这两天，闲聊中德普说了一句话让我感受颇多。
他说：现在我们农资人一直研究模式，但是从来没有考虑过现在的群体到底和这些模式匹配不匹配，如果不匹配能不能快速的引进匹配的群体？如果没有人去匹配，谈什么都是扯淡啊！
听完以后感触颇多，今天给大家讲一个老果树区转型的故事。
某老果树区，大部分果树面临着老化被淘汰的现实。很多经销商也是束手无策。谈到经营的时候，大多数都是说一句话：再种两三年这边就没有果树了，生意就不能做了！
这是真实的一个现状，但是，那天，我们又走到了一个乡镇，发现墙上，路边都有很多关于食用菌的广告和收购点。不用说，这个地方种食用菌的应该特别多。
我们很快的找到了一个经销门店，进行病虫害书的推荐。
“你没看我们这里都是种食用菌的了吗？果树都被挖的差不多了，生意做不成了！”这个经销商说。
“哪你这边有做食用菌上的生意吗？”我问。
“没，对食用菌不懂”老经销商说。
“你可以卖食用菌种啊！”德普说。
“咱不懂那个”经销商说。
“哪你可以学啊”德普继续说。
“这几年种食用菌，谁知道过几年种什么呢，学会了又都不种了，还不是白学！”经销商说。
然后我们就没有聊太多关于他要不要转型做食用菌的事，而了解了一下当地食用菌的发展。
食用菌在当地发展也不过几个年头，当地果树已经快要被挖了，这个时候，有人开始了带领大家去种植食用菌，没有想到一些农民发现种植食用菌竟然比种果树还赚钱，就提前把果树给挖了。那个带头种植食用菌的人，是一个没有做过农资的人，后来发展成了一家链条式的综合性企业。
在当地的食用菌发展过程中，最有机会的应该就是农资经销商了，虽然食用菌和果树种植完全不是一回事，但是因为有着多年的从业思维和学习能力，应该是能够很快的就转型跟上的；但是很遗憾，在我们走访的过程中，这些经销商都是一副等死的模样，从来没有试图想过要在食用菌的发展过程中分一杯羹。
当然，受影响的还有水果代购点，因为食用菌和水果客商不是一个群体，而那些原来拥有水果客商的水果代收点也几乎是眼睁睁的看着自己的使命结束了。
如果说苹果到食用菌的转变差别太大，那么大田作物区到蔬菜种植的转变应该是相对较少的。但是，我们也会发现，一些地区有原来的大田种植转变到蔬菜种植的时候，很大一部分经销商就跟不上了脚步，然后又会诞生出来一批新人，新经销商。
这成为了我们这个行业无法突破的障碍。
按说，我们比那些新人更有经验，应该更能够快速的转变，更能够快速的跟上变化的，但是结果为什么会这样呢？
答案其实很简单，一直以来我们都没有正式过自己的职业，别人说你是一个卖农药的，你就把自己当成一个卖农药的了，别人说你是一个卖耗子药的，你就把自己当成一个卖耗子药的生意人了。你从来没有想到过，自己做的是一份事业，一个技术，自己是一个手艺人！
很多人都说，要脱离农资看农资，脱离农资看农资，什么叫脱离农资？就是放眼到整个农民的发家致富上，如何能够帮着农民赚到钱，带着农民干什么可以让农民赚到钱，一旦这样思考的时候，你就会发现，原来自己可干的事情真的很多，不仅仅是卖农药化肥了！
当然，这些发家致富的项目，大多数还是围绕着农业来想的。
很多果树区都有这种情况，比如我们老家，鸭梨区，现在大家都是在种植大田作物，那些原来依靠种梨发家致富的经销商们现在要不就是转行干别的去了，要不就是在奄奄一息的等着老了关门大吉。没有人试着去想过，那些种了好多年梨树的农民，其实除了种地真不知道干什么好，因为一直在种地，所以他们没有生意的头脑，如果这个时候，谁能够找到一个好的种植项目，能够让他们在土地里就赚到钱，他们一定是不愿意背井离乡的，他们一定是愿意继续种地的，因为真的有很多人离开了土地就不知道自己还可以干什么了。
这两年，我们当地发展了很多养殖业。从农资经销商，转变到兽药经销商，难度应该也很大吧？但是，在我们当地，很多做兽药经销商的也和那些前些年做农资经销商的人一样，自己是从什么都不会开始上路的。
哪问题来了，我们的农资经销商如果去做兽药经销商，应该比那些什么都不会的白板农民更加的有条件，更加的有见识，更加的会做生意。可是，为什么没有转型的呢？
说白了，归根结蒂，还是一句话：大家觉得赚钱就干，不赚钱就不干了，从来不愿意为自己做的事情多耗费一些精力，自己压根也没有过想去做一个什么事业。
所以，我一直在思考一个问题：当太多太多的经销商面对新人的竞争，束手待毙，等着关门的时候，我们还有没有必要过多的去关注这个群体？而那些，妄图建立在这些自己都已经开始放弃了的经销商之上的商业模式，可行性到底有多大？
当然，我更希望的是，新的农资人，有想法的农资，我们进入到这个行业的时候，有时间是不是也问问自己一个问题：我们如何能够跟随者这个时代一起转身。
也许，今天也还会有朋友留言说：靠，你管那么多干嘛，人家赚到钱就行了，赚够了不干就不干了！
而我想说的是：我接触的这些经销商当中，真正赚到很多很多钱的人并不多，一个县城也没有遇到那么几个，同时，当自己原来的生意干不下去的时候，能够很快的找到下一个生意的人也并不多。相反，在家游手好闲的坐吃山空的倒是不少。而那些，原本都已经赚到很多钱的人，也基本上都实现了很好的转型，他们在那个时代干的好，在这个时代仍然干的不错。
错不在于时代，而在于自己。如果说自己某一个时代赚到了钱，做了起来，而下一个时代却面临着无饭可吃，哪只能说，你只是偶尔一次走了狗屎运！
当然，一些年龄大了，不想干了，也干不懂了的前辈们，面对农资行业如今的这个现状，希望也能够做到坦然，毕竟有些障碍是我们无法越过的。
你们当地有没有发生过大面积的种植作物改变，改变后原来的经销商体系如何？来吧，猫友可以在评论区说说。
