农资离不开产品，我们中的大多数都太关注营销啊、技术啊、服务啊、渠道啊、人才啊，甚至结算方式也是我们舍得时间和精力去纠结一番的，其实，我们更该去关注农资产品，这里主要说的是物理性产品，也就是农业投入品范畴的东西。
不做大路货永远成为不了“行业大哥”
说法有些江湖，但事实就是如此，且不说全国排名几何，就是县域为单位，也够我们发展我们的事业了！但就我们厚天所在的南村镇来讲，整个镇的蔬菜产值就是11.3亿，这是在《半岛都市报》上明确报道的，不论其是否准确，作为在此干了六七年的我来估判，这个数字只会少不会多，不计较这个，单以11个亿的蔬菜产值倒推，农资类投入也不会低于2个亿，不说能不能做到县域老大，就一个镇的老大，也不得了啊，但厚天没做到，为什么呢？我们分析：我们没大路货！这里说的大路货是家家用的，常备的产品，经过多年使用的经验筛选出的可以作为常备使用的那部分产品，在此不具体举例子了，总之，若想把生意做得足够体量，抗得住风险，经得起风浪，大路货还是需要重视的，这一点厚天才认识到，希望不晚。
唯一性的产品是上上之选
什么是唯一性的产品？也就是那些拥有专利保护的产品，或者只有这个厂家生产得出来的产品，都可以视为唯一性产品，这是农资产品中典型的蓝海产品，一旦得到，将助经销商朋友们迅速壮大，开疆辟土，甚至马上变成高大上级别的行业大佬都有可能。君不见那些看着“肥头大耳”“脱离了农资这低级趣味”的“走到哪里都受膜拜”的行业大佬，几乎都是因为获得此类产品的代理权之后，才变得这么“尽人皆知”的，这里不敢有亵渎之意，成功有偶然因素，但绝对是必然因素占主导，他们的成功我们可以分析借鉴，但复制可能很难，这就是他们能成为佼佼者的原因。前几天和燕化永乐的山东翟部长聊天，他就明确指出：分析一下近十年发展起来的各个县市的前三名，基本都是和所谓的大厂合作的结果，可见产品在这十年当中，对于行业的发展起到了十分关键的决定性作用！言中要害，周遭现在做的优秀的，大家代理的品种多是行业内优秀的产品，特别是国外的几个厂家的专利产品，更是风骚独领，成就许多人啊！过去的十年是这样，接下来的十年仍然会是这样，所以，当有个机会摆在你面前的时候，请放下身段，誓死而夺之，这决定你今后的经营，不是小事。
新小奇特专的产品一定要控制操作
此类产品属于量不大，利润高，效果出奇的一类产品，当家的不多，但喜爱的人不少，关键的时候往往成为最被倚重的那招绝的，所以也被很多经销商看好。厚天是做这类产品比较顺手的那一部分，总结几年来的操作经验看，有几个认识可以分享：1、务必控制市场，之前做好充分备案，防止混乱；2、使用频次不宜过多，循环运用才可能得到满意的效果；3、控制使用剂量，物极必反的道理在这上面很实用；4、推广前必须做实测，凭任何渠道的信息都不如实地使用来得直接；5、混配是关键问题，混配面窄的尽可能不做就不做；6、包装力求合适，结合你的种植作物与面积，来反选包装，厂家在这上面最多就是给你个够含量的化学品而已；7、不要迷信好东西一直会好，不好的东西就一无是处，农业技术就是实践经验的总结与再利用技术，这类产品总有特别之处，就看你能否发现而已，所以这不是产品的问题，是你自己的问题；8、能不被同行尽快参透还是有办法的，不违法的情况下什么都是合理的。我们希望做出特色，就要有特色的产品，这类产品也是特色之一。
生物制剂类产品一定要重视
