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2014年各种会议特别的多，尤其是民间自发性（个人或者企业以交流为目的）的研讨会，这足以说明农资人陷入到了集体的迷茫和徘徊中，都走在寻找出口的路上，打破了原来的闭门造车，希望多和同行交流共同寻找出路。从我干农资到现在，几乎每两年都可以遇到一次农资人集体的躁动期，而这次动静前所未有；与往年躁动的不同，这次躁动的不仅仅是农资人，还有更多要挤进农资行业的新事物，如：农资电商、智能农业、社群商业、传统媒体转型实体经营、单一作物群、统防统治、土地托管等；这些新生事物，会给整个行业带来前所未有的升级，然而，在这个行业升级的过程中，做为农资人的我们，如何才能成为不被抛弃的那一个？

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改革开放后，随着国家经济的发展和进步，国内众多产业实现了升级整合和改革；然而作为最基础的产业---农业，始终保持着落后的小农经济状态，而与之息息相关的农资行业，仍然处于原始落后的状态。虽然这些年农资的供求关系发生了极大的改变，从最初的求大于供，到后期的供过于求，从而造成的这个行业竞争的加大；这种竞争的来源是产能的改变。但无论是从产品开发技术上还是从产品的应用技术上都没有很大的突破和进步。虽然，这中间有很多次躁动期，但是也仅限于农资人内部的争夺，同样一块蛋糕，只是你多吃一些还是我多吃一些的问题；所以，从一定程度上来讲，对这个行业的发展和变化几乎没有影响，整个行业还是处于原始状态。

2014年，国家加大对土地流转的主导带动，移动互联网在中国农村市场的蓬勃发展，大型农业生产器械的应用与引进，新生代农资人才对落后的农资行业的不满等等新型的因素产生，使得落后的农资行业到了产业升级临界点，这是行业迈向规范和科学化的必然趋势。这次产业的升级，与以往的躁动的不同在于：这些新加入的元素不是过来抢农资原有的蛋糕来了，而是来把原来的蛋糕给做的更大了，但是这个过程也必然会淘汰一部分跟不上节奏的农资人，因为随着蛋糕的做大，吃蛋糕的方式也必然会发生改变。那么，农资人，在这次产业升级的过程当中，如何才能保持自己成为那个不被抛弃的一个呢？

和一个做电商的朋友聊天，谈到农资电商，他讲一句话很有意思：农资电商，农资人来做重点就是农资，而电商人去做重点就是电商，这是从业经历造成的思维习惯。以农资为导向去做电商还是以电商为向导去做农资，是完全不一样的玩法，也根本就不是一个概念；农资人做农资电商，重点是通过对互联网的应用实现产业科学化和规范化的发展，实现产品开发技术和产品应用技术的提升；而电商人做农资电商主要是通过互联网背后的数据实现资本运作，然后加快行业的资源集中，从而对众多无实力的企业以及机构进行清洗和兼并。

所以，2015年，不管整个行业发生多大的变化和动荡，农资人，我们的重点还是在农资行业本身产业升级。通过对行业各种价值的延伸以及对行业内诸多不科学不规范的事物进行改制和升级，将会成为我们未来生存的最大资本。产业价值的延伸主要会体现在农资产品的使用到农业种植再到农产品销售，甚至于最后的农产品深加工上；而对现有事物的改制和升级主要体现在产品的研发以及应用技术和种植模式上的转变。

2015年，重点露头的除了我们关注的那些新鲜事物以外，新型的科学的种植模式管理也将会隆重登场，对传统的种植模式进行一次高难度的挑战。我们知道，农业随着对农药化肥等生产资料的应用加重，使得这方面对农作物的增产增收已经很难再突破，如果想继续增加作物的产量，就需要开始从作物的种植管理模式入手，同时，随着农资行业供大于求造成的竞争加剧，使得越来越多的农资从业开始从种植模式入手。

总体来说，2015年，不管到底会有多少新鲜事物进入到农资行业，给这个行业带来冲击，根本目的还是要帮助农业实现一个产业的升级，根本点还是在农业上；同时使得我们这帮老农资人开始回归我们的本质，专注我们行业的实际价值。所以，农资人，我们最大的竞争对手，不是外来人员，而是我们能不能打破自己原来浮夸的心思，让自己静下心来踏踏实实的为这个行业做点什么。

2015年，我不确定什么样的人会被这个浪潮给拍死，会被淘汰；但我知道，专注于行业升级，专注于技术升级，专注于这个行业本身的人一定不会被抛弃。

升级，对整个行业来说，是好事！

（原文刊登《农资经销商》杂志，老猫点评专栏）