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目前关于大田区农资经销商应该如何做的方法和资料很多，我不确保我说的一定适合所有人，但是我保证这是在我们那个地区以及我接触到的很多经销商当中，我说的东西全部都是最客观和真实的。
先讲一个故事：
一哥们那天给我得瑟他们企业的薪酬管理机制，说他们公司现在没有底薪，全部靠利润平分来搞的，并且现在员工的积极性特别大，比原来大好多倍。
他说，他现在都不需要天天管理员工了，员工自己给自己鼓劲。
他的方法确实不错，但是，只适合，并不适合别人。
原因很简单，因为他的薪酬改革是建立在他以前经营的基础之上的。说白了就是他们已经有了业务基础，现在去掉基本工资以后，仍然可以保证业务员依靠纯分红得到的收入。假如是一家新公司，一点业务基础都没有的情况下去做这件事会如何呢？
结果就是他一个员工都不会有。
讲这个故事只是想说一点：
我们学习了很多的东西和方法，但是并不一定适合自己。自己学习越多生意做的越烂的根本原因就在这里，有些东西是分阶段推进的，你什么基础都没有就想当甩手掌柜的，你死都不知道怎么死的。同样的道理，关于大田区农资经销商经营的方法也很多，甚至于产业链的扩展等等，但是要问自己一句，你有实力搞定没有？如果没有，就不要天天想着那些事了，想也白想，还把自己搞的特别浮躁，没有多大的意思。
好了，进入正题，再讲一个种包了五百亩地的大户用农资的心态故事，我保证以下内容绝对真实，因为那大户是我哥。
我哥包地后，第一年用的肥料种子和农药都是从一个关系不错的朋友那里搞的，以前都是熟人，第一年啥也没有想，肥料贵贱等等都没有考虑，熟人好办事。用下去了。我叫这是盲目期。
第二年，因为有了第一年的摸索，他开始考虑肥料价格的问题了，所以，也就开始了货比三家对比。看看谁家的价格更便宜一些，这个时候，已经不像刚开始第一次做的那个样子了，关系好就不分青红皂白的的要你的东西，我还要考虑你的东西价格如何。我叫这段为开始认知探索期。
但是，第二年要了便宜的东西以后，种到地里感觉和邻居地里的长势有区别。所以，在第三年的时候，经过前两年的经验摸索，他开始考虑谁能给他提供技术指导以及选择肥料种子的时候开始注重品牌和价位了。我叫成熟期。
通过我哥的种地过程，加上我接触的很多种地不算太多的大户，基本上聊起来，他们都曾经有过这样的经历，我们来讲就是：
弯路！
大户都走过这样的弯路，最后一定是回归到种植技术指导上去的。但是，要知道，弯路大多数人都会去走的，并不是我们可以阻挡得住的，所以，在刚开始种地的大户面前种植技术指导真的很重要吗？并不一定！
大户对技术的重视是随着他自己的种地经验摸索和吃亏后才得到的。
如果服务大户，大家可以好好琢磨琢磨我上面上的故事。但是，另外一个问题，其实，在一些地区，大户还不是很多，都是散户的时候，我们怎么办？
我们总不能现在没有大户，但是未来大户是趋势，我们从现在开始就一刀切断的全部心思扑到如何去搞定大户上面去吧？毕竟眼前的饭还是得吃的，除非自己是一个经营很庞大的企业，有实力能够给自己留出足够的资本去等待和抓未来的趋势。如果，现在饭还吃不上的情况下，还是抓眼前比较好吧？
散户对技术要求不是很高，相反，在我们那里种地，如果一家种个三五亩地，你说能让他增产五十斤他们还真的不太关心。
做他们的生意主要是两点：
1、熟人
2、造势，活动
具体的不说了，啰嗦太长了。直接说重点。
针对大田区的散户农资服务，农资经销商目前如果没有条件做资源整合的情况（你没有实力打通产业链、没有实力做更大规模）那就只有不断的去搞下乡活动了。找个村子促销宣传。
当然了，很多人可能会说，这些东西都已经被用烂了，不管用了，我不知道你是听说用烂了还是你在当地真的用烂了？
