促销无效不能怨消费者
2015-08-02   来源：新农资360网   

促销一般分为两种，一种是新店开业或新产品上市，招揽顾客，拉拢人气，提高知名度，第二种是销售旺季搞活动，吸引眼球，扩大销量，打击竞争对手。

今天先来说说第一种，促销的最理想目的就是引导消费者进行二次消费，可是往往很多促销连这个最基本的目的都实现不了，促销过去门店还是冷冷清清，于是又开始唉声叹气，殊不知从自身找原因，分析情况 。
消费者接受你的促销是因为增加了促销品后“感觉有利可图 ”，而我们的主销品暂时没有吸引消费者的能力，我们做促销的目的就是为了主销品和二次消费，下次，没有了促销品，消费者还会回来进行二次消费吗？这就又回到主销品本身上来了，也就是我们能够给客户提供什么？换句话说也就是我们的产品。
一个烧饼连锁店，曹状元烧饼 ，邻村开的有两个，生意兴隆，作为吃货，我自然经常去吃，价格不是问题，好吃才是最主要的。前不久，本村有个小店装修，仔细一看，曹状元烧饼在本村也在筹划做连锁店，吃货心中暗喜。等待，开业，本村的曹状元也开业了，新店开业，自然也要搞促销，头天，买一赠一，第二天，买饼送豆浆，门庭若市，人确实不少，尤其是早上年轻人们上班路上，一个饼一杯豆浆就解决了早餐，便宜，相当便宜，于是乎，都在买，可是第三天第四天，活动没有了，顾客一天比一天少，按理说食品这种快消品的回头率很快就可以周转开的，可是第三天去的，都是望着便宜去的，第四天去的，看着稀罕去的，真正的回头客，寥寥无几。这又是什么原因呢？前面不是说吃货很喜欢吗？当然，吃货自然也不会误了这样的便宜，也买了两个饼，回家一尝，可就死了心了，不愿意再去他们家买了，同样都是曹状元烧饼，本村和邻村的，相差甚远。邻村的曹状元，拿在手里闻着味就想咬一口，咬一口就想再买一个，吃一个就想给朋友带一个，那是真的香啊，余味都是香的；本村的曹状元呢，门头和烧饼看着和邻村的一模一样，可是吃起来却没有那个烘焙食物的香，吃着仅仅就是一个普通的填饱肚子的食物，没有了那个让人留恋的余味，对于吃货来说，没有特殊情况，自然不会再次光顾。
本村的曹状元加盟商搞了两天促销，促销过去依然是一个新店，门前冷落，嘀咕着，难道说不搞促销就没人买了吗？什么世道，人家别的店生意都那么好，看来这个村子的人真难伺候，或许说是我选择的这个店的地理位置不好吗？还是因为人流量少的原因？可是偏偏他就没有从自身找原因，他没有从他销售的产品自身去找原因，作为一个新店，人生地不熟，吸引客户二次消费的最终还是产品。

对于我们农资店来说，我们销售的对象就是农资产品，和农技服务,我们的消费者就是农户和农民，我们选择好产品，才能为农民把好产品的第一道关，农户来到我们的店里是冲着信任过来的，因为这点信任，我们在订购产品的时候岂能不用心？用我们的经验，我们的专业选择好的农资产品，才能对得起老百姓的这份信赖。我们提升自身的业务知识水平，才能为我们的消费者解决疑难杂症。一直以来，我们农资庄稼医院都在和医院做比较，而我们的农技销售人员的技术水平，和医生做比较了吗？具备了开方子的能力才叫医生， 同样，具备了给植物看病开方子的农技师才能称得上植物医生。

农资人们，我们有了好的农资产品和农技服务，何愁客户不上门呢？促销过后是不是会更好呢？单纯的依靠促销带来的都是看得见的顾客，而我们，需要更多的潜在顾客，和隐形顾客，是需要自身才能带来的。