不止一次提到此类问题，真正重视的人不多，反而觉得是好事，都不重视我们才有机会啊，一窝蜂都上那后果也不可预测了！虽然说得有些寡情，但确实是说的真话，听不听在你，反正我真的说了！这不是为食品安全做噱头，而是我们的化学品天生缺陷让我们不得不关注生物制剂，而且综合效用绝非化学制剂可比，无论农药还是肥料，皆如此。好几位我熟悉的做的很不错的生物有机肥料经销商和厂家，都不约而同地提到：效果很奇妙，很神奇，解释不清为什么好，但结果就是好！不是单纯的我们无知，而是自然界太神奇，而我们对自然的认知又这么的肤浅，所以，我们也只能用神奇来解释了。这是未知部分，随着更多人的重视，越来越多的研究开始了，我们也在越来越多地学习，相信生物制剂越来越不再神奇。作为应用技术推广的我们，效果才是我们重点考虑的，我们看的是结果好，就行，其他的部分留给科学家去解决吧！
没有未来的厂家绝不能合作
又说这类空话了，谁知道哪个厂家没未来啊，现在存在的都在发展之中，没倒闭就是好的！是这样的，说可以，但你和那些没未来的厂家合作试试？其实大家都有自己的合作标准，心中也都有杆秤，偏了都不来的。我们厚天对没有未来的厂家有几个感性认识：1、没有核心技术也不去向这方面努力的；2、对市场开发热心但没有投入行动和能力的；3、不负责任的；4、没有人才和人才培训的；5、只生产除了含量够其他都不够的产品的；6、不盈利的。我们把具备以上一条以上的厂家视为没有未来的厂家，绝不合作！这六条认识很粗浅，但总比没有强，厚天还年轻，还需要历练，可能很多行业前辈的总结比厚天要丰富、详尽、明确得多，总之要有合作原则，这个前提很重要！
产品宜少而精不宜多而杂
孩子多了养不好，这道理谁都懂，可是一遇到会说的业务员、精美的包装、优厚的利润等“诱惑”，就来劲了，就进货了，结果呢，可想而知，不重点操作的肯定也做得好不到哪里去！我这里不是说多少的产品数就是合理的，我们厚天的产品数量也是不断波动的，有个平衡就好，如果你都记不住或者你的业务员都记不住的产品有了，就说明你的产品太多了。在此我主要讲的是要给自己“压力”：产品少才会选择精品，产品少才会努力优化产品组合，产品少才能集中精力出大品，产品少才让自己有限的精力得以最大化地出效益。这些对于我们都算是“自我加压”，只有有压力了，才可能做出”精品“——可以聚精会神盈利的产品！
合作其实还是人和人的合作
”合作“二字写的很明白：每个字上面都有”人“。所以合作终究还是人和人的合作，双方之间的相互认识十分重要，彼此不尊重，不认可，即使合作了也早晚会解散。我们厚天就经历过一件事：四五年前，我给一个河北的厂家打电话，找到他们的业务经理，想合作，电话通了之后说的挺好的，但当我说我们厚天在南村镇上，他一听，马上来了一句：与我们合作是有销量要求的！我就问：那你们公司的县级代理要求每年做多少呢？他说：至少十万！我一听，乖乖，这么点还叫要求，这是想吓退我这镇上的零售商啊，那我确实”被吓到了“，然后我和他说：这么多啊，我做不到的，我们合作的第一年几千块几万块的，因为产品熟悉有过程，我们也不可能一下子做多少。然后就没有然后了，后来他们的不知道有这事的大区部长在其他场合还找到我想合作，我一问是这个厂家，就委婉地说不合适。可能我比较”记仇“吧！人不合适的时候，合作也会暗淡很多，例子一火车，举不胜举，大家都懂的！最后说一句：合作是结婚生孩子，不是一时冲动玩玩而已！因为我们这些想在农业上想干点事的玩不起，也没时间和精力陪你玩！
产品是武器，再好的部队，装备差，打胜仗也是很艰难的，我们既然选择了做农资经营这条路，所选择的产品也代表我们的高度，这点很重要！农资生产厂家，如果你觉得你够优秀，请找我们厚天吧，我们期待与优秀的厂家结婚、生子，延续优秀，传承经典！
（本文作者：厚天-王英奇，作者授权转发）
