在面对农民的时候，我们往往会头疼一件事，就是他始终认为我们的产品价格贵，产品价格高，这让大家都很头疼。不知道怎么办，无论如何怎么给农民说，农民都不认可你的价值，总是觉得你很黑心。那怎么办呢？
其实，价格也是有策略的。讲一个做过的试验。
新产品市场推广，做示范，农民问这个产品多少钱，然后吧嗒吧嗒的就把产品价格告诉了农民，农民一脸鄙夷的看着我们，说：就这产品卖那么贵啊？
还是新产品市场做推广，做示范，农民问这个产品多少钱，我不告诉农民多少钱，直接让他猜。但是，他的价格往往受限于他们对产品的认知，比如说，我做的是一个腐殖酸的产品，他们他就会拿他脑子里记着的腐殖酸产品做对比，说，应该是是五十块钱吧，这个五十块钱其实就是比他脑子里记的另外一个产品价格稍微偏低一些的。或者说，你的产品可以治疗某一种病害，他们就会联想到他们认知中也治疗这种病害的产品的价格（当然，他才不管那些产品是不是真的能够治疗住）。
一旦出现上面这两种情况，我无论如何去讲解这个产品效果好，或者质量好，基本上都是没有用的了，农民始终会感觉到我的产品贵。而后来，我又采取了另外一个策略。
还是新产品做市场推广，做示范，农民问这个产品多少钱。我先不回答他价格，也不让他猜，而是让他看这个产品的效果，说你看这个产品的效果怎么样怎么样。
然后农民还是会问产品的价格，我就还是不说价格，而是给他们讲这个产品的效果为为什么好。这个过程中一定会讲出来他和其他同类产品的区别，比如腐殖酸类的，我要告诉他这个产品效果之所以好，是因为和其他的腐殖酸产品的区别（如果是农药，就拿这个产品效果治疗住病，而他认知中的那些产品都治疗不住）。
然后，这个时候我才会问，大家认为这个产品值多少钱。一般，农民给出来的价格都会高于产品的定价。
“你说我们这产品该卖多少钱？”
“那我怎么知道呢，你多少钱，直接说吧！”
“你猜猜嘛，猜猜又不让你掏钱”
“一百？”
“呵呵，八十啊！”
当然了，也有一种人，你让他们猜价格，他们会说你故弄玄虚，甚至于不屑，不搭理你，然后头也不转的就走了。
没关系的朋友们，这种人的生意咱压根就不要想着去做，和他们做生意，钱赚不到，麻烦还会很多。始终要记住，这个社会，有很多人他不是给我们创造效益的，相反，他是拆你的台的，让这部分人远离自己的视线(这一段插到这里，是因为我在农村的时候，经常会遇到这样的人，而我一般都不会接他们的话，也压根不去想他们的事，我只找那些认可我的，并且大家认知都差不多的，太吊的人一般都成为不了自己的菜)。
不要问这原理是为什么，理论的东西太枯燥了，大家可以尝试一下这样去做。你只要发现这个经验是适合大部分人的就可以去用了。
有几个关键点：
1、问价绝对不能报。
2、让他们认识到产品的好，先从心理上让他们认同你产品的价值。
3、一定和其他同类产品做出来对比，不做对比最后很容易让农民把价格往一起去联想。
一定要记得，问价格的时候，是不报价，不接他们问价格的话，千万不要说：先熟悉产品，到最后再给你说价格。这，你就等于是给他们打了一个预防针，他们在内心会对你做的效果普及起到免疫的。你不接话，他们会以为你没有听到，他们就会越来越想问你。另外，切记没有普及效果就直接让他们去猜价格，你猜猜这个价格值多少。十有八九他们会和他们认识的同类产品，且是价格低的产品去做对比的。
当然了，产品包装也很关键，但是这不是经销商能够左右的。
再说一个套餐价格策略。这个策略做起来会很好，但是难度会很大，首先你要保证你的套餐中必须含有一两个产品是农民根本不知道价格的，并且也是在其他地方知道不了的。
把这一两个产品的价格定价高一些，然后融合到套餐里面去，告诉农民，单价十块的产品，在套餐里面顶多就是五块钱了。
很多人反映说，产品套餐价格比散拿也便宜不了多少啊，因为利润都不大，那你就虚拟出来两个价格特别高的产品吧。
你单独买一个这产品都要多少钱了？你这样给农民讲，农民也会被价格给模糊的。把一个产品做成炮灰，不一定非得是把价格给拉低到自己都不成承受，也包括把价格拉高到根本就卖不出去，一个都卖不出去，但是他给人造成了一种印象：这个产品我虽然不用，但是牛叉，其他的我可以用的产品应该效果也不差。
讲一个故事，据说某内衣品牌，每年都要推选出来一款上百万的内容；搞模特大展，但是很多人质疑上百万的内衣，那什么人才舍得穿啊？实话说，根本就没有人舍得去穿，而他们每年推出来的这款上百万的内衣也根本就没有卖出去过，但是抵挡不住人们已经把它当成高端品牌了。
以上都是一些人消费时候的习惯，就好像，我们去店里以后，你会看到折扣一样，你种感觉到这个钱花的值得。而我上面讲的这些东西，其实就是再告诉大家，如何让农民认为他们购买的产品是值得的，而不是让农民压根就认为你的产品没有价值。
当然，方法有很多，就看你去做那个了。记得，一定要在新产品上试试。
