感谢（每天农资）开设了（草根吐草）这个栏目。村长有幸采访到一位农资前辈，这位前辈现在事业有成，从草根一步步奋斗到了白富美。由于不方便透漏姓名，暂时就用小女子化名。但是她的故事绝对能震撼，绝对可以做农资行业的教材。村长将竭尽全力，把这位前辈的故事连载出来，至于大家能学到什么，用老猫的话说，看个人造化，爱咋地咋地。
小女子，我，毕业于07年夏，城市规划专业，当我毕业时，发现这个国家的城市并不需要我规划。也许这辈子也用不到我规划，我彻底迷茫了。三个月时间，游荡于简历，面试，再投，再面试。也没找到心怡的工作，三个月后，弹尽粮绝后，回到了自己农村的老家。
年迈的老爹看到我憔悴的面容说：“妞，别急，工作可以慢慢找，咱们家有地，不缺吃喝的。”当然听到这句话，我泪如雨下，以前我是天之骄子，村里为数不多的大学生，以为可以跳出龙门。结果晃悠一圈，回到了原点。我挺悲观，不愿意出门，出门看到邻居的眼光总感觉异样。后来一个同学来电，说一个外地五星级饭店招服务员，我就去了，干了三个月，端盘，拖地，又重新辞职。因为我一个大学生想也不应该这样浪费我的青春。
在老家过了个春节。无聊时，在网上翻招聘信息，看到一家农药企业招业务助理，也就是品牌推广员，简称品推。我就投了份简历，结果顺理成章进入了这个行业。
“助理是个农资行业最苦最苦的人，”刚进公司一个前辈给我们培训（感谢这位前辈，让我学到了很多很多）就叫他刘传风吧！“为什么苦，因为助理待遇差，福利差，需要下去贴传单，发条幅。风吹日晒，而且看不到希望，你们这百十来号品推，到头来留下的可能寥寥无几。”
由于年代久远，好多记忆已经模糊，只能是零零散散的回议。记得刘传风，端着他的高档茶杯，一千块一个的那种银杯子。喝了口水，继续说：“虽然品推最苦，但是品推很重要，如果把整个农资营销比喻成一场足球赛，生产是后卫，经销商是中锋，业务员是前锋，而品推是临门一脚。公司所有的高层都是从助理做起来的。”然后，除了产品培训，卖点培训，企业文化，一股脑的填鸭式培训外，整整三天，整的我浑浑噩噩，老刘还有一句话，让我记忆深刻：“老刘说，我希望大家将来都不要打工，但是都必须先打工，打工是一个零存整取的过程。开始你肯定得付出大于回报，然后你升到中层可能付出等于回报，当你真正坐到我的位置，付出小于回报。现在你们是品推，你们还没有资格给我谈薪水。不过我欢迎你们随时到我办公室喝茶。”
然后给我们每人发了一本（促销员宝典）就把我们一个个投放到了市场：记得那天，落雨，我坐了八个小时火车从郑州到武昌，出了站，给那里的区域经理打了电话，他说他在仙桃，赶不过来，让我先找个地方住下。火车站门口很多拉客的，说住宿便宜什么的，我一律略过，找了个网吧开了个通宵，呆了一夜。第二天，坐车到了湖北仙桃，业务经理王二开车接了我，安排了个小旅馆一天15元的那种，请我吃了顿饭，席间我们沟通了下，他大致讲解了他的故事，并告诉我一个篮球定律；“就是做农资像拍篮球一样，拍的越狠，蹦的越高，等等”反正大意就是吃得苦中苦，做的人上人。然后把我领到仙桃陈总哪里简单交代下。他就走人了。
接下来的生活，可能农资老人感觉很单调乏味。但对于初出茅庐的我，感觉很美妙，很新鲜。跟司机下乡铺货，当搬运工，下乡站点，不懂的配方上网查，当然我也把仙桃15个乡镇的种植结构也摸了个熟透。下面重点得说说改变我命运的一个东西，就是公司的（促销宝典）记得公司促销宝典目录大致是这样的
一：企业文化
二：产品卖点
三：推销心理学
四：行业格局
五：让顾客购买的24种话术
六：4c 4p swot
洋洋洒洒180页。小女子我白天下乡，晚上钻研，也不知道是哪位博士后高材生师兄所做，到现在小女子都参悟不透，太高大上了。
所以，第一月回公司，小女子去了刘传风的办公室喝茶。然后召开了所有品推大会议，所有品推一起讨论重新编排了促销宝典，只有三页，包括如何跟零售搭讪，农民的异议处理。产品介绍，等等，从那次后，每次回去后，所有品推都坐一起讨论如何改进，完善。谁的改进被录入了，就奖励5元钱，并且后面注上谁的名字。因为本女子姓唐所以公司命名（唐氏促销宝典）而且不断升级，我离开公司时，从1.0版本，升级到8.0版本。当然这份宝典奠定了我日后的创业的基础。可谓一典在手，天下我有。
开过会，休息调整了几天，我们所有品推又被散落了全国各地。到了旺季开始召开农民会一场有一场，小女子我贴条幅，发传单，搞促销。那个辛苦，每天早上3点起床，下午10点多还在下面赶夜场。武汉可是火炉，晒的我妈都差点认不出来我。当然我也收获很多，这次回去,当然我发现跟我一起进公司的小伙伴开始流失，短短三个月，报销了30多人。鉴于此，我又去找刘传风喝了茶，提出了，品推四等制。见习品推，初级品推，中级品推，高级品推，每级别相差50元工资，表现好可以升级，如果下个月表现不好，随时降级，可谓前有标兵，后有追兵。具体考核，分客户打分，区域经理打分。虽然小女子不才，但是试问如果你进农资行业不到半年可以做到如此不？
村长评语：我跟我的小伙伴都震撼了，什么也不说了。发现问题，解决问题。创新才能发展。下期更精彩，千万别走开。欢迎大家来投稿（草根吐草）qq，微信441769390，村长
