一个老农资业务员的独白
2015-07-21 来源：新农资360网
一个农资业务员的独白
作者：禹虎贤 湖南正旺农肥科技有限公司
转眼从事农资业已八年，回首竟只觉斑斑驳驳，无力叙述。 加入农资纯属偶然，只是想在离家近的地方讨口饭吃，兼顾妻儿老小。曾经历08年的资金炒作市场，价格如坐过山车忽上忽下，经销商如热锅蚂蚁焦虑不安，事过境迁几人欢喜几人愁。犹记得当时一人一包，誓要把全省县市级走遍，用了半年时间收集经销商的资料，对每个县规模化作物了解钻研，慢慢从新手过渡到熟练，和经销商谈大局谈产品谈结构，下去能和农户侃侃理论加实际，业务是越做越油滑的，因为熟悉所以清楚，包括自身和产品的缺点，对市场的把控，说到底业务就是靠这些活着，所以这些年来其实只是在前二年的基础上绕圈子趁饭吃而已。 说实话，好些年前就听到有人说要洗牌，我都是轻蔑笑之，因为那只是代表区域间的恶性竞争更激烈了而已。 可今时不同往日，从去年开始，危机感日渐逼近，农资业喊了多少年的狼来了，现在是真的来了，而且看起来好像势不可挡，变革已是迫在眉睫，然后每个人都在想对策，靠拢抗拒合并拉圈……可这些慌张和躁动又有什么卵用？这只能证明农资行业的确是死水一塘已经太长时间了。 当前狼后虎之际，不改变就改行，不革新就革命的时候，开始着急上火，拜师寻友，因为也知道以往照旧的模式早已腐朽，面对新兴事物有如摧枯拉朽，正所谓不痛不变，不变不立，有时并不一定是件坏事。 当还处在小农时代，一千人可能有一千种想法，落到实处田地里的技术五花八门，各按各自摸索的经验做事，而时至今日，还能如此吗？成本、人工、产量的差距，会造成两极化严重，这必然会造成规模化和产业化；说菜贵贱都伤农，除老天因素外，最主要是盲目跟风和市场判断失误，种三年赚一年都已快成常态了，可这样是正常的吗？形成这种观念是因为以前种田的大多都是老人，当青壮中开始接盘操作后，形式会发生根本性的转变。 改变需从观点开始，认同并不代表接受，大道三千殊途同归，任何的尝试都有可能独木成林，就算有些路走错了，也至少见识了两旁的风景。而做为苦逼业务员，在这乱世繁华中，需要的不止是加强自身业务水平，还更需要知行合一，实践真理。常有要好的经销商问我目前应该怎么做？唯有二字“修身”，农业说到底还是接地气用技术来服务，那又何惧怕之。 他强任他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江。数风流人物还看今朝。投稿邮箱：350853798@qq.com
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