（一）
和朋友聊到一个共同认识的的人时，朋友感叹道“他也是够拼的了，那个时候是公司出差时间最长的一个，跑的地方最多的一个，整天都风风火火的。为什么始终做不好业务呢？”
“如果说，他那么长的时间都是在旅馆呆着，你觉得业务能好起来吗？”我问朋友。
朋友一脸不可思议的表情看着我“不可能吧，他那么努力？”
是这样的，如果不是我和他一起出过差，我也认为他是一个很努力的人。如果不看业绩，不看工作成绩，他绝对是公司里面一等一的好员工，公司下达什么任务从来没有反抗过，每次都很积极；总是在公司规定的出差时间之前出发，总是公司最后一个从市场回来的人；公司规定每月出差时间不得低于22天，他从来没有低于过26天，只要在市场上你会看到他的报表上几乎没有过休息；他从来没有请过假；甚至有一次他家里发生了变故，需要他必须回去的时候，他还给公司保证请假的这几天下个月补回来，到下个月的时候他真的就没有休息，算是调休。可是，就是这么一个兢兢业业的人业绩在公司从来都没有理想过，虽然不是最后几名，但是也相差不大。
人脑子也不笨啊，说起来话的时候也头头是道，公司里面组织什么活动都是一个活跃分子，积极参与。
问题出在哪儿了？这么努力的一个人竟然做不出来成绩，那只有一个原因了，就是他的市场实在是太难了，连他都做不好，那个市场我们放弃算了。几乎，所有的同事都这样认为：他没有成绩不是他的错，是市场的错。
我要去他的市场看看，我告诉他，你给我规划好路线。在电话里他兴致勃勃的给我介绍着我去了以后的路线。
然后等我到市场上，我们一起去见的第一个客户，就放了我们鸽子，去了竟然扑空，客户不在家里。
我问那个同事“你来之前没有沟通过吗？”
同事竟然很无辜的对我说“他平常都不出去的”
老板不在家里，不确定什么时间能够回来，我们也只有暂时离开了客户的门店。
我问同事，下一个去哪里的时候，他竟然告诉我说，我们回旅馆等这个客户吧，到晚上他一定可以回来。
最重要的是他下一个客户也没有约好，担心去了也是扑空。
在旅馆里，我问他这几个客户的情况，几乎每一个他说到的客户都是当地的前几名，我问他具体销售额的时候他支支吾吾的说不出来，我问竞品的时候他也只能说到一些进口产品；然后我问他，我们的产品为什么不上量的时候，他总是说，客户要试销试销，需要一个过程啊，得慢慢去做！
你看，他那么努力，他对他的市场，甚至于客户都有点都不了解；他到底努力的做了一些什么？
终于见到客户了，而客户见到他的第一句话竟然是：好几个月没见到你了，你跑那去了?你们那个产品，放这我都不会卖！
晚上回到宾馆，打开QQ空间，无意间就看到他发的“说说”了。今天陪某某一起到了某某地，客户不在家里，等了一天。
如果我不是和他在一起，看到这个“说说”的时候，我也会在心里说一句：辛苦了。可是，今天我就和他在一起，这样的一天对于我来说绝对是一个让我抓狂的一天。
看着他的QQ“说说”，又听着他和别人一个劲的打电话说今天又干了什么什么，说那个客户量如何如何的大，和我一起在旅馆等了多久多久。突然很想发飙。
原来他一直在努力的给别人看，告诉别人我很努力，而他所做的一切都只不过是想告诉别人：你看，我努力了，没有做好，不管我的事情了。
他的辛苦付出只不过是为了取得一个自我的心理安慰。
（二）
公司里面新来一个小女孩，是做行政后勤的，也是一个极其辛苦的人。
她每天都是最早一个到公司的，最晚一个离开公司的；甚至连中午吃饭的时候都不舍得离开自己的座位。
但是不知道为什么，你交代下去的工作，他从来都没有主动的给过你，等着你催一次又一次的时候，她才会把东西给你，但是你会发现那些东西做的都很烂，很不用心。然后她还会给你罗列出来一大堆的理由，说，我的事情那么那么多，为了赶你这个工作我需要加班多少多少。
有好几次我都告诉她：你的工作就是去做我交给你的事情。可是，你会发现她整天还是很忙，然后我交下去的工作还是要我一遍又一遍的去催。
公司里的同事都很奇怪，她那么辛苦，为什么做不好工作呢；她自己也很沮丧，为什么自己连这些小事都干不好呢。
有一次，我悄悄的站到她后面（实在有点不道德），想看看她到底在电脑上都做了一些什么。我竟然发现她的电脑桌面打开的文档竟然没有一个字，而她的QQ聊天框不断的闪烁，而他的栏目里竟然打开的还有一个视频网站。这个时候她在位置上坐的时间应该已经有三个小时了。
到晚上的时候，你会发现他会发一条朋友圈，加带着一张夜色的图片，说一句话：今天又加班到这么晚……。
可是，只有我知道，当我打开公司的路由后台的时候，会看到她晚上熬夜在办公室电脑上的记录只是她在不断的浏览各种视频网站，并且很少有那个视频可以看完的，都是在不间断的更换，也可以想象到她在不断的切换视频的时候，内心的焦虑。
我们身边有很多这样的人，甚至于我们自己都是，夜深人静的时候，面对自己贫困或者煎熬的生活，会抱怨这个社会的不公平，会说自己那么努力了，到最后竟然什么都没有得到，甚至于对很多人都这样说，为什么我努力了却什么都没有得到。
其实，我们最应该问的是，你真的努力了吗？你的努力难道就是你那么长的时间在市场上，到最后竟然连一个拜访的行程路线都规划不好，你去了客户那里很多次，到最后竟然连客户卖了多少同类产品都不清楚？你很努力，每天加班都到很晚，可是你竟然连你的本质工作都没有做完，你打开电脑盯了很久文档里面竟然没有一个字，全部都在用QQ聊着无关紧要的事情？
我问同事：为什么你那么辛苦了，基本工作都完不成？
他给我的回答是这样的：我做了啊，是你不满意而已！
你为什么就不能问问，我为什么就不满意呢？
我想起来，高中的时候，我每天都要写好几遍的单词，到最后竟然一个都没有记住，然后我问老师：为什么我那么努力了，竟然一个英语单词都记不住？
老师的回答是：你动脑子了吗？你只不过是在机械的去做这些事情，让别人感觉到你很刻苦而已！
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