随着国家对土地流转指导力度的加大，未来“农资流通环节将会消失的是批发商还是零售商？”这个问题越来越引发大多数从业者的关注，尤其是处在零售环节的朋友们，总是在“农户手里地越来越多的时候就会想办法直接从批发商或者厂家拿货，而不会再到自己的门店来”的阴影下恐慌度日。
这其实是一个很没意义的思考和恐惧。随着农业及农资大环境的变革，农资零售与批发的区别已经没有那么泾渭分明。很多批发商开始渠道下沉直接针对农户团购，或者到处开连锁店直接对接农民；也有些零售商开始越过批发商，直接和厂家对接合作。所以思考批发商或者零售商谁的生命力更强几乎没有意义。当下，我们更应该做的是如何在市场环境和国家政策的巨变下发展壮大自己。
未来，不管是零售还是批发都会有很大一批被淘汰，于此同时也会有更多的竞争者的加入，与土地流转给零售商带来的恐惧相比，新进入的竞争者显得杀伤力更大。他们或许没有高超的技术水平，但是他们拥有更高的管理知识和先进的理念，具备资源整合的能力。所以与其思考未来将会消失的是批发商还是零售商这个问题,不如好好研究研究那些做的比较好的经销商。
我有一个做农资零售的朋友，就是在这样的大环境下完成了成功逆袭。
10年的时候，因为加入到农资零售行业的人越来越多，加上有些批发商开始渠道下沉直接对接农民，逼着他开始改变自己的经营策略。他做的第一件事就是聘请了两个县农技站离退休干部给他做技术服务，把自己从门店的具体工作中解放出来开始正儿八经的考虑经营。
他给我提出了一套自己思考出来的理论，就是这个理念使得他在农资经营的路上越走越远，把其他同行甩出了好几条街。
土地就像一个工厂，农民购买的农资产品就像工厂采购的原料，地里面生长出来的庄家就像是工厂生产出来的产品。要想让产品的利润最大化，一个是提高产品的销售价格，一个就是压缩成本。因为种植管理方法及农民对新种植技术的认可度比较低等原因决定了，要想降低产品的生产成本就只能是降低原料的成本。也就是说降低农资产品的价格，但是现在都这么降低竞争，所以再这样搞就没有意思了。那就是另外一条路，提高产品的销售价格，也就是说提高农产品的价格。我考虑这个点主要是因为，农民更像是加工厂，因为他们对自己的产品没有销售能力，西瓜的销售完全取决于西瓜收购商。
于是，他联合了两个西瓜收购点进行合作，以高于市场两分钱/斤的价格对他底下农户进行西瓜回收。然后，他自己再掏钱返还给西瓜收购商。
经过11年的试水，12年的时候他就建立了自己的收购点，开始联系各地的客商。正式打通了“原料输入”和“产品输出”这条通路，从而完成了一次完美的逆袭。
当然，后来他还做了“保姆方案”，即农民只要肥料种子农药都在他那里购买，他给农民签订保底的产量，低于保底产量的他自己都赔偿。
以后，他还打算做自己的有机西瓜品牌，从而完成“公司加农户”这样一个模式的探索。
现在很多人提到农资零售的服务，就喊技术服务，那里知道，技术现在已经不是农资经营的竞争力，是标配，也就是说没有技术你就不是合格的零售商，但是有了技术你也没有多强的竞争力。真正有竞争力的就是你资源整合的能力，与对农民全方位服务的探索。
所以，与其思考未来那个会消失，真不如静下心来好好思考思考怎么应该怎么做。面对变化莫测的农资环境，我想起来鲁迅先生的一句话：沉默啊，沉默啊，不在沉默中爆发就在沉默中死亡。
