标题，是和一个朋友聊天中，朋友说的一句话。
今天讲一个码头装卸工的故事。我不确定这个故事的真实性，但是相信中间的很多变革，处在农资行业当中的你，一定体会到过。
某港口，装卸工人的生活虽然辛苦一点，但是收入一直不错，养家糊口没有问题，偶尔还可以吃碟花生米，弄口酒喝。装卸工想，如果这样的日子可以一直持续下去也挺好。那些货轮和码头，和这些最开始的装卸工人都熟悉了，合作的默契，为了避免节外生枝，他们一般也不会轻易的换装卸工。
直到有一天，不知道从那里逃跑来大批的难民，他们穿的破破烂烂的在这个地方乞讨，可是乞讨是没有尊严的，有些年轻力壮的难民就开始蹲守在码头上，期待能和那些装卸工一样，靠着体力赚点钱。但是，刚才已经说了，原来的装卸工和码头管理以及货物主已经磨合的很默契了，没有谁会打破这种局面，怎么办？
接不到活，那些难民就没有饭吃，没有饭吃就得从新去乞讨。
如果我比他们原来的装卸工便宜点会如何？难民开始想，就算便宜点我干这个活也比去乞讨有尊严啊，说干就干。这些难民开始给货物主说：那什么，你这货让我装卸吧，我比他们便宜百分之二十。
货物主听说能便宜那么多，可以尝试一下。就把很多活给了难民，原来的装卸工一看这架势，我靠，这不行，我们也得降价。就这样，一轮关于装卸费用的价格战开始拉开。
价格战打的时间长了，难民和原来的装卸工都感觉到，这活干的不值得，干一天挣的钱都还吃不饱呢，怎么办？这个时候，双方都推出了一个代表，我们谈判吧，再这样下去，大家都会被饿死的。
经过友好协商，双方达成共识，同样一个价格，绝对不能破坏规矩，谁破坏规矩，谁就要受到惩罚。
这样又维持了几年，不知道从那里有开始涌进了大批的难民，但是这次的难民已经没有那么幸运了，他们也想走降价的路子，抢点饭吃。可是，已经行不通了，因为原来的装卸工和早先到来的难民已经达成了共识，谁再破坏规矩，谁就是我们的敌人，干死他们。所以，后来的难民生活的十分的艰难，整天也很难抢到一点活干。
当这样的垄断出现后，码头安宁了很长很长的时间，基本上所有新来的人，都得按着最早的装卸工和最早的难民制定的游戏规则去玩，虽然中间有过帮派内部斗争，老大的位置经常换人，但是总体环境还是相对和谐的。
直到有一天，妈的，不知道是谁，开着一个怪物出现了，那个怪物喝的是油，干起来活要比人的成本低很多很多，一下子就抢走了几乎绝大多数的生意，那些工人没有办法，我靠，搞破坏，不能让他们这样搞，这样搞下去我们就没有饭吃了，可是他们不知道那些怪物的背后是强大的资本家和政府。这样的破坏没有持续多久，很多工人都已经把自己的孩子送到了外地，学习开举重机，渐渐的，渐渐的，一个关于装卸工人的行业在风中摇动……
故事讲完了，你看懂了吗？
回到朋友说的那个标题，领导者引领行业，挑战者杀领导者的价格。
事实上，因为领导者对这个行业的先入为主，以及手中的资源，使得他们在这个行业当中，具有绝对的优势地位，不管是从资源还是技术上（尤其是传统行业的技术），那么，作为后来者如何才能生存下去就成了一个问题。我耳边似乎又听到了难民对货主说的话：
老板，我们比他们便宜，我们只要给口饭就行，他们还想喝酒。
后来者进入，通过降低自己对利润的要求进而去挑战行业的领导者。
事实上，领导者也一直在用这个方法棒杀者后来者，那就是领导者通过对行业资源的整合以及管理技术的提高，使得生产成本的降低，直接逼的后来者连生产都生产不出来。
一个东西生产出来成本是一块一，大家销售一块五，那么有四毛钱利润，领导者感觉稳住了自己的位置，安逸的享受着。当发展到一定程度，后来者发起挑战，我一块三就干，你要赚四毛，我两毛就干，这样对领导者是一种追杀。有些领导者妄图用同样的价格战去迎敌，你他妈便宜，我比你更便宜，大不了老子我不要利润给你消耗。事实上，他们就陷入到了一个误区，后来者就一两个人，所有的成本就是那张嘴，而领导者呢？后面一大帮人要养活。
