春天，倒春寒的发生给农业生产带来了很大的伤害，同时也会给一些产品的推广提供了机会。
我试着从一个防冻剂产品来讲述产品推广的最佳机会（这样说，似乎有点不道德），同时，也是经销商树立品牌和口碑的参考。举一反三。
那是在陕西渭南的时候，有一个进口调节剂产品，对于提高作物抗冻性能非常好。正好，那年在四月份的时候，陕西发生了一场倒春寒，我记得去的时候我穿的是衬衣，第二天我就穿上了外套加秋衣秋裤，还打哆嗦。
我对那个厂家的业务员说，你机会来了，赶快下去找容易受冻的作物去做试验去，等倒春寒过去以后，你就大面积的开观摩会吧，产品保证一炮打响。
那厂家业务员是一个新手，说什么公司不给试验品之类的。我让他去给公司申请，他不去，说公司没有这个规定。
最后，实在没有办法，我给那个业务员出了一个骚主意，就是你去偷经销商两包，找快地做做试验，看看效果吧！
然后他真去偷了两包，让一个农民用了，大概过了有两个星期的时候，他给我打电话，说他准备开观摩会了，如何去开啊！
给你们领导打电话吧。我对他说。
后来路过他的试验地的时候，我有专门去看过，一半地的葡萄芽子都给冻死了，一半葡萄的芽子都已经伸展成了叶子。
这绝对是宣传产品的一个好机会，当农民看到这种反差的时候的，明年再去购买这个产品，他们是不会考虑价格因素的，他们只知道，春天，容易爆发倒春寒，无论多少钱我都要预防一下。
后来的农民会开的怎么样也没有太关注。
从这件事随便说说：
1、功能性的产品，一定要找好切入点，关键时候，把功能展现给农民去看，比你说一千遍效果都好。
2、遇到机会，无论如何都要抓住，没有条件创造条件也要去搞，因为搞成了就可以一劳永逸，搞不成，你还会苦逼的到处推销，没有人相信你。你整天说别人不相信你，别人不愿意和你合作，你得拿出来点让别人相信你的东西，你说是不是？
3、一定要了解自己的产品。什么时候用效果最好，这个要清楚。
4、后续观摩会很重要，效果有了，就到处吆喝呗，宣传一步到位，别扣扣索索的，达不到效果，等于前面全部白做了。
5、在机会面前别考虑自己的得失，你要的是做这事给你带来的影响和宣传，而不是这件事本身给你带来的利润，所以，免费，无偿等等都可以去用，要的是后续利润。
6、做点无用功吧，那业务员说不想做试验的原因是，今年做了试验，倒春寒已经没有了，明年才可以卖产品。其实，我很想告诉他，就你这样，你这段时间就算不做试验，你也销售不了什么东西，为什么不拿时间去做点试验呢？最少你明年还有希望销售的多一些，对不对？如果你连这个试验都不去做，你就这样混到明年，你还是没有市场啊！
7、灾害面前，只要你有实力，就一定要想办法展现出来。我曾经遇到过一个经销商，看到别人家出了药害，自己幸灾乐祸，说活该。我靠，出药害了，别人搞不定，你要是能帮他搞定，他会不相信你？如果是我的区域，我能搞定，我就算免费送产品也会把这个事情给搞定的。
最近几年，气候越来越恶劣，尤其是高敏感度的经济作物，被气候的影响越来越大，经销商是可以多关注关注这方面的信息，然后同时为农民做好防范工作的。
前几天，每天农资微信公众账号发过落花生--刘电基的一篇预防倒春寒的文章，因为当时编辑们的粗心，忘记给大家备注气候发生地了。其实，编辑们发那篇文章，主要是想给大家一个参考，如何去做一些关于农事指导的工作。
原来做业务的时候，在自己区域内，搞过一个小动作，效果不错，我把很多农户的手机号都收集起来了，然后不定期的给他们发短信自己对区域内气候对作物的影响，比如，天气炎热，不能打什么类型的药，或者作物开花期应该避免什么呢。
其实，有很多方法，都挺管用，关键是你是不是会去做，认不认真去做。
也许，不那么急功近利的心态，才是你是否能做成事的关键。
最后，还是俺老猫的经典语录：这件事，你可以做不到，但是别人不一定也会做不到，别人做到了，你没有做到，你就是被干死的命！
再未来的行业竞争中，一定是你的价值，决定了你存活的时间。倒春寒，猫友们，只有这种恶劣天气的时候，才是凸显我们价值的时候，作为一个农资人，以服务农业为生，如果，这个时候不挺身而出，你是无法给别人说职业尊严的，你不想做这些，你就只是一个二道贩子卖货的，你早晚都是要被时代淘汰的，相信我！
