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每天农资，已然是最有思想的行业新媒体
史玉柱曾经搞过一个论民营企业的“13种死法”，让中国多少民营企业找到了共鸣，当然，这13种死法众多的农资企业也是会遇到的，而农资行业除了这13种死法以外，还会有哪些我们这个行业固有性质造成的死法呢？今天总结一下，各位猫友评论评论……
第一种死法:业务员带着客户和市场的流失。其实各行各业业务员的流动性都大，从一定程度上讲最挣钱的是业务员这个行业，最不挣钱的也是业务员这个行业，最土豪的是业务员，最底层的还是业务员。这个业务员横跨了社会的各个阶层；而今天要说的是，农资行业里面干的还不错的这部分业务员。这部分人一般跳槽以后都会单干，与其他行业相比，农资OEM代加工的成本特别低，也特别方便。或多或少都会抢走公司的一些市场份额，大公司好点，小公司这个问题尤其严重。曾经一个公司的前三名业务员集体跳槽，一下子让公司的业绩萎缩了百分之六十，致使这个企业再也没有翻过身。
据说，某些机构专门为这些业务员服务的，只要你有市场，你想自己OEM代工产品，只要你说想搞什么产品，你就什么都不要管了，从瓶子到包装设计、产品定位、甚至于原料配方等等一条龙搞定，这样就会使得很多业务员离职以后自己单干容易了好多，当然了，干好干不好另外再说。反正现在好多企业老板当时都是这样干过来的。另外一个就是农资行业缺乏一个合理的人才机制，一个是本企业内部上升空间有限，另外一个跳槽要不然就得从一线开始做起，要不然就是把你的市场带到新公司。也使得很多业务员产生了一个想法：既然新市场带到新公司，还不如新市场带到自己公司，反正有一条龙的服务在呢！因为农民和经销商对品牌的认知度有限，加上OEM一条龙服务，使得业务员离职成了很多小企业解不开的死迷。
第二种死法:是自己屁股不干净，还不收敛的。农资企业的发家史大多都不是很光彩，而有一些企业的这个习惯根本就没有想过去改变，以至于到现在仍然还是做一些偷鸡摸狗的事，一旦东窗事发的时候就基本上是会完蛋的。尤其是，如果得罪了政府或者权威的时候，自己更是一只任人宰割的小绵羊，不要看自己现在做的风风火火，一旦法律和你较真的时候，一夜回到解放前是绝对会发生的事。这种死法的杀伤力取决于企业掌门人和政府的关系，依靠政府起来的企业，最终也会因为政府而消失，这好像毋庸置疑。自己屁股不干净的，还是快点想办法先擦擦屁股，洗白洗白吧！
第三种死法:是跟风自建电商平台的。去年，自从电商火了以后，以电商之名大搞圈地运动刹那间就风靡了行业的诸多领头企业，有些企业是真的有章法的一步一步的做着，而有些企业是压根就没有搞明白怎么回事呢，反正是，你某某可以搞电商，我某某凭什么就不能搞？往前查二十年，咱们都是小作坊里出生的。然后一股脑的就开始全部投入上去，最后退进两难被兼并，或者不得已离场而亡的。这种杀伤力目前来说也不太大，因为目前占山为王的各位军阀还是老一套打法，大家的实力也是相差无几，真正一统天下的模式或者人物还没有出现，一旦出现，几乎是秒杀那些跟风者。需要出来一个巨兽，才可以让众多的土匪诏安。
第四种死法:没有实力还胡乱上产品的，这在中小企业出现的比较多，新产品大规模搞，没有经过太多的田间试验，出了药害，公司赔偿到破产不说，老板都有可能因为这事被关进去。这种杀伤力对中小企业特别大，一旦药害面积大，因为他们根本就没有赔偿能力，而大企业相对来说抗风险能力强一些。
第五种死法:只会营销耍花样没有技术推广也没有产品技术的企业。大家都知道的是，化肥忽悠团在我们这个行业基本上是战无不胜，他们所到之处，几乎是寸草不生；我原来一直有一个疑惑，就是化肥忽悠团为什么要去做假货呢，干嘛不把他们这个方式长期去做，做正儿八经的产品呢？他们干嘛要走街串巷，而不在自己的地盘长期干呢？后来遇到了这样的人才知道，因为他们这事干不长，这种营销噱头的东西很难持久，他们干的这些事注定是一次性的事情，既然是一次性事件他们为了追求利润最大化，所以就弄假货了。大家对化肥忽悠团肯定是相当的咬牙切齿，恨之入骨了啊，但是反过来说了，咱们行业内那些整天搞噱头的企业和化肥忽悠团到底有什么不一样的地方？难道是化肥忽悠团卖的是假货，我们卖的是真货吗？有可能。其实化肥忽悠团也可以卖真货的，他们不卖是他们知道他们那种事情搞不了太久的。所以，当前只会耍花样，搞手段的企业，基本上都是三年换一个企业的名字，五年换一个企业的法人，六年，六年就应该蹲监狱了吧？
第六种死法：快速扩张，后续无力，拖累而死。一般这种情况都是出现在收预付款的时候，有些企业因为某一个产品，或者某一个政策快速的在行业内火了起来，然后一次预付款就可以收几千万，甚至于上亿，完事第二年开工发现自己厂房生产力供应不上，赶快找同行帮忙吧，同行代加工虽然也有钱赚，但是毕竟不是自己的事，用心不用心呢，产品质量时掺差不齐，甚至于到了无货可供的局面，然后经销商就会告企业骗钱或者其他的，最后企业在帐上有大笔流动资金的情况下完蛋。这也算是奇葩的事了吧？
第七种死法：出了问题不解决，死扛拖死的。以前不管是出药害，还是克扣点业务员的工资，甚至于经销商产品被查了骗着经销商先把钱给掏了，然后企业一溜烟的滚蛋，找不到人了，这事经常会发生，并且企业屡做不爽；以前农民出点事忍气吞声，业务员遇到点事也是多一事少一事，经销商更是如此为了做生意，划不来和你计较那么多，但是现在，不是这样了，你不出药害农民都想讹诈点你的钱，业务员提成发的晚了都不愿意，经销商企业给的罚款比挣的都多，总之，虽然民智还未全部开启，但是大家已经有了争夺自己利益的愿望，也愿意付出行动，这个时候，你企业再不管不问的逃跑了，放心吧，有可能那天不是业务员就是企业老板，坐着火车，吃着火锅就被带上手铐了！
今天就想到这么多，大家可以补充补充哈……
