编者按：牛人周云康，熟悉每天农资的朋友，一定听说过关于这个牛人的故事，他从一个零售商，做到批发商，然后又做到厂家，最后又要从厂家回来搞农资零售，这到底是为什么？今天，他把自己三年的计划发出来，和大家一起聊聊！
文/周运康 响水盐阜植保服务有限公司
当前农资连锁成了肋骨，大家闭口不谈，特别是去年农一网的出现，大家好像打了一针兴奋剂，看到了救命稻草，还有行内高端人士打起了赌，又出现了像当初农资连锁一样疯狂，大量农资电商品牌蜂拥而起，发展凶猛。
但我认为农资连锁正当时，只因为有那么多失败的经验，才有我今天理气直壮的说，中国农资连锁一定会成功，而且在不远的将来，我愿意再做一次炮灰，
零售最关键在于可以复制，我要用三年的时间开两家店，把农资连锁店系统变细节，把方法和细节变成执行力，把每个细节做到非常熟悉，整齐、规整，可以复制，搬到哪里都不会变味。而农资连锁成败关键是怎么打败夫妻店和提高利润（此处省略5000字），我想让农资渠道发挥真正的作用，不仅仅是农资商品的价格的执行者，而是价格的主宰者。让生产企业发挥生产者的本能，做好产品质量和性能，营销的事情都由我们来做，
第一年人员在15人左右.
总费用在50万内。（包括总部房租、办公室装修、零售店房租、装修等、车辆购置等）。
总部在4月开始正式运转，二个分店在5月份开业，每个店第一年3个人，第二批人员在8月前到位，预计10个人左右，以专科生为主，社会为辅。
要求掌握一手资料，怎么减少人员开支，增加门店销量和利润，总部人员全部到店，带着学员干。外派人员5人。
预计两个店营业收入在80万之间（农药、种子、化肥），利润在20万，预计第一年亏损30万.
第一年要做到所以情况大概了解，员工目标明确。
第二年人员30人左右。
总费用130万，（包括总部、零售店房租、办公室扩展装修、车辆购置等）
二个点正常营业，每个店扩展到5个人，店长、收银、农药、种子、化肥经理各一名，其他人员全部围绕两个店辐射范围开展服务工作，按情况外借人员，做的过程中发现问题，并解决问题，完善各个手册的内容，做到大概可用。要做好大户俱乐部的工作，专业技术人员不低于3人，培训讲师不低于3人。
二个店合计收入预计300万，利润40万，亏损90万
第二年要做到：员工、开店等手册编写工作，小型实验室提上工作安排。
第三年70个人
总费用300万，（总部完善，，软硬件投入）
在完善二个门市的基础上，把能别人做过和想到的促销方法全部用上，发挥最大潜能，范围到每个农户，根据情况每个人员都要到外围市场服务的机会，并完善人才培养，总部配置完善，软硬件设施完善，培训店长等各岗位不低于10个人，做到各员工目标明确，素质一致，为全县开店做最后准备工作，
二个店预计收入1200万，利润在160万左右。预计亏损140万
第三年要做到：查找补充不足地方，各个工作岗位人员到位，为全县开店做好最后一秒准备工作，股权、期权激励方案完善.
综上所述如果想打造心目中的公司，并在三年后可以复制，必须有大量资金支持内部运营，要做好思想准备，所需要资金必须从外部来，以外补内，达到正常运转，
三年计划 时间不变 天天讲
五年目标 时间可以适当提前 十天一讲
八年梦想 根据情况发展而定， 一个月一讲
目标就是为顾客提供最低价格，最好的产品和服务！
用农资电商的价格，我们一袋一袋卖给农户！
（本文观点仅供参考和学习，不代表老猫观点，好的地方可以学习学习，坏的地方可以交流交流，牛人周总的联系方式QQ:956456948,电话，15878802633.据说，周总正在寻找合作伙伴，热爱植保，对农资直营有兴趣的添加一下，说不定大家就有合伙的机会，至于股权，期权，只要志同道合，目标一直，都会有的）
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我们帮你传播给给多的农资人
不要求文采，但是一定要求真实感受
猫哥错字都特别多，所以我们对所有学术上的东西都没有要求，你随便写，大家随便看，关键是要真实，关键是大家是站着挣钱的，不管业务员，经销商，还是企业管理，都欢迎你一吐为快
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