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年底对于很多传统的分销渠道来说都是一个奇葩的时间，一方面辛辛苦苦的到处奔跑着收欠账，一方面又要准备足够多的钱给上游交纳冬储款。好不热闹。
有些企业为了拉动客户收到冬储款，真的是无所不用，夸张到了让人根本就无法想象的地步。据说，有一个企业冬储政策半年息都给到了百分之三十。
你以为你卖的是白粉啊？这么高的利润？
而好多零售商竟然在如此离谱的利息下竟然积极的投入到这种变态的冬储当中，在金钱面前，我们往往忽略了细节。
给你的百分之三十的高利息，到底是哪里来的？
没有企业傻逼到自己贴钱去给你这些利息的，而所有的这些利息都是在厂家的产品利润里面的。如果说年化七八个点，十来个点还算是正常，加上提前备库存管理等等，节省出来点利息给大家是可能的，但是高达百分之三十的利息的时候，我真的无法想象，这不是一个骗局就是产品利润实在是暴利，企业最少要保证到百分之六七十利润的时候，才可能分三十的利息给你吧？
反正，当前的冬储政策已经变相的成为了企业营销和抢占市场的手段，并且还是不理性的抢占。
今天，就给大家讲一个悲剧的故事。
毛毛姐这段时间挺郁闷，11年的时候，一个企业的业务员到她的门店以高息揽储的方式，收了一次钱，当时业务员还拿着公司的公章。然后，业务员后来出事，被抓了，公司不认账了。钱打了水漂。
而去年年底的时候，又一个企业开会高息揽储，但是今年整整一年基本上都是要货没有，退钱钱也没有了。
我问毛毛姐有报警没有。毛毛姐说，如果报警人给抓进去了，就真的一点希望都没有了。
被骗的都是相信他的人，不相信他的人还骗不了。
这些事情我真不好说一开始就是一个骗局，我宁愿相信真的是企业收了钱以后，经营不善要倒闭了。
骗子当然有，但是绝对不会那么多。事实上，这两年就我自己身边发生的这种收了款没有货给的事都已经好多了，当然也不乏一些人因为这样被抓进去的，而这些人从一定程度上来讲不能算是骗，只能说是赌。
原来有一个朋友，搞冬储会议，一下子收了两千多万。当时美滋滋的，可是，后来因为自己没有厂房，在其他地方贴牌加工，受市场波动影响，除去客户冬储的利息后，自己搞下去是亏钱的。没有办法，开始偷减含量。因为造假，被抓进去。
同样，一个朋友搞冬储，收了不到一千万的货款，但是小作坊，产能跟不上，给客户久久不能发出去货，客户来公司闹，围堵，然后被抓进去，判了两年。
另外一个朋友搞冬储，一下子收了五百万。这孙子压根就没有见过这么多钱，五百万不知道怎么花了，竟然花了八十多万买了一辆车，然后买了房子。花钱的时候很爽，但是来年，原料采购的钱都没有了。没有办法，关机，人失联了。到现在，还他妈的找不到他在哪儿。
这样的例子太多了。
而所有的这一切，我都认为是高息的诱惑使得经销商迷失了辨别能力。
我遇到过这样的经销商：
明明一年的销售额只有三万块钱，但是看到了高息以后，想着我要打五万过去，货来了我就算原价买了我也可以赚公司给的利息。结果，货成了库存压在仓库里，一压就是两年。参加了公司的一次冬储，再也没有去过公司的会议。
有朋友戏言，有很多经销商一到年底手里就算只有剩下五千块钱也得交给厂家，想想那个厂家的利息高。
这当然是玩笑了，但是实际情况也差不多是如此的。
而这些行为本身，就给我们带来了最大的隐患。
一个连生产厂子都没有的，一个一年销量还不足一千万的企业，一下子搞到五千万的冬储款，供货能力是值得怀疑的。
几乎所有人都想，只要有钱了，有客户了，货多的是，我随便找大厂加工都可以。
甚至当听到这些有钱了竟然发不出去货的故事的时候，好多朋友都笑话人家傻逼。
呵呵，事实上，还真没有那么容易。随便加工产品是可以的，但是随便加工出来质量稳定含量足够的产品就没有那么容易了。没有做过这么大量，或者说供货严重的超出自己能力之外的事，你经历过几次就可以明白了，比如，每天农资的磷酸二氢钾，还好，在我们掌控之中，是预售，就这样有时候也会晚一两天才能达到呢。所以，你会发现，好多时候的冬储款，越是利息给的高的，最后给的货越烂。几乎可以断定，超过百分之三十利息的企业的产品已经完全失去了市场的竞争力和产品的稳定性。
