企业想要生存，唯有拓展需求加快创新
文：过客如烟
今天看了老猫的文章：《农资杀价战，到底谁可以获利？》（点击蓝色文章标题可查看老猫的原文）觉得说的太啰嗦了，举的例子也是老掉牙的爱多，（估计90后末期的和00后都不知道爱多是啥）。
老猫的观点之一，就是企业生存与发展，产品要做深，做技术的领先，这个我深刻赞同，不过，国内现状，貌似技术先进的企业真心不多，所以，老猫的第二个观点，就是企业面对竞争，就要主动放弃暴利，扩大规模，以规模压死竞争者，这一点，我深刻的不赞同。老猫认为爱多不是死在降价上，而是死在资本运营不善，其实这是一个误解，难道之前的资本运营就很好，之后企业赚到大钱了反而运营不好，这个未免有些强加了。
老猫指出来，有些企业在暴利时代赚到了钱，也没有进行技术研发，因此，有了利润不是技术研发的必要条件，不过我却这样说，没利润，你想研发也没有了基础呀。所以，还是要追求利润的。
其实呢，我认为，企业一旦进入只能价格来作为竞争利器的时候，这个企业注定是没有前途的。我不赞同降价，除非已经有更新换代的产品了，就象现在的手机市场，只有功能更加强大的手机出现以后，那些老的机型才是降价的，因为其实已经放弃了这些产品，没有利润了，也就不会再生产，也只是处理存货而已。但是，你的企业没有后续的，一降再降的结果，只有把自己送进坟墓。
其实很多时候，价格战只是垂死挣扎。我们都知道，胶卷死了，是因为数码相机的普及，爱多死了，其实主因根本不是什么财务资本运行不善，就是这个产品已经是淘汰的技术了，有了电脑，随时可以从网络下载电影和歌曲，谁还会那么麻烦去放光碟。
总之，一个企业要想发展，必须更新技术，要更新什么技术呢?就是那些更加让我们的生活方便舒适的技术，当然，有些产品其实不需要技术，只是生活必需品，那就会进入另一种模式，比如卫生纸，其实卫生纸目前也是暴利产品，可是为什么那么多的厂家并不是首选价格竞争呢?像卫生纸这样的产品，依然可以有不同的档次来满足不同的档次的人群，这是另外一种非技术的经营技术。
农资里面，复合肥已经没有更多技术革新的可能，而水溶肥不一样，就目前来说，大量元素和微量元素的平衡使用这一点就没有几个厂家能够细化到专门的针对性的作物，曾经我去菜市场买豆腐，一般的豆腐一元两块，而有一家的豆腐一元一块却供不应求，经常是晚出摊早收摊，为什么?那个豆腐吃过的人都感觉非常美味，宁愿花高价等待这个时候去买，至于为什么这个豆腐格外好吃，这就是技术啊！
所以，做一个企业，不要怕被人说暴利，而要怕自己没有核心的竞争力，说白了就是能够胜出的技术，连一个很普通的豆腐都有技术，水溶肥能没有技术么？
不过，光有技术不行，还得有需求，比如那个豆腐，大家都穷得要死，豆腐好不好吃就不是竞争利器了。因此，在当下，我觉得，一个好的企业，首先是要明白自己是为满足谁的需求而来赚取自己的利润的，其次才是把技术做好。至于只会价格战的企业，即便不会死，也不会活得很舒坦。
貌似我也很啰嗦，于是赶紧总结一下：企业要明确自己的满足需求的群体，然后精益求精使自己的客户的体验达到一个高度。这样的企业，即便是暴利，也能活得很滋润，比如老干妈，比如我说的那个美味的豆腐。至于动辄想到降价的企业，趁早回家抱孩子去吧。
【猫言猫语】这是一个猫友发来的观点，我确定里面有很多误读的地方，只是想着应该也有很多猫友持有同样的观点，所以就发出来让大家一起看看了。为了不啰嗦，我提炼我昨天文章当中的观点：
1、我说降价，不是恶意杀价，而是一种价格的回归，也就是说过了暴利期了，利润应该趋于合理了。
2、没有利润肯定没有技术创新和研发，但是降低价格并不一定是降低利润，通过规模扩大增量，企业总体利润是增加的。这个不细说了，其次，我主要表达了一个观点是：有太多的企业就算有利润也不愿意去投入技术，技术研发是一个长期的活，不是说有利润了一定会有人愿意去做，但是我没说没有利润的就会去做。
3、目前一些水溶肥企业自身是不具备搞技术和研发的素质以及条件的，能模仿好，正儿八经的愿意真材实料的用上好原料就已经是一个进步了，别扯其他的，一个刚开始学习走路的人，首要的任务当然是“印象学习”--模仿。如果你能创新当然好了，我说的是在无力创新的情况下。
4、我这个文章的主要目的是告诉一些企业这是一个机会，主动降价和别人被迫降价！
