一个农资推广员的日记（看哭的请自动扩散）
2015-10-14 来源：新农资360网
作者：丑小鸭
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今天，公司把我安排到了山东市场，是山东区业务让我去的。
根据公司的安排，我达到了指定的地点。然后给山东区业务打电话，山东区业务告诉我说他在另一个客户那里，让我自己直接去我要去的客户那里就好。然后，他就把客户的电话和地址发给了我！ 客户是一个乡镇上的，这个县城有一个长途车站，有一个城乡车站（城乡车站就是在路边的空旷地方，连个牌子都没有），我不知道城乡车站在哪里，想给客户打电话，但是又怕客户说自己没有见识。做业务的，路都找不到还怎么做呢？ 我在路边找了一个三路车，花了五块钱让他给我送到城乡车站的。我愿意花这五块钱，也不愿意麻烦客户！ 见到客户的时候都已经下午三四点了。客户正在屋子里忙，估计是下午农民都要打药吧。我没有敢麻烦客户，进去就帮忙，要肥料的就帮忙抬抬肥料，有进来的人就给递根烟，需要排队等着的就给找个凳子坐坐！ 这活我以前经常干，手到擒来，没有办法，新手什么都不会，还不勤快点肯定不行，自己又不聪明。 老板的生意挺好的，一下子忙到了五点，刚刚有时间喘口气。让我坐下来，给了我一根烟，然后给我倒水。这个时候他才想起来问我是那个厂家的。 我把我的名片递过去了。老板拿着名片看了看，想说什么，又没有说。最后老板又问我山东的业务怎么没有过来，准备什么时间过来。 我说山东的业务在另外一个市场，有点事，回头我联系一下看看他什么时间过来。 闲了以后老板给我聊了好多，但是具体的也没有聊什么东西。但是我知道，老板是嫌弃我们公司的产品贵，在当地不好销售，他的言语之间都透露出来了；并且是想退货。但是，又不好意思对我说，毕竟我这么老实的人，来了就干活，他也不忍心伤我，所以想找业务员说。 后来又忙了一阵子，然后不忙的时候我就走了。老板要留我吃饭，我没有吃。反正我在这里又不是呆一天，我要呆好多天的，不着急今天吃他的饭！得先干活让他认可我啊！这么想其实也挺可怜的，但是谁让咱没有能耐呢，新手，没有本事，需要积累，当学徒嘛！ 晚上回到宾馆，业务给我打电话问我情况。我就把情况如实的告诉了他。 业务员好像不太高兴，说我这样做不行，要想办法快点卖货，尤其是农民去的时候，一定要给农民推这个产品，只要农民要了这个产品，经销商就不会退货了！ 如果经销商不帮，我给农民推，能推多少啊？就算我要给农民推，也得让经销商支持我，我得先取得经销商的信任。我对业务员说。 业务员说我的方法太慢，但是我就是一个慢人，怎么办？最后也和业务员没有聊出来什么。 其实，好多事情都是这样的，沟通来沟通去的什么都沟通不出来，只有做了才知道。沟通都只是自己不想去做，自己做不到，想着别人能做到，别人去做了，又说别人做的慢。哎，人啊！ 今天太累了，犒劳一下自己喝一瓶啤酒，吃一碟花生米吧！有些人很聪明，有些人很有钱，我不聪明也没有钱，只能和他们拼傻劲了。傻劲不是努力，其实那些有钱和聪明的人，要比我更努力，我拼的傻劲是干别人不愿意干的事，干别人不会去干的事！ 早上到农资店里，老板很早就开始忙了，老板看我来了，冲我笑笑。这笑算是打招呼了，感觉心里暖暖的。和昨天一样，我二话没说就开始忙着老板招呼店里的事。
技术上的事我不懂，也就能打打杂杂了。但是就这打杂都让老板感觉轻松不少呢。 趁着老板不忙的时候，我和老板沟通起来了我们的产品。因为和业务员沟通过了，也知道了老板的意思。所以我就直接切入我的想法了。 老板说产品农民感觉太贵，我说我能不能下去做做试验，让老板给我几个比较好点的农户电话我联系一下。 可能是我这两天在老板这里帮忙帮的，老板也没太为难我，直接就打了几个电话过去，说有个厂家过来做产品试验了，要去他们地里，老板电话里对农户也是一顿吹嘘，说农户种地怎么怎么好，好产品就应该给种地好的做试验等等。 老板打电话找了六个人，最后还问我够不够，我说够了，够了。然后老板就把自己家里的摩托车借给了我，老板实在是忙的顾不过来。本来老板想的是打电话直接让农户过来拿呢，我想了想还是自己送过去吧，一个是可以趁机了解了解当地的地里环境，熟悉熟悉当地的种植结构，第二个是也了解了解农户的用药用肥习惯。 农户做试验都挺积极的，这是经销商帮了我大忙，如果经销商不帮，农民很有可能就不会搭理我的。 和农户聊了聊，农户都说只要这个产品效果像我说的那样，都会用这个产品。 