当毛毛姐对我说这事的时候，我确实不知道应该如何去安慰她。事实上，这些事情不仅仅是农资行业的事情，整个社会都是如此。当农资冬储已经脱离了农资的实质，完全以高息的方式进行的时候，自己就不应该去参与，就应该看清楚。农村好多非法集资就是如此的。我还记得，邯郸合作社跑路，有多少农民哭的眼睛都瞎了。但是，没办法，谁让自己贪那个便宜呢？
另外，我真不以为这些人都是骗子，我认为他们都是赌徒。赌收上来钱能够把货给你。
可是，十赌九输。无论是高息还是其他的什么回报，足够高的时候所有的成本都将会加到产品上面，这对于经销商来说本来就不是一个特别好的选择。其次，既然是这样的赌徒，一般也没有见过多少钱，不知道前具体应该怎么去计划，破产的几率就会增加很多。总之，任何偏离了常规的高息揽储都隐藏着巨大的风险。所以，经销商还是把钱放到自己口袋里比较好，或者放给一些实力强但是给的利息相对低的企业。并且，一定不要存放的时间过长。
利息越高，风险越大。我相信，我们大多数人其实是承担不起那个风险的。所以，真的不建议把这些钱一下子砸到某一个厂家或者代理商手里。
关于冬储款的具体建议：
冬储利息承诺特别高的，一定要当心。
一定要和企业对接，不接受任何个人的冬储行为。
根据自己的销售额去冬储，冬储的销量一定要低于自己的销售额，不要为了利息超额的冬储。
特别小的厂家，不知名度的厂家坚决不要冬储，我并不是说这些厂家是骗子，是破产的几率更大。
个人业务员自己创业，一个公司里就三五个人的，并且还是大面积的冬储的，真心不建议去参与。如果说你们关系不错，朋友关系帮忙借贷，并且总数额不是特别大的情况下，可以考虑。一旦人数比较多的时候，果断的退出。
要明白，所谓的冬储就是你和企业之间的高息借贷，和你把钱借给你身边的人没有什么实质性的区别，首先要考虑的是：
1、这个人是不是骗子？
2、这个人有没有偿还的能力？
3、如果钱要不回来了，你自己能不能承受？
其实，要我说呀，你辨别他们是不是骗子或者具备不具备偿还能力是很难的，因为利息会迷住你的眼睛，所以，压根的就直接不参与，或者小额参与。除非是合作了很多年的企业，相当相当了解了，利息低一些就低一些吧。但是，就算合作多年的企业仍然会出现也会出现这种情况。有钱要不投资点生意，要不就直接放银行吧，虽然利润低一些，但是最少安全性高点，除非银行背后的老大倒台。
说了，这么多，不知道大家明白我想说什么没有？其实，就想说一句话：咱们是做农资生意呢，靠的是卖农资赚钱，不是赚取人家的冬储利息呢，所以，没事别太把精力放到冬储上，赚那点利息，遇到一次事故就真哭了，一夜回到解放前。
关于毛毛姐说被业务员骗钱的事，做业务的经销商，时间长了谁没有遇到过呀，只是或多或少的事，几百块钱就不说啥了，那只是借钱不还。但是，如果牵扯到几万块钱货款的时候，真心的建议各位，一定要打公司账号，坚决不能让业务员拿现金或者转到业务员卡号上，这样做你自己安全了，其实也是不给业务员犯错的机会。业务员拿客户的钱是大忌，出事的多的多去了，不管关系有多好，一定要坚持住：
坚决不给业务员个人打钱！
这些垃圾的业务员太多了，不能给他们坑你的机会。赶快转发给自己的朋友，告诉他们，千万不要直接给业务员钱，高能风险太大。
哎，有些人事情啊，提醒了一次又一次，一次又一次的，但是还是记不住，只有上当了受骗了或者是被坑了才长教训。
请记住：
业务员私人收钱和企业高息冬储，这压根就不是一个正常现象，风险巨大，剩下的自己考虑啊！
当农资冬储已经脱离了农资生意的时候，就成了一种赌博，毛毛姐，有钱存银行去，也坚决不能这样搞了呀……
大家说说，你遇到的冬储给的利息最高的承诺到多少，或者你遇到过的坑货业务员是如何坑你的？
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