如何10天开发273个客户？
2015-03-25   来源：新农资360网   

《如何十天销售4970件磷酸二氢钾，获取273个客户》，这个题目，原来我们工作室人员，也让我写过，还没有写出来，因为我觉得这有点忽悠人的成分。磷酸二氢钾确实是卖了十天，但是能卖到这个成绩绝对不是十天的事。所以，希望大家理性对待。

这十天的前期工作是很重要的，我们不想误导人，所以当所有材料都没有准备好的时候，我们不想用案例去忽悠人，讲点无关重要的。

大家对这个事比较感兴趣，小新又为每天农资写专栏，不回报是不行的，群里和大家简单聊聊。我聊完了，也希望大家能够积极的给小新讲讲你们的故事，然后，每天农资去传播，不要吝啬。

严格意义来讲，这个成绩我们不是很满意，正如，乐多收刘总说的那样，如果换一个更加正规的操作团队，成绩一定会更好。但是，他也说明了，我们前期的工作，获得的资源的价值。

在做的过程中我们有很多工作没有做到位，第一次也存在很多缺陷，尤其是我这个人不怎么懂得管理，所以我们工作室的工作协调也存在很大的问题，基本上是他们负责磷酸二氢钾的具体操作，我很少参与进去，只是偶尔提醒一下，进程应该怎么做了，事情应该如何引导了。

实话说，我没有把磷酸二氢钾当回事去做，完全是一个给他们练手的机会，而我，解放出来搞内容，这才是我们的重点。

前一段时间给大家聊过一个小插曲，就是，饭店的竞争力是不是门口的停车场？对于每天农资来说，我们的竞争力不是磷酸二氢钾，而是内容。所以，我不会把太多精力放到二氢钾上去。

大概过程就是这样。正因为很多事情我没有具体参与进去，所以可能看待的更加客观一点。

今天不给大家谈电商的概念，很多词语，感觉误导人。

我们用互联网就做了两件事：

一、获取信任；

二、降低沟通成本。

人有一个很神奇的地方，就是有些事情你不相信你身边的人，但是你相信陌生人。外来的和尚会敲钟，这个大家都遇到过。虽然近些年互联网诈骗很多，但是人对网络还是保持着一种向往的。当然，这个可能和陌生人和自己没有利益关系有关，人的心理问题，不多说了。

其实，我们一直在做一个这样的工作，从一开始，我们有给一些朋友办理弄技师证，也不知道这个证管用不管用，反正大家都说要办，而社会上办理要一千多两千，正好我们有农校资源，几百块钱就可以办了，然后我们就给他们几百块钱办，我们办之前也会告诉猫友，这个证到底有用没用，我们不知道，所以，大家理性对待。你会发现，我们所做的一切事情都是透明的，我们不会玩任何猫腻。

一个没有私心的人，是不惧任何人的怀疑的，正如磷酸二氢钾预售前大家对我们的怀疑。

很多人会怀疑，你们办理的是真正还是假证，我们就一句话：互联网时代，一个人事情可以失败，但是人品不能坏，如果人品坏了这辈子就很难翻身，作为一个原创微信大号，我们不会傻到做挖祖坟的事。正如屌丝说的，我做的就是刷脸的事情。

当然，还是有人怀疑。然后我就告诉我的同事说，不要在这些人身上浪费时间，直接拒绝他们，告诉他们我们不给他们办理。

通过这样的一批证件的办理，大概参与人数（含经销商、业务员等）两次三百一十四个。当然，因为当时我们确实没有把这个当回事，所以也没有建立什么资料库，数据库群之类的。

那你们会发现，这次磷酸二氢钾销售客户事273个，和当初办证的重合度高不高？就没有几个重合的。这是我们工作没有做到位的原因，我们也分析原因了，办证的大多数经济作物区人比较多，而磷酸二氢钾最多的是大田作物区，经济作物区相对来说比较少。这次磷酸二氢钾，河南客户数量是67人，山东客户人数是41个，剩下的都是其他地方的，比较集中在大田作物区。

他们之所以相信我们，是因为信任我们，相信我们这个价格的产品，真的是真货。假如，换一个人用这个价格去销售，可能别人就会怀疑是假货，这也是我们可以销售这么多的原因。当然，靠我两年码字的功力，还是无法让他们真实的相信我们的。所以，在产品的选择上，我们也有做一些工作。很细致的。产品选择，工作做了大概8个月的准备。

1、常规产品，具有性价比

2、新公司产品不做，自己不贴牌，不代工，不生产，一定找第三方资源

3、最好是大家熟悉的企业和产品

然后我们也做了一系列的文案来证明这个产品的可信度。

最后选择了成都尼达罗

成都尼达罗接触的比较多了，是一个做外贸的企业，也都是80后年轻人创业，国内市场不太好，加上，里面的人基本上都认识，也接触了好几年了，所以产品肯定是值得信赖的，另外一点，那就是，大家都是草根创业，草根创业就不能走中规中矩的路子，那就一起赌一把。