我讲一个我朋友的故事，做大田区的生意，车喇叭天天下乡去吆喝，然后在村子里找人组织人现场订购（请注意是宣传完了就现场订购，而不是只宣传让他们去门店购买，在农村，任何不能产生现场交易的宣传都是可能是打水漂），甚至有时候也会搞一些演出活动之类的（忽悠团？形式差不多，只是不像人家吹的那么大），基本上是做的很不错。
他问了我一句话：
大家都说现在大田区送农资送烂了，为什么我搞这些活动在当地效果还是不错的呢？
答案很简单，大家送肥料送种子都集中到一个时间段去送，肯定送烂了，他提前下手了。
比如，往年基本上都是用肥料的时候才开始卖肥料，他提前半个月就开始下去搞活动和促销了。当他一圈搞下来的时候，其他人才动，生意抢先了。
这些事情没有什么技术含量，基本上就是这样做的。在大田区效果还是不错的。游击队走街串巷？差不多吧？
还有一个问题是大家需要考虑的，搞这些活动是有很大的物质成本和人力成本的，这些肯定都是要计算到产品上面去的。一般情况下建议，先从自己利润里面让出来一部分，然后希望可以通过大规模的搞一两年后，让当地减少一些竞争对手，然后再做规划。千万不要像忽悠团一样，为了这些费用，就把一些劣质的产品给吹的神乎其神的，不值得，那样会毁了自己的。其次，你也可以以团购的名义去组织人。哦，好吧，这个以前说过，大家点击下面的蓝色字体可以看看
一定要记得早，大家抢夺的是一个时间。至于花样，如果感觉纯活动效果不好的话，你还可以加上一点，你订购了我们的肥料种子，我们可以到时候给你找播种旋耕机，这个要看你有没有资源可以整合和了，不建议大家自己去添置，好多地方现在机器也不少了，添置的话成本会很大，最好是联合。至于，你播种旋耕怎么收费，看你自己去计算了。
我虽然一直鼓励大家去搞技术，但是，我必须把我见到的事实反应给大家，不然就是害了大家。技术，可能是未来，正如我哥种地的时候，但是第一年，谁要是去给他说技术，他会信吗？他愿意为技术付出额外的金钱吗？不愿意的，除非他吃过亏了，或者他自己感觉到技术重要了，才会把技术当成一个参考的指标去对待。
我以上说的内容可能不高大上，甚至于被很多人鄙视，但是没有办法，我知道，猫友当中实力小的，并且不具备整合资源能力的比例也不小，所以，基于他们的条件去考虑，要想生意好，方法可能就只有这一个了：
打提前量，提前进村子扫荡。
至于如何进村子扫荡，以前都说过很多了，你要进村子找到熟人，然后找一块人流量大的地方搞活动，搞下去。
这是在一些农民不把种地当回事的地方的方法。而大户地区，就是那句话了：
我哥走过弯路以后，开始对种地技术指导重视起来了。所以，技术还是必须要有的，是为未来的储备。
做促销是为了自己现在的生意好起来，但是并不是我们做生意的目的，不能一直想着靠这些活动搞下去，不然，你也会死的很惨。
去县城花钱找个歌舞团，蹦跶蹦跶搞搞促销也不错的。自己摸索一下喽。
我们说农资很难做，很难做，其实是因为我们什么都没有去做。大田区只要比别人下去的早几天，收获就会大很多。
至于说发展村级联络了什么的，以前写到过的一些东西和方法，你自己衡量，到底哪个更适合你，你选择那个。我只负责给大家提供一个参考意见和思路。就像我上面讲到的我朋友的薪酬制度一样，你的基础决定了你采取什么样的方法。
以上内容仅限大田区作物参考。
不装，不作，不虚伪，只是讲诉自己遇到的，看到的，思考到的，或对，或错，只是提供一个角度，大家需要自己去思考猜对，合你的心就点个赞，不合你的心就去看看其他的文章。中国那么大，农资模式绝对不是是一模一样的，有好多模式都是这个地方过时了那个地方刚开始，这个地方过去了那个地方又起来了，世道轮回，就是如此。你努力，去做了你就有收获，你感觉你很努力了仍然没有取得结果，那，那，改天说喽。
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