农资最后一公里就是指零售店或者服务点到农民的这个环节。
我们都知道，大多数村子其实是养不起来一家零售店的，至于寿光等高价值农业种植地方除外；就算勉强养活住一个店，也是小打小闹的，正儿八经当成事业去做的，肯定是要辐射几个村子甚至于几个乡镇的，那么问题来了，我们要辐射到几个村子或者几个乡镇所面对的最大困难是什么？
最近有走访很多零售网点，遇到有各种各样的问题，但是归纳一下，其根本问题只有一个：没有科学的管理方法和系统的业务计划。
我给大家举一个简单的例子，大田作物区，组织村子里人集体加入到合作社，成为会员，统一肥料种子打药。那么问题来了，这个零售商朋友问我：如何让那些村子里的人加入进来？硬生生的去村子里面找，有点不太现实吧？
如果没有更好的办法，也只能硬生生的去找了，但是，只要动动脑子，好的办法还是会有的。
我让他把想覆盖的村子全部罗列出来，然后，开始从自己身边认识的人下手，看看这些人都谁和这个村子里有亲戚关系，然后挨个去想想他们的这些亲戚那些人可以撑起门面，那些人不可以。好了，请客吃饭就完事了。
比如，他小舅子是王村的，然后小舅子的媳妇是李村的，小舅子的妹妹嫁到的是张村的，就以他小舅子为中心，把这几个村子里有亲戚关系的人找到，让他们帮忙村子里去张罗这个事就成了。当然，没有小舅子也不怕，假如你想做王村和李村，那你看看你们村子里有没有人和这两个村子里有亲戚关系的，有，找到他，告诉他你的这业务，然后说，你要去那个村子，让他打个电话介绍下，你去了找他聊聊。如果，这些亲戚在村子里根本就不行，也不怕，你就以他们为突破口让他们帮你介绍一个村子里有点能撑门面的就可以。
很多人说，农村没有你想的那么有人情味。这事，我真比你们都懂。但是，农村还有一个奇怪的现象，不知道你注意到没有。
就算你们两家平常不怎么说话，你有事了想让他帮忙，如果投入不是很大的情况下，比如让他把他亲戚的电话号码告诉你之类的，他会很乐意的去干，虽然有可能转脸他就会背地里骂你，但是他对你要做的这件事本身的热情是真实的。
我不是学心理学的，我不知道人为什么会有这种心理。但是，我们要知道这种结果就成了。
我在山西果区的时候，有一次带着公司的技术老师和业务员下乡，当时开农民会，零售网点很头疼，找不到人啊，找不到人啊，自己找来找去找不到人啊！
当时我们就是采用的这个方法，从地图上把几个村子给标注出来，然后挨个问零售商这个村子有亲戚没有，那个村子有亲戚没有？
只要是有亲戚的村子，挨个打电话，给他们说有一个老师过来讲技术课了，让他张罗张罗。
零售商说，我那些亲戚都没有干过这些事，他能干成？
正因为没有干过，所以可信度才高呢，你就按着我们说的去做吧。对了，你让他们都组织到他们村头就可以了，挨家挨户叫人去，就算不愿意，都一个村子的人，面子也抹不开，肯定会去听听的，剩下的事就是我们技术老师的了，人讲跑了责任是他的，我们只要把人叫来就行。
结果，每到一个村子里面都能有二三十个人。我们把那些村子里的组织叫到一起又是吃饭又是送礼物，完了还送点产品免费用用，当活广告呗。
你可能会发现，这些事情你以前也干过，或者已经不管用了，但是我们去用的时候还是百试不爽，原因何在？
很简单，你是瞎干，我们是有计划有管理的去干。
所以，当前很多农资经销商面临的最大的困难就是科学的管理方法和思维的转变。企业要打通这一点，要不就是把自己的零售商培养成具备系统化管理的人，要不就是直接自己携带科学的管理方法去入住乡镇，然后把零售店全部踢开。不然，谁都没有未来。
组织关键的人员经常没事喝喝酒就，吹吹牛，还是有好处的。
当我这样说的时候，有朋友反驳我说：你不是说要站着挣钱的吗？为什么还要请客吃饭走人情啊？
我说的站着挣钱和自大是两回事，好吧，自己思考去！
农资行业目前面临的问题是正规的罗马军团对原始部落的屠杀，一旦形成规模和制度，几乎零伤亡率的秒杀所有的游兵散将！
至于电商，或者其他的，仔细想想，他们给那些更加科学和高效的企业提供了直接做终端的更多便利，使得他们做起来终端或者直营成本更低。
而这一切，都是效率的问题。
农资最后一公里最大困难是什么？
人，具备现代化管理和规划思想的人。
