梅姐讲过一个故事，挺有意思的。
她想做一个产地直供卖水果的，联系了一些农户；有一次，她送了一个基地的经销商一箱荔枝，是想让这个经销商拿这个品牌的荔枝和当地的荔枝做一个对比，看看差别在什么地方，对比一下口感，也了解一下人家的运输为什么会保存那么好，荔枝大家都知道不耐储存的。但是，这个经销商收到荔枝后直接就送人了，自己根本就没有去研究人家的荔枝本身到底怎么样，只是翻来覆去的研究人家的包装。认为人家卖的好是因为包装做的精美，荔枝根本就没有他的好吃，他连吃都懒得吃，只是看上包装了，所以送人！
后来梅姐说到这事的时候，说了一句话：咱们农资人可能仅仅是自己种的荔枝比隔壁的好了一点，或者说在自己的村子上是种荔枝最好的，就感觉自己是天下最牛X的了，其实他不知道，也许他的荔枝放到整个中国的水果市场，也就是那样，甚至还是中下等的！
今天之所以想和大家聊这个故事，还是想说到视野和见识上面。我见到过太多这样自以为是的农资人，当然也包括自己，在某一个区域或者某一个时间段自己做了一件比较得意的事情，然后就会感觉到自己能力天下第一了；如果自己做一件事没有成功，而别人做成功了，就会以为别人取得成功的方法见不得光，或者说别人具备一些投机倒把的“狠心”，不道德，坑蒙拐骗，又或者富二代，官二代。其实，当你懂的越来越多，见到过越来越多的牛人的时候，就会越来越感到惭愧！事实上根本就不是那么一回事儿，别人之所以成功肯定是有别人的原因的。
如果心态放不正的情况下，我们终究会陷入到一种对社会，对任何人都不满的地步，失败了就会怪别人运气好，怪别人是徒有其名。
讲几个小故事延伸一下：
1.农资产品都差不多
一个做叶面肥的朋友，看到别人做的好的产品后，经常会说一句话：看看人家多会营销啊，咱就是不会营销，人家一年赚了多少多少钱，谁能给咱做一个方案咱也火一把吧！
有好几次，我都说，也许人家产品效果真的不错呢！
当我说到产品效果好的时候，他总会说一句话：叶面肥能有什么技术啊，磷酸二氢钾是最好的原料了，我用的都是磷酸二氢钾做原料，实在不行里面添加一些DA-6。效果杠杠的！
再后来，聊到这个话题的时候，我就不再多说什么。他始终认为别人之所以做的好是因为营销做的好，和产品无关。农资行业确实有一些产品是因为营销做的好，迅速做起来的；但是，产品不行的企业，一般都是火不过三年的，最有名的产品几乎是每个农资人都听说过的，XX素，当年多火，但是他火的市场，有几个是持续火或者说能够后续的？同样的道理，我一个朋友的企业，也是挺有一套宣传方法的，当年也是风风火火，但是很遗憾，他企业的市场全部都是过去就死的，他们的人员在的时候销量就很大，他们的人员走了以后销售立马停止，他们公司从来没有超过三年的市场。
我坚信，那些在同一个市场上超过三年火爆的产品，绝对不仅仅是因为宣传做的好。当然了，至于成分或者说违规成分我们就不好说了。
2.别人做的业绩好都是因为别人会歪门邪道
原来有一个同事，业绩做的挺好的，一直在公司前几名，但是人缘特别差。因为他有一个毛病，见不得别人的好！
如果谁的业绩超过他了，他就说人家走的是歪门邪道，不是说是陪着客户找小姐了，就是说人家老板特殊照顾，会讨好老板让老板给政策等等！反正，人家干的好，从来都不是因为人家有能力，而是人家投机取巧。
有一次，公司里面一个特老实的人在哪一年业绩做到了他前面。我心想，这次你没话说了吧，这么一个老实人，你还能说人家投机取巧吗？
