前一段时间发了一篇文章《水溶肥万元时代已经结束……》（点击蓝色字体可以查看上一篇文章），然后有好多朋友就这个事争论的，一个说水溶肥是有技术含量的，还有中微量元素等等技术在里面，不能那样算账。大家说的都很对，但是要知道我说的是没有技术的那部分人那部分企业啊，是不是？一直想就这个事咱说点什么，因为时间原因没有来得及，今天和大家聊聊为什么我说主动结束暴利时代可以成就品牌。
先给大家讲一下爱多VCD的操作案例吧，爱多刚开始做VCD的时候其实国内做VCD的还不多呢，然后爱多靠着自己的先发制人很快的获得了市场的认可和份额，但是中国人嘛，你知道的，只要有一样东西好的时候大家都跟风去做，VCD在中国推广开那个时间点，爱多功不可没，等爱多从轰炸式的营销以及央视标王的身份开始把VCD推广开的时候，全国大小厂家都开始了做VCD，这个时候，爱多的老板胡志标开始了一翻扼杀跟风者的策略。什么策略？那就是降低利润，扩大规模，以规模压死那帮跟风的。
爱多第一次把VCD降到了两千块钱以下，接下来又降到了一千二百多元，从一个小加工厂，到爱多红遍全国前后也仅仅是两三年的光景。当然了，第四年的时候爱多就完蛋了，爱多的完蛋和主动降价以及标王身份没有多大的关系，完全是因为那个时代的民营企业家不懂资本运作造成的。单从企业发展的角度来讲，主动降价，揭露VCD的行业暴利使得爱多把众多的跟风者秒杀了，没有利润小企业支撑不下去的。
故事大概就这么一个故事，大家有时间可以去翻看翻看当时爱多的一些商业案例，都很经典，有些营销手段到目前为止仍然是百试不爽。咱们还是说到农资上来吧！
当行业进入到一个无序的竞争的时候，竞争者多并且还扎杂乱无章的时候，企业的发展就只有两条路可以选择了：做深，做到这个行业技术的领先位置；做便宜，不管是降低利润还是压缩成本，都是要把产品的购买成本更降低下来。你又没有技术，又不便宜，别人为什么要你的啊？就靠你的噱头啊？噱头用一次可以，两次可以，三次就不一定灵光了吧？当然了，农资企业做三年四年重新注册一个公司再搞的也很多，我们姑且不说这类型的企业，我都怀疑他们到底算不算得上企业。
提到爱多VCD降价的时候，朋友们往往喜欢用一句，降价降的没有利润了，企业不完蛋才怪呢！但是不降价，爱多死的更早更惨，我始终这样认为，爱多的死不是因为降价，而是因为财务管理的混乱，没有引进资本运作。要知道，当时中国的VCD行业所有重要的原件都是进口的，也就是一个组装的技术，你就算是暴利了就能搞出来好产品了？这和当前很多农资企业面临的现状是一样的，他们是组装技术，咱们是分装技术。所以，面对一个仅有分装技术的企业，不想着法的把成本降低，又如何有竞争力呢？
真不知道哪些说没有利润就没有技术研发的人是怎么想的，好像有利润就有研发了一样。水溶肥暴利这么久了，也没见咱国内出来多少家真正注重技术的企业。当然了，企业本身要是有技术的时候，其实也就不会陷入到这种恶性的竞争当中，所以，高端的品牌形象也压根就不用考虑到底暴利不暴利，大家愿意为你的技术买单，首先是你要有技术。不过，话有说回来了，中国的老百姓用产品，就追求一点：一个是即时效果，就是说你要让他们感受到用了你这个产品是有效果的；这在很多产品上其实是难以做到的，所以就会出现太多的速效调节剂之类的产品了。效果不显著的时候，大家一味的钻研技术收获就会很慢，所以造成了其实我们大家不太关注技术的，往往追求的是老百姓认可的技术，快，有效果！所以，推技术没有降价更有诱惑力，当然了我说的降价可不是说降个十块二十块钱的一吨，而是直接就结束暴利，比如说水溶肥原来出厂过万一吨的，计算计算五六千就可以出了，原来看的利润是五六千，现在可能五六百就出了，当然了，这中间还牵扯到推广费用等等，这个自己去计算，我也算不来的。但是，无疑有一点，如果想结束无序的竞争就肯定是有企业要站出来以规模取胜的，从而把一些杂七乱八的中小企业给饿死，让他们没有饭吃。当然，也会逼迫一些企业迈入到偷含量、造假的行列当中，就像现在的复合肥一样，但是没有办法，这就是一个发展的过程，今天不这样做，明天就这样做，这事早晚都是要来的。只是，谁先去做，谁会先受益而已。
水溶肥到了这么一个节点，如果哪家有实力的企业，真就这样轰轰烈烈的去搞了，也许从而就真能诞生出来一个大的品牌，就像若干年前的复合肥企业一样呢。当然了，降价了有时候也不一定会做成啊，这个要牵扯的因素太多了，但是降价本身并没有错！因为，只有降价降到让那些小企业无利可图的时候，你才能真正的扼杀那些小企业，或者逼迫那些小企业回到老本行偷工减料造假去，但是我们知道的一旦一个企业去偷工减料造假的时候，基本上就可以断定这个企业做不大了。不然的话，有那么大的暴利，肯定是谁都会过来干的。
任何一个技术都有一个红利期，在红利期内你的价格高，利润丰厚是对你技术的一种回报，接下来就是别人能够跟风了，这个时候你会有一定的下行压力，如果干的人又增加好多，那就是应该到了降价的时候了，不管你降不降市场肯定是会降的，只是如果你主动降也许你还可以趁机做起来一个知名度，把规模做大。以规模求胜，将会成为接下来水溶肥企业的重要战略方向。
至于那些说，降价杀利润属于自残的人或者企业，我只能说一句话：你不自残，别人就过来让你残！
假如说，自己企业降价获得了成功，抢占了市场的份额以后，怎么办？我也不知道怎么办，重点突破突破技术吧。做企业赚的钱要回馈到企业发展的本身上，这才是做企业，如果做企业赚的钱用来养小三小四，那只能叫做生意而已。
如果降价了，仍然没有取得品牌怎么办？我怎么会知道怎么办呢，都说了降价是一个机会，但是并不谁过来都可以用的，要考量自己的综合能力。反正就一个目的，把那些代工的、小作坊等等的都给逼死，逼到他们没有利润，行业就迎来了一次升级。
再说了，农民种出来的东西都卖不成钱了，你还不降价，你好意思啊？说到底，都是市场的左右，无论我们承认不承认，没人干的时候想赚多少都可以，有人竞争了，你就得想着法子把竞争对手给逼走。当然了，有人说，为什么不好好做技术呢，用技术取胜呢？你有那个能耐你就去做啊，反正我是没有那个能耐的，说都会说，关键做谁可以做到。我就知道，降价这事只要下定决心了马上就可以做到。而技术，十个人喊做技术，十一个人其实还是变着法的在“概念”上深入研究，这事真有意思。
暴利的时候，干的人会越来越多，然后这个时候你还硬扛着，说，咱大家都不准降价啊，谁降价谁不道德，干的人多了，道德这事，靠谱吗？水溶肥如果结束不了暴利，就推广不到大田上去，而我们都知道的是，水溶肥如果想取代复合肥，大田是一个必经之路。你认为呢？
反正是我知道，干的人多了的时候，再想躺着挣钱这事，不好办喽！
关于水溶肥，你有什么看法，可以在评论里留言，唠唠啊！
