昨天发了《某农资企业薪酬制度曝光》（点击这里可以查看），里面猫友的留言分成了两派，一派认为还不算太严格，另外一派认为太严格了，难以做到。这事挺有意思，对于这个薪酬管理制度我不做评价，只给大家讲一下这个制度执行中的故事。
那天，公司新来的领导对业务员说，我来给大家涨工资来了，原来底薪一千八，直接涨到三千。大家都很欢呼，接着新领导把具体的工作内容给一项一项列出来了，然后还把试验示范手册发给大家。
这个时候又老业务员开始炸开锅了：
干这么多工作就给这么点钱，还不如找几个客户发点货的提成多呢，我不干！
周总结，周计划的，写那些东西有什么用啊？
这说是给我们那么多，罚罚就没有了！
你做试验你得给我们配推广员啊，没有推广员让我们自己去做啊？
…………
新领导应该已经料到了会有这么一出，一直看着大家叽叽喳喳的讨论，并没有要制止的意思。
过了好长时间，新领导敲了敲桌子，说：
大家是有选择的，可以选择你们原来的薪酬制度，也可以选择我带来的新的薪酬制度和管理。给大家一天的时间，下午把你们的选择给我。
也不知道为什么，当时大家都选择了旧的制度。旧的薪酬管理制度属于只有薪酬没有管理的，你一个月只要出差够22天就可以，车票什么的也不怎么查，主要是看业绩，业绩多了就报销的多点，业绩少了就报销的少一些。提成也是阶梯式上升的。和放羊差不多。
对于大家都选择旧的薪酬制度，新领导似乎也早已经预料到了，并没有说什么，只是他在原来办公室的隔壁，又租了一套房子，开始大量的招聘新人。对于新人，当然是没得选择的，你必须按着他的任务去执行。
当时3000+1500这样的一个工资，在那个城市已经算是偏上了，哦，忘记了，那是10年的时候。所以，来公司应聘的新人特别的多。最多的一天好像有20多个应聘的，最后留下来6个。
第一个月总共招聘了十五个人，然后培训了半个月（培训期间基本待遇减半，即一个月1500元工资，只要下市场，工资就按3000计算）。
第一个月下去的十五个人，月底会公司开会的时候，只有十四个人回来了，另外一个在市场就不干了。这回来的十四个人回到公司开了工资以后，也走了三个。
还剩下十一个人，还不错哦。
第二个月这些新人刚下市场，新领导就又开始了招聘，又是十五个。
我想他一定是疯了，这么小一个公司，这样的招人，早晚得把公司给弄散架的！
第一次招聘剩下的那十一个人，在第三个月转正开始计算销售业绩的时候，就只剩下了四个人。和原来下市场的人数相比，不到三分之一。
三个月，花费将近二十万，最后就留下来四个人。我总觉得这个新来的领导是疯子！
他就这样每个月都招聘，每个月都有人流失，年底的时候，新人班子已经有二十多个人了，更让人害怕的是这二十多个人还都是工作达标的，对于公司的各项工作都能完成的。这些新手蛋子当中，有些人的收入已经比老业务员多很多了。而老业务员，仍然很松散。
后来和领导一起吃饭，说到这个事情的时候，领导对我说：
我从来不想着怎么着把废材变成人才，我要做的只是从大量的人员当中筛选出来适合自己的人，我不想去改变老人是因为改变他们花费的成本更大。每个人的生活都是自己选择的，你得相信这个。
就新旧两个制度下的人做一个对比，平均收入新制度下的人要比老人高很多，同样这些经历过严格的管理，培养成勤奋的工作习惯的人，自己出来单干的也多；而那些老业务员，我前一段时间有遇到过一个，很头疼的问我：
能不能给我介绍一个大包公司啊？
看着他的狼狈样，我突然想到了几年前新领导出新制度时候的情景，然后我就问他：
当时新领导出新制度的时候，你为什么不选择新制度呢？是新制度不好还是什么？
他的回答也蛮有意思的：
我知道那个制度好啊，但是管的太严格了，自己也懒，不想干嘛，我也做不到啊！
哦，是了。看着他我想。有些人之所以一直很贫困，就是因为他们始终都在养着自己的懒惰，甚至做一下斗争都不愿意。
故事的开始，是这样的：
当我们看到别人事业有成的时候，我们总能听到有人说：
艹，有什么了不起的？不就是运气好点吗？我要是有机会我肯定比你做的更好！
故事的结尾，是这样的：
当我们老了，当我们忍受贫困和因为没有购买力而放弃自己喜欢的东西的时候，我们会叹着气说：
哎，当时我要是也去做的话，现在就不至于这样了！
其实，我想说的一句是：那你TM现在去做也还不晚啊！
当然，经历的事情越来越多的时候，你就真会发现，企业真的没有时间成本去把一些根本就不求上进的上改变到上进，只能从一开始就开出来高的条件，把那些上进的人给吸引过来，不知道是不是这样？
企业的阶段不同，管理也是不同的，领导不同采用的方法也是不同的，但是有一点是可以肯定的，无论什么样的方法都是让人的工作效率最大化，而绝对不是培养出来一批懒虫。
当然了，那些饼画出来了，你给不给你的员工吃那就是你的事了，如果因为你的失信而造成了员工的流失，就不是制度的问题，是你领导人品的问题了，呵呵。
好了，猫友们，今天周末，在写评论里面留言，此时此刻，你在做什么？