而另外一些领导者呢？抓紧开始改革技术，压缩成本，通过新的技术，把成本给压缩到了9毛，尼玛一块三，尼玛一块二，我玛9毛就出，我全部杀死你们。
你看，这样的一轮竞争下来，真正得到好处的是谁？是社会，是所有的使用者。
整个社会的发展都是如此，牛逼的人靠着自己的智慧提高人类生活水平和福利；而不牛逼的人又想吃饭，就只能不断的跟在牛逼人的后边，做降低社会运营成本的苦差事。只有一部分蛀虫，既享受了牛逼人给的福利，又享受了苦逼人给降低的成本，还整天的得瑟，不是对牛逼人不满意，就是对苦逼人不满意，偶尔，还想指点江山，激扬文字。因为他们就是一群无所事事，无事生非的闲人，蛀虫！
存在即是合理，这句话对不对我不知道，但是存在的事物如果能够被挑战，并且动摇，就说明他是不合理的，最少也是有可以改进的地方的。
这篇文章，算是给这个行业的新人写点东西。要知道，新人进入这个行业，想做成点什么，就必然是发起对行业领导者的挑战，至于挑战那里，那里是他们的弱电就挑战那里。
目前做电商的，不是不被看好，而是因为这帮做电商的草根阶层没有多少，还都是原来的行业大佬在做，他们做电商的目的是什么？大多数人只是换一种方式继续维持自己的领导者地位而已，没有几个人敢做自杀式改革的，这就给了新人机会。
前一段时间，武汉思享会的时候，我记得特别清楚，有一个老经销商前辈，一直对电商不满意，不看好，直到最后，他才说出来了经典的话：你们天天想着把我们批发商的利润让给零售商，为什么就不想想把零售商给砍了，利润让给我们批发商啊？
怎么砍零售商？老前辈分享了他的观点：就是自杀，带着零售商一起，杀到他们根本维持不下去为止。
自杀是没有多大技术含量的，是一个破坏者，但是要知道，自杀的行为对行业的贡献是有的。就看怎么自杀了。
当然，如果某一天，出现了举重机，那其他的咱都不要说了，说也没有什么作用了，是不是？农资行业的举重机是什么？电商平台？不一定吧？其实，农资经销商联合团购和电商有多大区别？都是借助一根网线而已，如果能够把价格给降低，服务给做好，产品质量能够保证。
以上所有的内容，都只针对产品从厂家到经销商手中来说，至于从经销商到农民手中，那就不是杀价那么简单了，配套的服务从一定程度上来讲，可能就是那个举重机，至于配套的服务是什么，你先种几亩地去研究研究呗，看看种地都需要做些什么……
领导者领导行业的发展，挑战者杀领导者的价。这是一种促进行业的分工，只有那些妄想一劳永逸的人，才痛恨杀价或者变革；别人杀你的价，你就跑的更快点，让别人根本杀不了呗？你们说呢？
没有人杀价，就无法去发起挑战，难民们很难具有技术优势，除非是强大的资本或者政府介入。如果一直这样，那么行业的领导者还能领导行业吗？如果不杀价，那些行业的领导者就应该永远的持有暴利吗？
还是那个朋友说的，在这个只有分装技术的行业，利润超过百分之五就是不合理的。
其实，我们也想问一句：凭什么毛利那么高？
有人可能会回答：我净利润没有那么多啊！
尼玛你计算了吗，你有多少钱浪费到了人力上，养了太多的猪只吃不吐的？
你计算了你仓库里面扔了多少包材当成废品销售的吗？
你计算了从你生产车间到你仓库这中间的损耗了吗？
你计算了你每年投入的无效宣传营销费用了吗？
…………
一个经销商说的话蛮有意思：如果菜价不好，生意不好还有情可原，如果菜价好，我生意还不好，那就是我个人能力问题。
我想模仿一句：如果毛利率低，你赚不到钱，还有情可原，如果毛利率那么高你还赚不到钱，就是你的问题。
大家说一下，新型肥料目前的毛利有多高？
我只想说一句：你可以保持那么高的利润，你可以保持那么高的浪费。但是，对不起，有新人会不要利润，会把各种浪费规避到最低…………
再多说一句：说他妈的什么都不管用，新人，你没有资格指点江山激扬文字，你有的只是做，做，他妈的做！
