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每天农资，已然是最有思想的行业新媒体
一切问题都是人的问题，哦，错了，是能干事的人的问题。
这几天在下面走，遇到一些不错的经销商几乎都面临着同样的一个问题：想扩大规模但是人才跟不上，招聘不到合适的人。
我们农资流通环节一直发展缓慢最根本的原因就在这里，是因为人才的问题无法得到解决，不管是连锁还是其他的什么形式，最后流产的原因都是因为人才跟不上，所以我们会发现一些局部地区挺好的模式，一旦全国复制的时候就死翘翘了。
关于农资找不到人才的原因重点有两个：1、工作环境太差；2、是待遇低。
我们一般招聘的时候都是出的临时工或者民工的待遇，怎么可以能招得到人才呢，就算招过来了他怎么又愿意死心塌地得给我们干呢？
可另外一个问题又出来了，我们干这个本身就赚不了多少钱，工资待遇开高了也承受不起啊！
这看起来就是一个恶性循环了，但是我们必须要知道，如果这个恶性循环打破不了我们就没有办法发展和前进，不要说什么电商、连锁或者其他模式，没有大量的优秀人才进入到一线去操作，我们当前就是很难前进，除非有一天一线被流程化、标准化了以后，不需要人了。但是目前很难，连锁在其他行业可以成功，但是到农资行业来就不能全国的去做，原因也就在这里，当前技术的不标准化造成的。那你说，未来技术有没有可能标准化？有，我可以肯定的说，一定会有，因为国外有些地方已经实现了工业化流水线农业作业，但是对于当前国内来说难度还比较大。所以，我们必须还是依靠人来掌握技术，尤其是优秀的人才。所以，这个问题我们必须要想办法解决。
先说第一个问题，工作环境差，你招聘一些特别能干的人在农村常住几乎是不可能的，多少人背井离乡的留在城里不想回去。和朋友聊到过这个问题，倒是有一个办法可以解决，把办公地点搬到县城或者说地市，然后一个星期轮流休假。这和原来看是没有多大的区别，但是在心里感受上区别大多了，怎么说起来我也是在城里上班，在农村出差呢，并且一个月或者一个星期可以回去休息休息，感受一下城市生活的节奏。大家不要觉得这些没有用，这些用处大了，因为城市给人的不仅仅是一种不同的生活状态，还有一种生活的希望。我遇到过好多代理商特别喜欢某一个厂家的业务员，愿意开出来比原来高很多的待遇挽留业务员，业务员都不愿意干，为什么？因为留在城市就意味着更多的机会，虽然他每个月有26天在农村，回城市像回娘家一样，但是他感觉不一样，这是心理学问题，我们不做太多研究，知道是这么一回事就行了。这也是为什么国家对农村城市化进程信心特别大的原因，等老一辈农村人都入土为安的时候，你会发现，新农村人竟然不愿意回老家了。所以，你可以提前准备，把办公地点搬迁一下了。工作环境的解决必须依靠办公地点搬迁，并且，你这也是符合国家发展的一个趋势，因为早晚农村会被城市化的，会被集中化的。
第二个问题，待遇低。刚才说过了，待遇低是因为产值低，你产生了那么多的价值，只能拿那多的钱了。可是我们又知道，如果不解决这个待遇问题，也是无法招聘到优秀人才的，反正用临时工的待遇想招聘到人才的机会不大。相反，我认为农资服务人员算是蓝领，应该拿一份不错的待遇的。那怎么办？
提高个人的产值。对，就是挖掘一个人的价值，这个东西就要改变我们现在的经营模式了，绝对不是你招聘过来一个人是给你看店或者卖药的，而是要去价值更大的事的。我举一个简单的例子，原来你招聘一个人是看一个店，服务三五个村子都困难，现在你招聘一个人让他直接服务一个乡镇，不开店，就做服务，流动性的，不定期的做技术讲座，农民会，他是统筹形式的这个一个职位。他干的事产生的价值大了，你当然也愿意给他们开待遇了，同时他们的工作内容也变了，从一个卖货的成了一个技术服务人员呢。
这样的人不好找吧？你用你现在的待遇当然不好找了，你可以这样去想，首先你把办公地点给搬迁了，然后你遇到感觉不错的业务员就可以留下来了，谈谈待遇的问题，工作计划了啥的就好弄多了。对于经销商来讲，目前招聘最好的办法就是去挖企业的业务员，同时，你会发现三年内会有大批的企业倒闭，也会有大批的业务员去找工作，对于大家来说是一个机会。并且，也会有大批的业务员干不成农资行业。
目前农资行业到了通过一些工具或者模式，让一个人承担起来原来五个人甚至十个人的工作产值的时候，所以说，按这个比例去计算，将来以后会有多少人失业？只有这么多人失业以后，才可以保证这个行业继续从业人员的薪酬，只有保持了高的收入才可以引进更加优秀的人才。什么是优秀的人才?优秀的人才肯定是一个顶八个的那种。
到这里，大家应该已经看出来了我说的未来的一种流通模式了，对，我以前写过的，关店是农资经销商的唯一出路（点击蓝色字体可以查看）。我们把店关了，然后在市里开始布置那些包村到点的人员去村子上工作。当然了，他需要一系列的方法应用的，你不在村子开店了，但是你新干的事要能够替代了那个“店”的功能，店在一定程度上来讲是一个仓库和信任（跑了和尚跑不了庙），当然了，更多的是乡里乡亲的这样一种关系。所以，如果你这样做，就需要摸索出来一套属于你自己的模式，可以替代掉“店”的一些功能，如果替代，那你就先把“店”的功能给研究研究了。
没有其他更好的办法和选择，我们面对的还是初级的困境：人才的升级！
人才升级不了其他的都是扯淡。当然，人才升级了以后，农资农业服务也会变得体面一些，最少，现在我们再出去说我们是做农药的不那么自卑了，曾经好长一段时间你出去大学毕业了，找了一个工作说是搞农药的，你都感觉到抬不起头的，未来不会这样了。
而这种人才升级的主力军，肯定是新生代的农资人了，从一定程度上来讲，老农资人，还是啥也别想了，干一天算一天，赚一天算一天吧，毕竟有些东西自己做起来感觉到心有余而力不足。当然了，老农资人可以依靠自己的资源和经验，成为新农资人的投资人，幕后的老板，嘿嘿。
好了，大家可以看看我原来写的关店是农资经销商唯一的出路，点击蓝色字体，里面有介绍到一些详细的操作方法，当然，不够系统，看你自己的总结能力喽！
