到就继续面临恶性竞争。这就是现实。