产品效果，怎么说呢，反正我做了这么久，我们的效果绝对不是最好的，但是也差不到哪里去，一个是引导农户去认知产品的效果，另外一个是让农户感觉到厂家对农户的重视。 我在一些地方接触的农户都是这样，产品效果都差不多的情况下，谁让他感觉受到了重视，谁就可以占据他的心里。 所以，我当场给农户拍了照片，还说，如果效果好了，我再送他五瓶。我们的产品一瓶是15元，5瓶就是75元零售，对于农户来说，诱惑力很大了。当然了，我们出厂价才五多一瓶。 我从来不在乎农户说只要效果好从来不考虑价格贵贱，农户都有一个最高接受成本的，反正认为国产的就不应该比进口的贵，你贵了效果再好，他们都会认为不如购买进口的。除非，一些进口产品都搞不定的药，农户才愿意高价买国产的。不过，还好，我们的产品不比进口的贵，虽然很高了，但是在农户的最高接受范围。所以，农户对产品认可度还是不错的，尤其是我说要把他们的照片做成喷绘，并且还可以奖励五瓶产品使用的时候，农户最高兴了，其实，我知道就算产品效果用出来不是特别好，但是也差不多的时候，农户都已经会说我们的产品好了。 晚上的时候，业务员又给我打了一个电话，催我快点卖货。可是，我真不会卖，我想卖也卖不出去。我就会慢慢做。所以，我也没有给业务员说太多。这几天做完实验了，我准备继续给经销商帮忙，然后趁着空闲的时间多去农民地里走走，引导引导他们认识产品的试验结果。 业务员有业务员的办法，我有我的办法，最重要的是，业务员如果对这个客户有办法，他自己为什么不过来呢，派我过来？他自己都搞不定的事，让我来了，还让我用他的办法去做，哪岂不是更搞不定？有时候，他不明白，换一个人，换的可能不仅仅是能力，也有可能是方法。你那个方法不行了，换了一个人，那个人能力不一定比你强的，所以，不如换一个方法试试。 我们不是赚经销商的钱呢，是和经销商一起赚钱呢。哦，不对，应该是和经销商一起，服务农民，然后再赚取给农民创造的价值中的一部分的（这句话太虚伪了吧？）。 今天是做试验的第十一天了，地里也看出来了确实有点差别，西红柿看着长的比另外一边的发绿。哪是因为，我这几天一直盯着农民打药了，打药的时候让农民全田都喷了。说白了，就是我们的试验田，除了农民的正常打药，等于又多打了一遍我们的。我等于给农民做了一个空白试验，就是其他的什么都没有用，这里就用了我们，效果肯定是有的了。 我提前和经销商还有业务员都沟通好了，准备开几场观摩会，反正我也不会讲，不会说，没有礼品送，就全部靠农民和经销商去讲了，我就做宣传资料。我在当地找了一个打印店，设计了一些单页，还设计了一个一个大的喷绘，我把几个农民的照片都放上去了。然后地址，名字，电话都写的清清楚楚的。 因为这几天我一直在地里跑，和农民也经常沟通，所以，这次促销还算是成功。总共卖出去四件货。一件货是八十瓶，三百二瓶。买的有三十多个农户。今天就搞了三场观摩会，明天还有三场。等明天三场搞完了，我基本上也快要离开这个地方了。然后我就把喷绘挂到经销商的门店里，告诉经销商，谁来了介绍咱们产品的时候，直接就指着墙上的喷绘说，那个村，谁谁用了，效果特别好，不信问他去。基本上就不用给农民解释太多了，农民也解释不清楚的，也不懂。最主要是买一个安全。你说他身边谁谁谁都用了，他也会用，他心里会想，用就用吧，就算出问题了，大家一起出问题，又不是我一家。 观摩会其实开的特别简单，只要前面的工作能做好，开会现场就算没有人讲也一样的，当然了，如果有更加能讲的，当然更好了。 晚上给业务员打电话回报了今天的战绩，不像往常一样，这次他没有着急，而是说，需要不需要我过去帮忙，想主动过来帮我。算了，我自己都干过来了，最后这一天了，你来不来都一样。我和业务员也没有说太多。如果能跟一个好的业务员自己就可以学习到很多，如果跟不到一个好的业务员，自己就自己摸索，但是也不能让他把自己带坏。编著注：
08年的丑小鸭，现在已经快成了白天鹅了。丑小鸭的成长一路走过来，真的是只能用一个字形容：慢！
我特别喜欢丑小鸭说的一句话：我没别人聪明，也没别人有钱，就只能拼点傻劲，拼点牺牲了！ 好多人说，傻人不会有傻福，牺牲了也不一定会有人认可。 丑小鸭只会用一句话来回应：因为你傻的还不够到家，傻到家的时候，就算没有回报，你也会感觉到很幸福了，不会去在乎到底回不回报了！ 当然了，我更确信，丑小鸭有的是一股子聪明的傻劲！而这种傻劲，我们就叫他踏实！ 喜欢丑小鸭日记的朋友留言点赞，如果大家喜欢看，我就争取让丑小鸭多一些日子分享出来给大家……
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