当然，未来我们希望做到，不管我们做那个厂家的产品，我们的猫友都会相信我们，我们正在一步一步的做。我们把自己脱光在所有人面前，就是为了降低信任的成本，我们不想为一些事情做太多解释，所以我们把自己脱的光光的。

做磷酸二氢钾，还有一个原因，我是做新型肥料的，对这个产品还算懂一点。

二氢钾做到现在，很多人问我们其他产品如何上，包括我们同事也有点心急，说办证三百多客户，二氢钾二百多客户，如果我们激活了，这绝对是一个黑马型的农资企业。但是我们不会去那样做，我的意见，先把二氢钾玩熟练再说了。

至于接下来，我们是不是上产品，要根据我们能不能找到相关的产品经理人来确定，上一个产品必须有一个优秀的产品经理想配合，不然就不会搞这个产品。当然，细节东西还有很多，不细说了。

大家担心我们会不会沦为一个卖货平台，这个是多余的，我们是靠内容生存的，卖产品就脱离了我们的本质。前面说了，我们是饭店，菜才是我们的核心竞争力，而非门前的停车场。

在获取信任这块，一定要让自己表现的专业点，如何专业？真的用心去干这件事情喽！

二，降低沟通成本

前一段时间和一个做电商的企业老板聊天，聊到他们最近的线下布局，我问了一个问题：你们还需要那么多人线下开发市场，建立你们的村级代购，然后通过村级促销等等去把数据搬移到网上，这和原来的相比成本根本没有降低啊！

那个企业老板给我掰扯了很多大数据了之类的，我都想笑。后来我告诉他：

其实，你可以这样去想，前期我们是大量人员去市场上开展了，花费也很大，几乎没有降低成本，但是一旦我们线下市场培育成熟，我们这些人就都撤了，以后就靠网线去沟通了，成本就会降低很多。

当然还有很多东西，只说这一点，是希望大家认真去思考一下，你做的事情到底价值是什么？

其实，我们做的就是通过网络降低沟通成本，把业务员的环节给节省了，业务和网线，那个成本更大，大家一定会清楚。

当然，这也是我们选择二氢钾的原因，他不需要太多的服务和技术支持，基本上谁都可以卖。这个过程中还有很多朋友问我们磷酸二氢钾使用的问题，基本上这类型的客户我们全部拒绝了合作，直接告诉他们：对不起，我们现在没有精力去做技术支持。

我们优先要做的事情是尽快把那些懂技术，能够自己操作市场的经销商挖出来，而不是培育市场。这和大家想的，自己建立村级站是有区别的。因为，我们发起的是“经销商自救”行动，而非抢原来经销商的饭碗。

当然了，里面肯定还有很多东西，是需要慢慢摸索的，不可能一出来就是一个成功的案例，作为没有创业经验的我们，也根本就做不到。

磷酸二氢钾的事情就这么多。然后说点其他的，就是，我们干事的目的是什么？

我经常会被问到这些问题，其实我也很难回答，他们会问，你们做这个和别人比，你们的优势是什么。我真不知道我们的优势是什么，没有钱，没有资本，没有背景，什么都没有，我们的优势到底是什么？经常会问我们自己。

我们有的可能就是：我们是真心的在做这件事，我们是真的希望把这件事给做成功。至于付出多少，我们不考虑。

一个同事说：我们这么折腾就是为了那点成就感吧。也许，可能是这个吧！成就感比金钱对我们动力更大，诱惑更大。

所以，在面对一些困难的时候，我们首先想到的是无论如何，要解决，而不是，如果我们不做这件事而去做另外一件事，会不会赚的更多。我们不会考虑这样的问题，因为，我们只有一个目标，我们要的是把这件事给做成，而不是做成这件事给我们带来的东西是什么。就这些吧，我很少群里和大家讨论一些问题，主要是因为怕误导人，担心大家会断章取义。其实，这都是习惯的问题。

很多方法大家都知道，关键是如何去做的问题。以前我不敢给别人说梦想或者追求之类的东西，怕被别人嘲笑，但是从去年开始每天农资工作室正式成立以后，我们就敢说了。嘲笑不嘲笑是他们的事情，做不做是我们的事情。

所以，在我们工作室添加新人的时候，我们也很少通过外面招聘，基本上都是熟人，来了我们就问一句话：你想来干什么？我们创业团队，我们给不了你太多，你有没有自己的计划，想用多长时间，达到什么程度。

我们可以给你一些小项目去操作，也可以给你几个月不出成绩，但是你要把每个月的进度告诉我，让我知道你进步了没有。

就这么多吧，给逗比小新交一份作业，临时群聊，没有整理，全部想什么说什么。