老王卖肥既
文/老猫
玉米马上要收割了，小麦底肥正是卖肥的时候，可是厂里的销售还不见动静，老王就有点沉不住气了。原来老王真不把电商或者直销当一回事，想着那些就是一些乌合之众，能干成什么事啊？不就是几场促销吗？
可是，现在老王再不把电商或者直销当回事就不行了；有一些代理商直接在村子里团购，有一些电商直接在村子里团购，老王下面的零售商都快饿死了，老王当然也好不到哪里去。
老王的厂子原来是集体企业，后来自己承包了，然后又通过股权变更已经成了自己的。在市场经济下，“外来和尚会念经”这一现象在当地表现的淋漓尽致；当地老百姓就是不认当地的品牌，想着就咱们这个城市的水平，就那个厂子那样的环境，能生产出来什么好东西啊？
其实，老百姓不知道的是，他们有时候用的那些外地品牌，可能连生产厂都没有。
老王试着做过一系列的营销活动去宣传，但是没有卵用；最后逼不得已，老王和一个外地的肥料企业合作（说白了就是租借品牌之类的），开始了外地品牌，本地化生产销售。这样做起来，生意倒是还好。
没有想到，去年和今年，团购在农村这么盛行，看样子自己几年努力积累起来的零售商网络要全军覆没了。那些代理商又不会做自己的产品，怎么办呢？
老王学习过很多东西，包括什么技术服务了，产业对接了，种植管理方案了等等，首先，大田作物区散户对技术的渴望不是很大，你一亩地多产一个百十斤，少一个百十斤他们根本都不关心的，更有的人，种到地里，就没有再管过，种地好像成了一个应付，就是反正我种了，收不收都无所谓了。你说种植方案这些针对散户做起来确实也够麻烦的，要花费巨大的人物无力成本，更何况，自己只是一个大肥厂家，搞什么种植方案，那不是开玩笑吗？
要是都发展成大户可能就好点了，可问题是这尼玛整个地区就十来个大户，量也起不来，养活不了开工呢，不管以后会不会出现大户，当前活着要紧啊！
其实，大家都是在硬撑着嘛，就看谁能撑得住了。所以，老王觉得，大户等过个两三年可能会多一些，于是他就把团队分开了，一个是专攻大户的，就两三个人，剩下的还是以小户为主，毕竟今天要活着靠的还是小户啊！
这天，老王在厂里转悠，看到厂里十来辆金杯车都在办公楼前停着，心里一股子情绪，没有地方释放。闯进了业务员的办公室。
“走走，都开着车出去，零售商卖不动货了，你们想办法把农民给我拉到厂里来”老王对业务员们说。
不就直销吗？不就团购吗？我们也搞去！
业务员被老王这样赶了出来，开着车到处转悠，却不知道如何下手。有一些本地的业务员想，既然老板让我出来带人，我就带一些回去，我管这些人要不要呢，于是他们回到自己村子里，问有没有想到市里玩的，他免费接送。
这下好玩了，小媳妇，大姑子的都想着上市里逛逛商场，就都上了他们的车。车到半路，这些业务员对邻居们说，我免费拉你们去市里可以，但是你们得帮我一个忙，去我们厂里转悠转悠，就半个小时转悠完了你们就回来！
业务员想着就是应付应付的。但是他真的没有想到，竟然真有人听了厂里的介绍以后想购买厂里的肥料的。
这下子老王和业务员就都来劲了，开始制定一些详细的方案，比如每天转几个村子，几点到了，理由就是免费接送大家进城。
到最后，随着方案的执行和改进，老王还联合了一个拌种剂的朋友，做了一些拌种剂。
然后，你会发现，在河北的某个地区，每天早晨村子里都有公交车或者金杯车按着大喇叭转悠，喊着：
有没有到城里玩的？免费接送了啊。
这些车准点到，竟然比那些城乡的小巴还准时，还方便，你要是坐城乡的小巴你还得跑到镇上的汽车站呢，这下好了，在家门口就可以坐上了。一些村子的小卖部，都成了这些宣传车的临时上客点了。
拉到城里车站附近就把一些不愿意到厂里参观的人放下来，让他们自由活动；愿意到厂里参观的人都可以送一亩地的拌种剂，不管你要不要肥料，只要你到厂里了我都送。
老王的厂子又开始了一片的红火，虽然老王也不知道这事到底能做几次，或者能做多久，可是，当前的农资行业，能不吭不骗的活下去自己也就知足了，还想那么远干吗？
你今年有遇到什么样新奇的市场运作方法，欢迎评论里分享给大家……
