高尚，河南省方城的一个农资经销商，从20多岁开始干到现在，一个资深前辈；在当地也小有名气，自己购买有五辆打药车，可是，面对当前的农资经营也是无从下手。
如今，近50岁的他，离开老家，奔赴内蒙，用技术开辟自己的新事业，一亩地20块钱的服务费，今年已经签合同订了一万亩葵花，先布点，然后再求发展吧……
By：老猫
以下内容根据电话聊天记忆整理，意思对，原话不对，嘿嘿
老猫：高总您好，听说您这边要转型，给种地大户做技术服务去，为什么呢？
高尚：哎，没法干了，现在干的人太多了，竞争激烈，尤其是一些游击队，搞假货，我们正规的有门面，还都交各种费，比不过他们啊！我们这里都是散户，散户不注重技术，基本上也不怎么卖产品，大田作物，就是卖一个除草剂；但是我们现在和游击队竞争没有优势，政府也管不住啊，游击队这躲那躲，政府也很难。
老猫：听说您那边有打药队，运作怎么样？
高尚：我那五个打药车还在家里闲着呢。这些东西不像他们说的那样，现在我们这大户不多，都是散户，散户就很难统一起来。他们干活时间不集中，还有一些人就不用你的打药车；开着车到处跑，也不出工（来回跑耽误时间干不了活）。再说了，这打药车，我买别人也可以买啊！
老猫：那您想过没有，帮散户土地托管？
高尚：这些都不是我能干的事，你就说收粮食吧，我收倒是能收起来，问题是卖给谁去啊？我这么大年纪了，折腾不出来了。再说了，有多少干这个的能够把这个链条打通？没有那个实力，也没有那个思想。所以，我就想还是踏踏实实的干点自己能干的吧。就是专心做技术服务，但是散户多收一百斤，少收一百斤的他们根本就不在乎，所以就不想在家里做了。
老猫：我能知道您在内蒙那边是如何和大户合作的吗？
高尚：就是，他们一亩地给我二十块钱的技术服务费，我给他们推荐产品，他们自己去找。
老猫：那有一个问题，有些产品你推荐的他们找不到怎么办？
高尚：有这个问题，他们也都给我说我说的一些产品当地找不到，但是我干了二十多年了，我手里肯定有厂家资源啊，我就和厂家去谈，厂家也都愿意和我这样合作，他们直接发货，都是出厂价给大户。那些厂家都说给我一个区域经理的待遇，我不赚差价；农民也拿到便宜产品了。
老猫：那你还和在老家做经销商差不多了，只是以技术服务带动产品销售，最后会沦为这种情况吗？
高尚：不一样的，我让他们发货直接都发到农户家里了，我中间不插手产品的事。都是大户，集中发过来，然后他们自己集中分配一下就好了。自己不算经营了。
老猫：那你老家也可以这样干，为什么要跑到内蒙呢？
高尚：说过了老家不行，散户太多，他们对技术不注重，另外一点大户很少，虽然都说土地流转是一个趋势，可是我们那边流转的不多。就算最后流转了，要等五六年，我也等不起啊，咱们又不是做资本运作的，套取国家项目之类的。我们就是需要踏踏实实的干啊！
老猫：是这样，高总，我再问您一个可能不太好的问题，就是一些农药厂家，尤其是一些进口产品，他们都是限区域销售的，这个问题您那边怎么解决？
高尚：这个问题，其实，我在老家就不卖进口产品的，干这么多年了，一直学习这个，成分什么的都知道，中国嘛，山寨的那么多，就用这些山寨的了。还有一个问题，就是目前大家说的电商之类的，如果真能发展开了，我直接推荐农户去网上购买就行了，网上应该什么产品都有。其实吧，你要是懂技术，有一些产品，我们还是能够分辨的，说到底还是技术的问题。有很多业务员到我这里，我都告诉他们，一定要学会技术，农业实用技术，以后肯定会很值钱的，咱们现在最缺的不就是这些吗？只是，现在年轻人都沉不下去，我家孩子都不学。哎，技术青黄不接。
老猫：高总，那您是如何让他们给您掏这20块钱服务费的？他们为什么相信您？为什么他们愿意给您掏这二十块钱？
高尚：我是这样，我去年去他们那里考察了，土地都是盐碱地，增产空间是很大的。当时给农户聊，葵花农户说能增产五十斤都很了不得了，但是我能让他们增产50-200斤，他们赚钱了，给我20块钱也不多嘛，所以他们还是愿意给我这个钱的，他们都不懂技术啊。他们也不相信我啊，让他们相信就是给他们讲技术啊，开技术会，你是这，我有一百个人的会，总有那么十来个会相信我的，我就先慢慢做，做出来示范田给他们看，第二年不就多了啊？一开始就相信我很难的。我去年是朋友介绍过去的，在那边包地的都是我们老家的人，所以，我起步会好点。你有两千亩地，你先拿出来五十亩地给我做可以不可以？一个一个谈嘛，谈下来了，五十亩地做好不就全部都给我做了啊？我这个年纪了，做事求稳，我不求急的。
老猫：这二十块钱是前付还是收获了再付？
高尚：我不做欠账生意的，在老家也是这样，其实，很多做农资的最头疼的就是那些二三百亩的，欠了很难要回来，有个天灾什么的就很难了。但是我不做欠款，我没有时间去给他们要账。一般，在老家都是大户来找我了，我去地里给他们看看，然后给他们开方子，你产品愿意从我这里拿就给我现钱，不愿意从我这里拿就给我服务费，我不做欠账这事的。所以，在内蒙也是这样，我开始可以少做几户，也不做赊欠的生意，要是赊欠开头了，以后就很难做了。
老猫：那您和厂家合作的产品呢？大户会套现钱吗？
高尚：那他们肯定要掏现钱了，人家厂家便宜给他们了他们不掏现钱他们可以去当地找这些产品啊，当地也有，但是价格会高很多啊！
老猫：谢谢高总，您能不能总结一下，您现在做的这个和您以前的经营有什么不同？
高尚：最大的不同就是想法上的不同，以前光想着卖产品了，现在嘛就是搞好技术服务，产品没有那么看重了，成了附带品，老百姓也就不计较这个了，他们也就开始关注我的技术了。这个其实，才能突显出来技术的优势嘛。其实，就算做一个技术员，收入也会比以前经营多，为什么呢？是因为那些大户重视技术啊，我以前卖药一亩地那能赚二十块钱？现在光技术服务就能收二十块钱。以前卖产品，农民都给大爷似得，好像我追着要卖给他们一样，但是现在，是农民需要我啊。
老猫：其实，这也是您自己有这个技术的本事，要是没有的话，估计也很难做下去，目前很多经销商生意都不好干了。
高尚：那你这么说，我也不知道怎么说。其实，我们方城现在有好几个都已经不干了，原来干的最大的那个“某某”，去年也关门不干了。当然，也有一些新人干的不错，但是人家干的那些事情我们也干不来啊，时代过去了，不能跟着他们的玩法走，我们还是要找到我们自己的优势的，自己的优势是什么？就是技术嘛。那些年轻人或者有关系的，他们干的事，也不是一般人可以干下来的。
老猫：那这样，高总，您有没有什么想对其他农资人说的话？
高尚：想说的话没有，说什么啊？时代过去了就过去了，我们就得变啊，不变怎么办？其实，做农资嘛，主要还是农业，我们就要把庄稼给伺候好啊。所以，农资人还是多一些技术比较好。
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