这是和一个很早以前就认识的老代理商的聊天内容总结：、
有些代理商直接袭击到村子里了，有些零售商做的不错的开始从厂家拿货了，还有一些合作社把农户给捆绑了。以前合作的一些零售商，要不然就是不从他这里拿货了，要不然就是压根就卖不动货。
“李叔，很多人加入电商其实并不清楚自己是为什么加入的，他们都只是害怕，一个是害怕错过电商的这班车；另外一个是害怕电商过来抢占了自己的市场和客户。当然，也不排除有些人真的特别看好电商。你属于哪个？”
“我属于生意做不下去了，急着找一个活路的那个”老李笑了笑。“说真的，我最担心的也是如果电商和别人合作了，我在当地的这个位置就不保了啊！”
以下是干货，本来想写一个故事形式的，但是大家都喜欢直接粗暴的，我就这么总结了：
加入电商是一条路，但是这条路自己很难左右，因为这一切都要依赖电商企业，一旦企业失败了自己也会失败，如果企业成功了自己也有可能成功；我说的这个有可能成功是因为企业成功了经销商不一定成功，因为他到时候还可以卸磨杀驴。
所以，这并不是一条优先选择的路子。
第二条路就是转型，放弃所有零售商，自己在村子里找联络人，然后直供到村子里，这就需要他们的业务员转变很大，从以前的送货转型到一个技术服务的角色。当然，这里面会涉及到很多突发状况病害，到时候怎么办？等出现了以后再说呗，我们不可能做到完美的过渡或者对接的，总是需要不断的探索前行。
其实，这条路如果做下去，拼价格的话，和那些直营店相比还是有优势的，可以拼一把，最起码暂时不会没事干，不管赚钱不赚钱。
第三条路就是转型做服务，土地托管之类的，这个里面会涉及到更多的知识和技术以及资本的要求。这可能对于很多人来说，难度大一点，但是可以做另外一件事，包地去，是的，把大田区的土地都给承包了，自己不经营农资了，做地主去。这其实对很多经销商来说也是一个不错的转型。
第四条路，就是自己转行干其他的去，不再做农资。把这块放手不管了，让自生自灭去，能赚一天钱就赚一天，不能赚的时候直接关门。不再放精力到这个上面来。
这当然不是一条值得选择的路，但是这也是很多人必须面对的问题。农资当前的改变这么剧烈，真的就是因为干的人太多了，需要清洗一部分不适合的人出去了，这和什么模式什么商都没有关系。
第五条路，因为这些年自己积累了一些资本，可以变相的成为当地的一个投资人，找一些年轻的零售商一起搞，这个和做直营差不多了，但是需要管理和人员上的安排到位。具体的也没有说太多。 因为这不属于模式了，属于公司构架的改变，这个对于大多数经销商来说，难度也比较大。
“还有没有其他的路了？”
“有！”
“什么路？”
“我不知道！”我如实的回答。“有些路只有走着走着才能发现！”
说白了，不管那条路，都是要看自己的能力，没有那条路说你只要去做了，什么都不用干就可以成功的，祝大家一切安好！
我知道大家现在真的很艰难，很迷茫；但是以前那种进来货让零售商帮着卖的年代真的过去了，我们需要付出更多才能够换回来回报。农资正在面临这种的局面，要知道难做的不是你一个人，大家都难，撑下去的就撑下去了，撑不下去的就淘汰了。其实，这并没有什么。年纪如果大了，就应该考虑考虑享福的事了。会有很多人在这两三年内被迫离开这个行业的，代理商会，零售商会，厂家也会。这是时代的潮流，我们只能做点我们能做的事情，能做就做，真的无能为力的时候就考虑一下做地主，也是一个不错的选择。
不管愿意不愿意，时代到这个程度了，不放手就等于是自己给自己较劲。
