1、二选一：你是帮农民赚钱还是帮农民省钱？
昨天，和陕西富钾优购的人一起吃饭，富钾优购现在正在做的是以农产品销售，带动农资产品销售的区域性电商。中间谈到一个话题，觉得蛮有意思：
我问他们，你们是如何打动农民去购买你们农资的。
负责这块的年轻小伙对我说：品质啊，我们的苹果甜，品质好……。
老百姓才不管你品质好不好呢，他们考虑的只是自己赚不赚得到钱。我说。
延伸一下，我啰嗦啰嗦：农资人或者农业服务的人，当前针对农民能做的二选一是：帮农民赚钱或者帮农民省钱。其他的没有路子可走。
至于农产品电商和农资电商，创业期间，你的重点是那个，要有一个轻重缓急，对农产品的消费者可以说说品质，对于农民来讲，我们还是谈谈挣多挣少的问题吧！
2、当我们无法创造的时候，我们就压缩
受大环境限制，目前很多企业可能无法做到，帮农民创收更多，如：把优质无公害的产品高价销售出去，获得单位面积的高利润，从而让农民愿意放弃量的观点，转而改变到对质的注重上；或者，大面积的提高单位产量，大投入的同时也能获得大的增产。那么，我们就只能选择一条压缩的路子去走，就是，我如何以最低的成本保证你现有的产量问题。这是值得农资人去深思的。
大家对农业打包服务已经公认了是趋势，是因为农业目前的生产成本确实太高，他需要通过一些资源的优化和配置，来达到：降低成本，或者创造更大价值。
二选一。
里面有你的选项吗？如果没有，说明你即将被淘汰。
3、有那个金刚钻，就不怕揽那个瓷器活
我有和很多人谈到这个话题的时候，有很大一部分人会说他们其实是可以做到增产的，当然，投入也会加大，但是总体投入产出比是增高的。
我问，那为什么不去推广呢？
他们都是这样给我回答的：老百姓不认可啊，他们不想去投入啊！
其实，我每次都想拆穿他们的虚伪，那就是，你对自己的方案或者产品没有信心。
农民是最现实的一个群体，信奉的是眼见为实，你既然相信你的方案或者产品那么好，你完全可以先给他们用，然后再大面积的去推广。一般，这些人会有一个借口：农民用完了要是说他们没有增产，不给我钱怎么办？
我靠，如果原来种一亩地收入是五百，你现在让他们收入到了六百，他会以后不接着用？不接着用的肯定是傻逼。不是他们不接着用，是你工作没有做到位或者效果没有做出来，不能让他们认识到效果。
而不敢揽这个活的一个根本原因，就是你没有金刚钻。
大家知道为什么体验营销目前盛行吗？
体验，比拼的其实就是硬实力，是老子我真能做到。这是社会发展的一个结果。投机倒把的会越来越少，概念营销的时代即将过时，再来的就是真正的价值。
你没有价值，再好的营销你也很难做下去。
当然，体验营销目前也存在很多瑕疵，我们要给社会一个发展的过渡。
4、互联网就是为了降低成本或者提高效率
对农资电商目前很头疼，很多人压根就连电商是什么都不知道，我问几个朋友：滴滴打车算不算电商？
你们说，算不算？
所以，我们农资人还是不要谈什么电商了，重点聊聊互联网的应用吧，把他当成一个工具去看待。
而工具，对于社会的本质贡献就是解放劳动力，进而可以解释成：降低运营成本和提高作业效率。
互联网在农资当中的应用也一样。
5、企业的愿景是什么？
好多人都问我们，每天农资到底是干球的啊？你们怎么生活啊？
我们在借用互联网做两件事情的试验：一、降低农资产品的流通成本，让农资从厂家到经销商这个环节的成本降低；二、提高服务质量和效率，通过一些互联网的应用实现一些我们以前不能实现的服务。
我们试验试验，我们的想法到底是对的还是错的。
我告诉我们所有的伙伴，要谨记，我们做这些事的意义是什么，如果不知道我们做这件事的意义，我们就很难能坚持和走下去。
很多人谈到企业愿景的时候都会吹嘘或者认为华而不实。
我笑，我身边倒下的企业大多数都是不知道自己是干嘛吃的，大多数都是只为赚钱去干这些事的。
不管是人还是企业，我一般都会问到：你为什么干这件事？
如果他能够很清晰的回答出来他的价值和这件事的意义，就算他现在做的很小，我也坚信，未来他可以茁长成长，而一旦他吞吞吐吐的说不出来一个所以然，或者说一些根本就和他企业不符合的虚假的话，我会非常肯定，无论这家企业多大，未来毕竟倒下。这样的企业一般存活寿命不会超过十年，除非有特殊的资源和社会背景。而如果是一个创业型公司，基本可以判死刑，他们根本就做不起来。
所以，农资人，你有问过自己做的事情意义到底是什么吗？你有问过，你到底想做成什么吗？你的个人愿景和企业愿景是一样的吗？有愿景吗？
很多人问我：猫啊，你把你所做的事情以及经验都分享出去了，你就不怕别人模仿吗？
我告诉他们：我们的竞争力不是智商，而是愿景，不是我们能做什么，而是我们非常清楚我们想做什么。
所以，我们不惧任何竞争对手，是因为我们没有竞争对手。
大家可能出发的时候是一样的，走的路也相差无几，但是到最后，你会发现，其实，大家想要的东西是不一样的。因为我们大家干的压根就不是同样的一件事。所以，我们为什么不能把经验分享出去？更何况，把思路和经验分享出去，也是我们试验的目的。
当然，我更坚信的是，一个没有愿景的人，完全把我们的一些方法和思路当成自己投机倒把去用的企业，很难做到像我们一样，持久的坚持！
