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老杨今年快七十岁了，已经退居二线。但是，每年仍然会按时间去地里做技术指导。
老杨在这个果区做到什么程度呢？做到在大家都赊欠的时候，农民自己没钱，借钱也要给他做现款。
他是如何做到的呢？
老杨年轻的时候是一个农科院下乡的知青，后来平反，大家都回去的时候他被留到了这里，当然具体什么原因就不清楚了。从那个时候开始，他和果树打了二、三十年的交道。
既然回不了城，那就好好在这里呆着吧，正好自己对果树也确实有兴趣。有兴趣到，现在如果那个厂家业务员给老杨讲点技术上的事，他不知道的，一定会不耻下问到底。所以，老杨在当地的技术实力是没得说的，从修剪到扒沟，老杨去开技术讲座，只需要一分钟，立马让农民全神贯注的去听。牛，就是这么牛的。
老杨不仅仅是技术牛，做起来生意也有那么一套的。
后来，从供销社出来自己单干。老杨就没有开门店，只是在自己屋子里弄了一个货架，然后把院子当成了肥料仓库。然后就开始干生意了。也有好多人建议老杨弄一个门市，找一个人多的地方，生意会好很多。
“我是给果树做服务的，不是卖东西的，给果树搞技术是要在地里搞得的，不是在门市里”老杨每次都这样说，老杨也有说这个的资本。
老杨的技术是被农民认可的，所以，老杨对那些信任他的农民说：你们用我的肥，用我的药，我保证半个月来你们地里看一次，有什么问题当场给你们指出来。你们就不用学种地，全部听我的就成！
刚开始农民慢慢懂一些农药化肥的时候，也想过自己去其他地方赊销一些，或者说别人的便宜一些。但是几次下来以后，感觉还是老杨帮忙管理的园子丰收，就又都交给了老杨管，自己也懒得操那个心了。老杨从修剪到扒沟，再到施肥门清，经常会用果农最喜欢的话最容易记住的话把知识给传播了！
老杨年轻的时候，最多服务过一千多家农户，覆盖七个村子。
为了让自己的技术不落伍，除了天天蹲在地里做研究以外，也经常去参加一些学术交流，因为自己的很多同学都是在农科院的，也经常往农科院跑。
当然，老杨也遇到过问题。有一年，当地开始种植一种新作物，老杨对这个就门外汉了。管理的几个园子可以说是几乎绝收。老杨最后，全部赔偿损失。算是把农民的那几个园子当成了试验田。老杨确实也有钱，能够赔的起，农民也认。过去以后，还是相信老杨。
这些前，都是我给农民创造效益，农民认可我，让我赚的！老杨说。一个零售商，一年销售三千吨有机肥，在北方市场，这是一个什么概念？所以，老杨敢去承诺，也敢去赔偿。
老杨现在年纪大了，下地没有那么多了，管理的园子也越来越少了。生意也大不如从前了。和老杨聊天的时候，他说的最多的一句话就是：这么好的生意，就这样丢了可惜啊。可是现在的孩子，又不愿意干，愿意干也不愿意下功夫学技术。技术做不好，农户当然流失了。有些东西大家都差不多，全靠指导才能和别人的效果不一样。孩子们现在做不好指导，农民就愿意去买人家便宜的东西了，还可以赊销。
“你没有想过写成技术指导手册，然后让年轻人去用？”我问老杨。
“不行的，没有那个精力了，以前经常写，但是技术手册写一次，三五年就得更新，不跟新就过时了，写不了了。那些以前写的让他们学习学习还行，但是如果照着去用可能已经过时了！”老杨不无遗憾的说。
“您老该干的都干了，也是时候歇歇了，现在再去开会，就当锻炼身体了！”
老杨的故事讲完了，其实没什么东西，很平淡，很朴实。可能是每一个农资人都经历的事情，只是老杨用心做了！
后来，和朋友聊天，聊到了老杨的模式。毫无疑问，等于是托管模式。但是，这个托管模式，又不是谁都可以做到的，其中的风险也很大，最主要的还是肚子里要有货。相反，在和一些朋友聊天的时候，我问他们为什么种子、肥料、农药不一起搞。有几个朋友的回答让人深思：
种子、肥料、农药一起搞了，出了事农民就懒到你身上了；如果分开搞，还可以推卸一下责任。
听朋友的话，然后对比一下老杨，我想，这就是人和人的区别吧？
老杨七十岁了还会上网。
1、有技术
2、会用技术，会指导技术
3、踏实
4、不断更新知识，能做到时效性的应用
而我们之所以不能够沉着应对一切，都只是因为我们肚子里没有货，所以才不敢拿时间去积累。
因为看不到希望，所以就比较急躁。
而如果，我们确信我们的技术可以带来我们的未来的时候，我们就会安安静静的用技术等待我们的未来。
明天给大家发一个因做假货差点倾家荡产的故事。要评论，要评论，要评论，重要的事情说三遍！同时，还要点“原文阅读”哈:）