谁知道，他也还是说，只是不在说人家投机取巧了，而是说人家走了狗屎运，运气好！
他也就是运气好，碰到了那么一个大客户，如果没有那个客户，他的销量肯定是不如我的！他说。
我靠，我差点崩溃当时听他说完。
后来，这个老实人的客户越来越多，销量越来越大，眼看就要成为全公司销售冠军了。我这个同事说人家做的好的原因又变了。
他说：他那不叫做业务，叫干苦力，整天在客户那里搬货，卸货，业务做到这种程度太跌份了，根本就不动一点脑子，没有能力就只能干苦力了，这样就算做好了又如何？
有一次，我实在受不了了，问他：你靠自己的花言巧语和客户合作叫能力，人家帮着客户干一些活，并且干的没日没夜的就不叫能力了？
我这个同事能力确实也算挺长，但是从10年到现在，仍然也还是一个业务员，收入也还是八九万块钱。
有时候，相熟的人聚会谈到他，都会问一句：某某为什么到现在一点发展都没有呢？
为什么？原因很简单，因为他已经认为自己是天下第一了，最牛X的了，不需要学习，也不需要努力了！
3. 他就是会忽悠，会骗人
这是我原来的一个客户，老农技站系统出来的，技术在当地没得说的。十里八村的遇到什么病害也都会过去找他。
后来生意就不好了，第一名的位置被镇上一个做了不到四年的年轻小伙给抢走了！
说到这个年轻小伙的时候，这个老专家一副恨铁不成钢的样子，说：他就会忽悠，没事搞个促销，给农民送点礼品啥的。那些农民也真是的，就是贪图便宜，人家卖给他们水，只要送礼品他们也愿意要。一点能耐没有，就知道请客吃饭拉关系。
我一直很纳闷这个年轻小伙是不是真的像他说的那样，一无是处，就只会投机取巧，请客吃饭搞促销？
如果是大田作物区，我相信可能会有这种情况，但是当时地经济作物，经济作物你请客吃饭一次，两次客户，你促销一次，两次可以，但是如果你不能把地给种好，你东西用了不好，或者说你病治不好，农民也不会继续让你忽悠啊，再说了，就算继续忽悠也绝对做不到当地第一的位置的。
我见到了这个年轻的经销商，他原来是一个厂家的业务员，哪专业知识没得说的，为了回老家开农资店，专业书都买了厚厚的一摞子。并且也根据当地的作物摸索过一些预防方案，做的当地农民也都挺认可的！
我们仅仅看到了人家促销请客送礼拉关系了，却没有看到人家的技术实力！
有一次又聊天，年轻的经销商购买了一台显微镜。老经销商说装，购买一个显微镜有个屁用，不就是摆放在哪里忽悠农民吗？装专家！
事实上，年轻的经销商真的是经常会用到显微镜，去做一些大面积病害的培养基。当然并不是为了研究这些病害，只是为了确诊，因为确诊了以后才可以更有针对性的开药，而不至于像那个老经销商一样，估计是什么病害，完事病毒，细菌的药全部拿上去打，其实，这不叫技术，这叫蒙！
有时候，我们需要承认，我们的技不如人，只有这样我们才可以进步。如果，我们天下第一了，世界最牛X了，那为什么我们还做不好生意，做不好业务，做不好事情呢？
借用梅姐的一句话结尾：
别人卖的好，不仅仅是因为别人荔枝包装做的精美，还有口感也确实好，运输好；如果仅仅是包装精美，买过一次以后，谁还会想着买二次？
别人成功了，不仅仅是因为别人的运气好，能力也不差的，因为没有人可以以一辈子都是如此好运气。
其实，有时候我在想，我们之所以认为自己天下第一，别人都是走狗屎运了，是不是在给我们的无能寻找借口和安慰？也或者在给自己的懒惰寻找理由？
我不相信有人会有一辈子的好运，就像我不相信有人会有一辈子的霉运一样坚定！
你相信一辈子的好运或者霉运吗？在评论处告诉我
