当你的客户或者农民对你说“你这个产品太贵了”的时候，你会如何回答？
“好货不便宜，便宜没好货”你会这样回答吗？
可是，你会发现，你说了这句话以后就像说了一句废话一样，你的客户根本就不买你的帐，形不成购买力。
然后等客户走开的时候，你会愤愤不平的说：上次他就买的便宜货，没有管用，活该他被坑！
你发现没有，其实你最后这句抱怨或者说骂客户的话，你的客户听到以后是会有反应的，而你对客户说的那句大家都知道的真理，其实是一句废话？
今天和大家聊聊，农资人如何不说废话。
第一个回答是从原因上来回答的，打动不了客户，因为好，所以贵。而客户的心理活动是：我知道好，但是太贵了！
第二个回答是从结果上回答的，往往容易打动客户，便宜会给他带来什么样的恶果。
你要知道，没有人愿意买贵的产品，但是所有人都想买好的产品。而“好货不便宜，便宜没好货”从消费者的角度来讲，恰恰传递的是“贵”的认知。
所以，在遇到这类问题的时候，就应该从一些产品使用的结果上给农民讲，当然了，最好是已经发生的，比如你隔壁老王用的什么怎么怎么样，而你隔壁的老张用的这个，怎么样怎么样。
第一个回答就是在背产品说明，或者做解说员，这些东西不用你说，农民自己也会自己去看的，他问你，不是需要你给他解说这个产品是多好的，而是他对你解说的这些东西不信任，是一种质疑，所以，你的解说，产品如何如何好了等等的说明文就是一些废话。
第二个回答：直接是一个论证，论证这个产品是好的，你看这些证据，是获得农民信任的一个基础。
有时候，农民问你一些问题或者质疑一些东西，不是代表他不知道，而是代表他不相信，所以你要做的不是在给他们说明一遍，而是要去给他们证实一遍。
第一个回答，根本就没有说服力，是一句废话。农民想试验，就是因为不知道这个产品好不好，而这个回答是建立在客户已经认可这个产品效果很好的基础上的。
第二个回答就是用隔壁的老王证明这个产品已经试用过了，得到过验证了。
当然了，这些说话的话术，你肯定也是得有那么大的信息量，这就是没事多关注关注农民种地的动态，掌握东家和西家的信息，也方便把自己变成一个信息处理器。
其实，当前的农资零售战线，真的是还有很多可以上升的空间。你只要去琢磨琢磨，你就会发现自己的生意可以有很大的提升空间，那些已经做烂了的保健品促销，或者化肥忽悠团被一些经销商或者厂家借鉴了，都可以做出来那么好的效果，可想而知。
当然了，这是进店以后的事，那如何可以让农民进店呢？用什么广告语可以引诱农民进店呢？
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