编者语：这篇文章朴素直白但是所有的事情都是对自己的一种思考，当我看第一遍的时候，忍不住又看了一边。有时候，我们去做一件事都会经历三个过程：
刚开始感觉很容易，不就那么一回事嘛？别人可以做我也可以做。
再后来，这事真他妈的不容易，当时想的太简单了。
再再后来，有些人放弃了，有些人心态平衡了，告诉自己，恩，这个世界上干什么都不容易，既然做了就做好吧!
其实，事情本身并没有发生变化，变化的只是我们自己的心态。
本文作者：王建涛，向建涛同志致敬
做了几年的农资业务，觉得干农资经营很简单，很挣钱，很轻松。无非就是接几个品种，找几个熟人，种几块好地，搞几场活动，送一些礼品，这样就能打局面打开，把市场占领。
也时常内心愤愤不平，凭啥给公司赚那多么多，给客户赚那么多，自己挣那么少，觉得自己的付出与回报严重失调。甚至产生每当给公司和客户提出一个合乎实际又产生利润的方案后，都在想自己付出那么多啥都得不到，而什么都不管的客户却白白的在家数钱。
刚刚过去的2015年，所以的一切都貌似被颠覆了！
而这一切的改变，都来自于一年的农资小店经营！
首先，关于利润。做业务的时候，脑子里每天算的都是给公司创造的价值。无非就是结算价和生产成本，再多也就是剪掉自己的差旅工资支出。在对比自己的所得，这往往会形成巨大的反差。但是，当自己经营了一年，近20万的营业额，20%的利润，想着怎么也会有3万的利润吧。典型的业务员思维。而实际情况呢：一万多元的存货；三万元的赊销，其结果是什么不言而喻。问题是存货要低价变现，赊销要有死账和抹零。还整天担心着生怕哪箱货过了保质期，整天担心着哪个欠账不好要，现在整个人都变的不好了。在村里再也没有自豪感，生怕哪句话把谁给得罪了，不买你东西，不还你欠账。也终于理解为什么农资经销商很少出现在大街上吹牛瞎侃，估计都在家祈祷上天风调雨顺，五谷丰登，和谐社会呢！
其次，关于经营。出政策，搞活动，下乡入户，抽奖送礼。这是我们经常给代理商出的招。要么就是观摩示范，技术培训。挂在嘴边的一句话就是：我们在哪哪有多成功，你这么等着可不行！十分典型的业务员心理。然而，一年的实战经营告诉我：你要送礼品，基本上都要接着送，只要你敢搞活动让利，基本上大家一个价，因为不可能就做参加活动的这些人的生意。还有搞活动基本意味着费用，因为人员、车辆、礼品、折扣等等都要花钱。如果量不是太大的话，基本是亏损状态。同时还要拉低自己的售价，还要搭上礼品。碰上操蛋的竞争对手，随便整上一包你的主打产品，低价甚至亏损宣传出去，自己基本上就成了奸商、奸商、奸商！
再者，关于资金。老想着经销商在做无本的生意，赊欠县城的，现款百姓的，应该是每天数钱偷着乐的主。实际上，当前主导的产品代理商是很少赊欠的，甚至会要求零售商零售价打款提货，否则就是对不起。再者，可恶的代理商总是借着各种机会给你要钱：送货要钱、开会要钱、季度结束要钱、年底要钱。再加上时不时的要钱，你会发现自己总是欠着代理商十万个成诺，有时候自己就觉得万分惭愧，重要时间节点内心里都会想着代理商的要钱电话，那种强大的心里暗示真的非常可怕。最后算一下，年底了，自己并没有欠代理商多少钱，反而是农民欠着一堆钱。我想，做生意的最怕过年吧，代理商也不能真得罪，总不能不认账吧，而农民又不能天天电话骚扰、整天登门拜访！想当初可是自己好话说尽让别人买的，还大方的不行：没钱先欠着，啥时候有钱啥时候给！想想，真想自己给自己一巴掌！
写到这，给我自己吓着了！这农资真不是人干的，自己这是怎么了？
不过呢，这一年的经营也给了我很大的启发和思考，也算一点点心得体会。
第一，关于心态。急于求成是每个创业菜鸟的通病，特别是在行业内干了几年的人，认为自己什么都轻车熟路，一定能一炮打响。可事实上往往事与愿违。“别人凭什么相信你？你有什么核心竞争力？”这些问题我们可能想的不是很清楚，或者不是很实际。其实，改变一个人的消费习惯是很难的，农民不会轻易的变换零售商，就像我们习惯于去常去的超市，习惯于购买相同的品牌，习惯于用移动或联通一样。除非发生非常不愉快的消费行为才能让一个人改变习惯！所以，想着很好的、别人成功过的活动自己也一定能成功。但是结果往往是农民像看节目一样看着小丑般的表演而无动于衷，礼品发完人走完。仔细想一想，产品没有错、活动方案没有错、礼品没有错、讲解也没有错，而糟糕的结果往往是因为“人”错了——没人知道你是谁？另外一点也往往令很多人费解：亲戚、朋友、熟人往往不消费或最后消费自己的产品。每每想到这，我想大家都会咒骂人情冷淡，世态炎凉！可事实上一个显而易见的问题是：太熟了，怎么给你搞价钱；太近了，出了问题怎么说！这还真是一个问题！所以啊，作为菜鸟的我们该有：长期战斗的打算，攻城略地的准备，海阔天空的胸怀！凡事慢慢来，用心干！其实这样想想，农资还是值得奋斗的，因为它的门槛并不低，干好很不容易，万一干好了饭碗还是很有保障！
第二，关于经营。做好近中远期规划，打造适应当下、着眼未来的核心竞争力！核心竞争力就是用来解决“别人为什么相信你？”的问题。
究竟什么是自己的核心竞争力：低价？赊销？活动？产品？是又不是。说是因为确实少不了这些，但是这些别人也能做，利润低，易模仿，所以也不是。关键的问题是“人”，让“人”成为别人买单的理由：放心——货真价实、技术一流！关于近期，努力让自己和媳妇成为种地能手，治病高手，高产红旗手。学习种地，种好庄稼，当好农民！同时在目标村做好产品示范，高产示范，培养粉丝！关于中期，建设高标准高产示范田，力争建设一个能够检测种子品质、土壤肥力、肥料肥效、病虫害病理的实验室，真正当好农民的田间高产助手！关于远期，没有远期！
第三，关于赊销。坚持以下几点：老账不还不赊；赊销不给优惠；进行客户识别。减少赊销的力量来自：更专业的自己让赊销很不划算！
第四，关于资金。要有大成本意识：减少提前备货、减少全额垫资、减少低利润产品、减少产品积压、严防产品过期、减少赊销坏账。特别注意库存：连赊销都不如的糟糕行为！
总结：
卖农资就是卖自己，做一个让农民佩服的种地高手！
搞经营就是过日子，做一个能节流开源的管理能手！
最后再说两句话：
还好，今年没有发生质量事故，没被堵上门！
创业不易，且行且珍惜！
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