文/老猫 模式提供：王宏盛
这次的主人公是我原来公司的客户，13年的时候，和业务经理一起到过这里，南方某地区。本地区，是一个农业大县，主产水稻；这个客户在当地处于大佬的位置，手中聚集了国内众多的一线品牌，在当地占有很大市场份额。
我去的那年，他的农资生意已经开始了企业化运作，公司销售部和市场推广部是区分开的。销售部负责给零售商送货，下订单，市场部负责新产品的推广和对接。同时，公司有负责进货的采购部。
公司有设置专门的办公室为上游企业业务经理及推广员预留办公桌，这办公室几乎每天都被上游企业人员给占的满满的。
如此分工化的企业，上游企业靠一个人的能力已经很难起到多大的作用，虽然公司有采购部，可以通过客情把采购部经理给搞定，但是采购部采购进去以后还是得靠销售部去销售的，这个环节仍然需要自己打通。那好，培训他们的销售人员。可是，这也起不到多大作用，因为他们在当地市场的成熟，决定了业务员下去就是卸货，基本上很少能够在零售店呆的时间长点。这样的企业，销售是靠市场部推广带动的，那就只有攻克市场部了，可是，他们把主要精力都集中在了进口产品的推广上，国内的产品就做一些常规的，或者价格低的，所以对国内优质但知名度不是很大的产品来说，是一件尴尬的事情。那就只能自己设定方案，然后要求经销商去配合了，能很好的配合就已经不错了。事实，上游企业的业务经理在这里起到的就是客户市场部推广的作用，你前面拉着，客户后面销售员铺着。
当时，我们公司的业务经理做的还是很不错的，没有像其他厂家业务人员一样沦为搬运工，经常自己单独行动去拉。
好吧，以上并不是我想说的重点，重点是下面的。
因为去过当地市场，尤其是对那个客户在当地的实力了解，面对市场变化如此之大的今天，他的经营有没有改变？遇到没有遇到什么冲击？我在考虑这个问题，于是给原来的同事打了一个电话，一起聊了聊，只能是一个大概。时间允许的时候，就出去走一圈，给大家介绍更多的模式和故事，这些东西不在于好或者坏，在于他们已经发生了，并且还在往前走。
我们去那一年，他的市场开展也已经遇到了瓶颈，只是你在的时间短，没有深入了解。同事告诉我说：要不然他也不会拼命的往自己手里抓进口产品，抓大品牌了，希望依托大品牌和进口产品巩固自己在当地的位置，事实上已经很难了。你想一下，农资行业从业门槛低，谁都可以干，这两年干农资的越来越多了，他下面的客户有很大一部分的销量被分流，其次，现在很多厂家不管大小，都开始走向终端，做零售，这样他的销量又被分流，来回算下来，业绩下滑是必然的。所有的原因都是因为产品竞争到尽头了，模式改变和产业升级的时候到了。当时他有两个公司，还有一个公司是经营其他行业的，他都想放弃农资只做另外的行业，但是后来发现，如果升级产业，大农业的格局划分才刚刚开始，于是他放弃了另外一个公司，开始专注农资产业的升级。
说干就干，某地区主要作物就是水稻，怎么着围绕着水稻做文章，破局农资版图，成了他思考的问题。
经过和员工以及底下零售商的沟通，最后确定出来了以“一粒大米”为核心的经营之路和战略构想。
一、公司现有人员继续做好传统渠道的服务和直营店的生意；
二、自己承包2000亩水稻，探索水稻从整地、育种、移栽、管理（打药、施肥、除草、灌溉）、收割、收储（水稻烘干）、深加工（“米”故事品牌化）、销售（农产品价值最大化）的整个产业链条的探索并且运作。
三、成立农民专业合作社（合作社社员享受更加优惠的农资价格，合作社社长可以有原来的零售店担任）；
四、 成立统防统治合作社，与某飞防战略合作（提供农药、打药、水稻种植托管、半托管、病虫情报监测等）；
五、整合当地的合作社组建合作联社，购置大型农机具，享受国家财政补贴，承担国家、政府科研项目示范，争取政府更多经费。为股东创造受益，让会员享受实惠。
六、全县范围建设大型收储场地（前期先建7个，每个收储场30~50亩），
七、规划建设成立米厂和食品厂
八、成立集团化企业，围绕“一粒大米”做大做强的品牌化财富计划的产业链条那时才刚成型。
战略构想？我问我同事，你能不能说说他目前做了点什么？
包地，已经承包了2000亩水稻，专业团队在摸索种植流程。目前建了10个仓储（烘干）基地。针对粮食仓储，其实走的是“粮食银行”的模式，就是农民把粮食存到厂库，其实，这个过程农民节省了晾晒，搬移的损耗，农民凭粮单可以随时决定是否卖出自己的粮食，价格会比事实市场价格略高一点。
其他的呢？
还做了飞防，去年飞防做的面积还是比较大的。另外一个就是农民合作社，社员购买农资产品价格优惠，当然，主要的还是托管了。
那你感觉他这个模式走的如何？
不知道，应该还不错，目前大米主要是走传统渠道销售，正在建设商超和网络专卖店，也在着手深加工的事，不过后面这些都还没有开始实施。
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和同事聊完以后，心情久久不能平静，不能平静的原因并不是这个客户的行为，而是年前年后我接触的这些做产业链条的人，两种，一种是原来就做的特别大的，有强大的资本去做一些产业链的延伸，同时具有政府背景，无论是从贷款还是补助上都可以获得门路；另外一种就是根本没有做过农资的，他们携带大量的资本以及当地政府关系进入。
就没有发现有草根用这个模式做成功的，或者做的特别大的，我希望是我自己孤陋寡闻，接触的人群还不够大，希望是有一些草根做这个模式做的特别了不起，但是我还没有知道；但是，就我接触的这些人来看，靠，和原来的那些做的一般的经销商关系不是很大啊，他们说的这些事情，原来的经销商要不是不具备这样的财力，要不是不具备这样的政府关系和思考模式。
在中国做生意，尤其是当前的中国农村，大家都懂的。
那么问题了，我也承认大田区，这种托管或者办托管的形式一定会形成，在不远的将来，我们普通人怎么办？
正如一个朋友说我的话：你天天写一些产业升级之类的，你可知道，那和大多数人没有关系？
其实，不然，大多数人都是要选择一个队伍站进去的，而我提供的一些东西，可以作为一个参考和思考，开拓一下视野算了，你说呢？
