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每天农资，已然是最有思想的行业新媒体
原来标题写错了，直接写成了《协会到底能不能就农资？》看了半天，觉得不对劲。谁能救农资？或者说那个人或者哪个企业可以消灭了农资？除非庄稼以后不用了，不然谁都没有办法消灭农资，只能说一部分人干不下去了，另外一部分人就上来了，只要种地还需要农资，农资就一直会存在下去，只是你干，还是他干的事！
原来在微信里谈到过一个做葡萄的企业，没有想到，今年走了一圈，发现不吭不响的全国协会遍地了，什么XX柑橘协会，xx葡萄协会，xx草莓协会，xx苹果协会，XX香蕉协会了等等，这些一看就是民间的组织。有一些做的挺不错的，有一些做的就差劲多了！
那天，南农钱普贵记者打电话闲聊，提到了某个协会，说那个协会有一次一个半月销售了四千多吨肥料。感觉这种模式其实也没用电商之类的。所以，就一直想动笔写写这个东西。
其实，我们见到的这些协会都在中国属于一些怪胎。中国正二八的行业协会，严格意义上讲是政府的一个二把刀，是不以盈利为目的的，社会中间机构，弥补政府行政管理不到的地方的。当然了，具体的我们就不瞎掰了，说这些东西没有意义，因为我们要说到的这些“协会”都是以盈利为目的的。与其说他们是协会，倒不如说他们是合作社更合适。
其实，叫什么并不重要的，重要的是你要做什么。
我们都知道的是，从零售商到批发商，再到厂家，市场份额都减少了，最可怕的是我们还不知道减少到那里了，我们似乎被一个我们所看不到的“竞争对手”给笼罩着，这事挺吓人的，说句不太好听的，有些经销商今年做了两千万，明年可能直接就掉到了一千万，还不知道为什么掉到了一千万，后年可能就是五百万，甚至三百万了。
批发商和零售商的份额为什么会减少，这个大家都很清楚，厂家渠道下沉，以及一些其他机构的出现，如协会、合作社等等拉拢一些农户。
哪厂家的份额呢？被那些从企业出来单干的业务员给吃了呗！
市场份额减少原因有很多，不仅仅是一个原因，但是归纳起来就一个：来抢这块蛋糕的人越来越多了。在大家都感觉到市场份额降低的同时，也一定有一个独角兽，正慢慢的在角落里成长，只是不被大家所知道而已，他的份额是在突飞猛进的增长的。
好了，又扯远了！
最近，被好多人问到：你为什么不看好电商？
其实，我根本就没有不看好电商的，并且翻看一下关于农资电商的文章，我还算是比较早的鼓吹者呢。我只是不看好单纯的交易类型的电商，因为他没有多少实际的意义。同样，有一些商业模式，我们从理论上推演，是完全没有问题的，但是放到实际应用中发现根本不是那么回事，你的逻辑是没有问题，但是没有意义，没有价值。你要去做一个新的模式，首先要考虑一个问题：我这个模式对当前的行业来讲，解决的是一个什么问题？
在这个问题的推演下，才能知道模式到底可行不可行。
之所以这样说，是因为目前确实那些个网站对我们的农资产品交易，尤其是复合肥交易价值不大，一些小产品还可以，大家都是购买个几件的；而复合肥的交易量，从一定程度上来讲，团购起来，通过人工沟通和通过网络沟通成本是相近的，没有必要通过网络去沟通啊，甚至于电话沟通和当面沟通更加的便捷。更重要的一点是，指导使用。
当然了，好多人说不需要指导，怎么可能不需要指导呢？不需要指导为什么有些人种地种的好，有些人种地就种的差了呢？
所以，最终，在落地的环节还是需要有一个点的，这个点也必须具备技术的转换。这个时候，我们去想，当我们在落地的时候有一个点了，而这个点是在当地可以聚集起来很大的量的，一个大的交易量，是值得投入一个人力成本的，并且网络沟通成本不一定更加的高效和快捷。那么这个时候问题就来了，其实，不需要电商网站，只需要一个企业与点的订货系统就好；至于说平台之类的，除了大众产品，当下面的“点”的技术服务能力不到位的时候，很难形成大的冲击力，只能是给一些寻找便宜货的人提供一个通道。农资行业有价格做农药的小网站活的还挺滋润的，不过对整个行业的冲击力还没有凸显出来。还需要时间去验证。
对，今天说的就是这个点。而我们看到的这些个协会，其实，都是这个点。这个“点”通过一系列的作用，最重要的还是技术把农户深深的拉拢到了自己手里。
不管是协会，还是合作社，在经营模式上发生了一个大的转变，哪就是从单纯的买卖农资以及做技术指导转变成了对自己社员、会员的一个综合性的服务，包括金融问题的解决，种植指导规划等等。当然了，现在做的比较好的一些协会，我们能看到的也只有两点做到了：1、金融；2、技术指导。有的甚至于，连金融都没有做到，就是把技术服务做好了，就已经做的不错了。当然了，也有的换了一个名字，仍然还在做单纯买卖农资的生意，但是生意做的挺烂的。烂不在于这个名字，而在于你到底做了什么！
有一些机构，在技术服务上做的真到位，到位的原因是从原来的技术看病变成一个强大的技术团队和服务流程。这就是我们要探索的一种模式啊！
到这里，我不知道大家都想些什么，而在我的认知当中，有很多人要掉队，掉队的原因是因为自己的能力发展没有跟上。尤其是，这段时间在下面跑，听到太多的人说，明年不准干了的时候，我知道，这变化会正在以我们想象不到的速度发生裂变；同时，也给了很多具有管理能力和视野的农资人一个机会。
流通环节更加科学化的运作才是根本，其实，流通环节对于一些有知识，并且愿意踏实干的人机会还是蛮大的，太多太多经销商已经准备好让位置了，你干嘛不抓住这个机会呢？
对了，在下面的时候，和一些老经销商聊天，聊到一个问题，我问：你既然很懂技术，假如有一天一个机构过来和你谈，让你自己关门，不干自己的生意了，就到他们公司上班，给你的钱和你现在一年的收入差不多，你会不会干？
这个经销商说他会干，好多经销商也都说，如果单纯的做技术，自己不操心了，干嘛不干呢？
当然，也有人说不干的，技术在手里，怎么着也饿不死，犯不着给别人打工的，各位猫友，你考虑过这个问题吗？如果你面临这个选择的时候，你会如何选择？评论的地方告诉我……
（本文针对经销商写的，不是电商也不是厂家，所以，大家不要站到电商的角度去吹毛求疵，没有意义。）
关于协会如何申请和办理流程，请关注每天农资，在对话框中回复：协会
