有朋友问，如何快速的提高农资产品的销量。
搞促销，送礼，降价搞活动。我说。
事实上，如果想快速的提高农资产品的销量，只有这些办法，促销、送礼、降价搞活动。就算是当前比较火热的那些个电商的地推，也是如此的。只是，这种方法用到现在越来越疲倦了，越来越不好用了，力度越来越大。而那些个大企业因为握有自己的资源，可以力度大到经销商们无法想象，所以，和他们比拼，还是拿产品去比拼的话，难度可想而知。
“农资产品注定是要被边缘化”这是我从做农资到现在一直坚持的一个观点，当然，我不确定以后会不会发生改变，但是就目前来看，这是毋庸置疑正确的。因为，我们刚刚已经走过了以产品为中心的那个经营时代。
如果经销商还是仅仅抱着卖货的目的去经营这个生意，会很难念，因为厂家直接卖给农民比你成本更低。
农资行业发展到现在，就两条路子，一条是技术突破，一条是成本压缩（产业链整合也是成本压缩效率提高的一部分）。如果压缩成本，肯定是要把这个行业中占有的成本比较大，但是产出比较少的那个环节给压缩了。毫无疑问，经销商卖产品，不如厂家直销成本更便宜。
讲一个饲料行业发展的状况，饲料行业目前很多业务员是直接做到养殖户的，有很多中小企业，甚至于大型企业都靠着人海战术做到了养殖户，为什么？就是因为养殖行业发展的技术落后，经销商没有存在的价值，还吃那么多的利息。我招聘一个业务员过去做技术员，比你成本低，还更加卖命给我干。饲料行业发展中，一直存在着一个词汇“经销商业务员化”还是“业务员经销商化”。就是说，把经销商变成自己的业务员，和把业务员变成自己的经销商。这个模式直到现在还存在着。
有人会说，畜牧行业和农业不一样，畜牧行业单位产值高。其实，你错了，农业总量要比畜牧行业大不知道多少倍呢。无论是绿色农化的直营店，还是诺普信的田圈圈，他们现在都在试图做这件事，那就是把经销商变成他们自己的业务员（当然，也可以说是合作伙伴）。
他们之所以可以做下去的一个很重要的原因就是，当前农资行业的基层仍然是贩卖产品，既然是贩卖产品那我直接搞下去肯定比你更有优势。
（扯个题外话，很多朋友最近问要不要加盟他们这些直营店，我的建议是看自己情况，如果实在搞不下去了，并且自己也没有什么想法，那就加入他们干多久算多久；如果自己有想法，并且还可以活的很好，就自己多动点心思，如何让自己更大点的发展）。
好吧，我扯的太远了，回到标题。
我有遇到过一些技术比较好的经销商，几乎都是这样的，农民到他店里以后，是不会指名道姓的要那个产品的，都只是说，我该打药了，你给配点，我要上肥料了，你给配点。
前两天中的文章也说到过，一点点，就是中间的服务环节，一定不是依托某一个产品存活着，而是依托的一种解决方案（或者资源组合）。我们大家想想是不是这个道理？
一个老道的经销商，面对竞争对手杀价而来，他对自己忠实的农民说，你们可以去他那里购买什么什么产品，那个价格确实很便宜。如果不是捆绑销售就去他那里拿吧，能省点钱就省点钱。要是捆绑销售，那就不要要了。
我问那个经销商：难道你就不怕你的客户再人家那里购买了一次以后，就不来你这里了？
那个经销商笑了笑，看不好的病还得来我这里啊，还有，我配的药总体算下来也不贵，农民要是自己去那边配药，就算是促销的价格都比我的高。所以，我不怕。有好事，就应该让农民去捡个便宜。
如果他们套餐出来，并且价格还很低的时候呢？我问经销商。
那就不卖了呗，我就组建一个修剪队，专门去给他们指导修枝去。经销商说。你没有人家有钱，人家想干死你，亏钱也能干死你啊，这个时候就不如给农民做个顺水人情直接推荐农民去那边省钱了，我再去干其他的，只要农民相信我，就有做不完的生意。
当然这是一个有技术的经销商，是在果树区的；而在大田区，今年我们有一个客户，做的是土地半托管。管球他们产品卖的多便宜呢，我直接帮你把地给种了，和你自己去买产品的价格一样，你干不干？
其实，现在的农资大环境就是这样，那些个大企业就是靠着自己的资金优势，挤兑死那些没有资金优势的人；而如果，此时，你不转化思路，还想着从产品上去获得胜利，结果可想而知。所以，面对大企业用资金积压死你的现状，你只能避开，从另外一个方向他们不能入手的地方去还击。
大企业的弊端是什么？经济作物区，技术这个壁垒是他们目前很难突破的，至于未来会不会突破，不得而知，但是现在还很难去解决，当然，时效性的技术，比如突发性的灾害了，天气了，病害了等等他们更是鞭长莫及。所以，你要发展这个。
大田作物区呢？农业劳动服务，土地托管等等，是很多企业鞭长莫及的。
这其实都可以入手成为自己的突破点，因为有钱可以买到一两个“主动型人才”，不可能买到服务全国那么多的“主动型人才”。当然，未来标准化以后，可能就不需要这么多“主动性”人才了，但是，那是以后的事。
当然，你可以说你做不到，那就没有办法了。
并且，我只能说，这只是现阶段我们突破的方向，再过三五年，方向会在哪里我就不敢去猜测了，只是，如果你现在找到方向并且突破了，未来你才有机会有资格进入下一轮的博弈当中去，如果这个阶段你都死在了大企业的资金打炮下，那啥也别说了。
记住一点就行了，服务商卖的永远不是产品，而是问题解决方案。而目前，整个行业缺少的都是这些方案的解决人才，业务员也可以着重的考虑一下自己应该重点掌握的知识在那个地方。
如果你仅仅是只想靠着产品再赚一把，那办法就只有一个，开着车，带着礼品，走街串巷去吧！
