由191农资论坛、每天农资工作室、武汉诺威特联合举办的“经销商思享会”刚刚在武汉落下帷幕，还没有来得及消化会议信息，我们工作室就迎来了另一位神秘的朋友。他一句话就戳到了我们的痛处：你们埋头做事，都不抬头看看，天已经变了！
这两天信息含量超大，但是只有一点是让我们感到害怕的，那就是：变化远远超出了我们的想象，噩梦比我们预想来的更快！
这是一个资源整合的时代，比拼的是谁具备资源调动的能力，以及资源在谁手里的主动性！
1、我们到底还有没有时间差？
关于作物解决方案，在微信上，我们不止说过一次了，最提倡和研究作物解决方案的应该是流通企业，而非生产销售企业；事实上，13年、14年炒作作物解决方案最火的群体，恰恰不是经销商流通群体，而是那帮生产销售企业。这就使得，作物解决方案成为了一个伪命题。
作物解决方案是什么？在农业上就是指从种到收，这么一个流程。而针对生产销售企业来说，不要说全程解决了，能做到某个生长阶段的解决已经很不错了，事实上，连某个生长阶段的方案都搞不定，他们只能解决某一个点，某一个病害而已。原因很简单，他们没有全品类的产品，更不要说最优产品组合了。
流通企业去搞这个事情就不一样了。
我们知道企业炒作作物解决方案，完全是变着花样销售自己的产品，顶多是从促销手段上有了一个提升，但是这条路根本就走不远，走不长，也走不宽；而解决方案似乎又是农业发展呼之欲出的一个东西，这是不是就是经销商或者流通企业的机会？
事实上并不是那样的，因为，很多经销商其实不具备去做这些工作的实力和人才。所以，很多专业的作物解决方案企业就应运而生，一般集中在某一个省份或者某一个地区，这些企业一般是由原来的生产销售企业里面人员离职创业而组建成的。原来，我们一直认为，这个过程会漫长一些，因为这个行业大多人创业，真正资源调配的能力并不见长，需要时间去学习和磨合。
可是，这个朋友说的话，让我们感到吃惊。一个庞然大物，早已经偷偷的开始了操作，并且直接入股经销商。
我们不确定，这个庞然大物到底最后能成什么样，只是，我们在想，任何一个行业的创新和改革，都是从草根开始，慢慢逆袭到主流，然后才会被行业内的巨头企业发现，而当行业巨头已经发现并且开始行动的时候，几乎可以断定变革已经竞争激烈，拼的就不是模式，而是资源了。所以，当得知行业巨头已经开始行动的时候，我们感到害怕，害怕的是，我们这个行业还有很多人并没有清醒的认识到这种危险正在来临。
试问一下：到底是我们反应慢，还是我们面对新的竞争无能力？
当然，我更希望相信的是，这个行业巨头是先知先觉，他和我们草根一样，只是提前预测，然后开始行动，其他的巨头还在犹豫不决或者说正在睡觉，这样，我们就都还有机会。
和他们相比，我们有的是时间，他们有的是资源。如果这个时间差没有了……我不能知道我们还有什么？这个时间差到底还有多长？
2、经销商要的到底是参与，还是帮助？
经销商思享会，是191走向O2O的一个尝试，是想把经销商聚集到一起，大家抱团照亮，看看有没有机会一起做大。这是一个不错的形式，让经销商都参与进去，聆听经销商的声音，然后分析问题，大家一起去解决问题。
这次会议，给我留下一个思考：经销商到底要的是什么？
经销商无论是从思路，还是软实力（人员、财力）等方面，都还很欠缺。就得出来一个结果：很多经销商知道自己很难干，知道自己应该转型，但是如何转？第一步做什么？这个很关键。
191走向O2O面临最大的问题也是如此，第一步帮着经销商去做什么，还是仅仅指导，然后让经销商自己去做。
那么，经销商到底是需要指导还是需要孵化？
执行力强的经销商，有思路的，其实早都已经开始行动了，而没有行动的这部分，其实思路也是有的，只是不清晰，更重要的是不具备执行力。所以，经销商要的可能不仅仅是一个参与，更多的是需要让平台扶上马，送一程。
这就需要经销商有一个基本的判断了，就是大家到了站队的时候，到底跟着谁走。
同样一个信号释放出来的是，高军进入191不是做不做电商，而是电商应该如何做的问题。
3、涉农媒体
2014年，好玩的不是农资行业的变迁，而是，辉丰想入股《农资与市场》，诺普信做了一个新农宝，还想牵手南方农村报，《农资导报》对实体经营的跃跃欲试，湖北垄上行开始转型O2O，高军正式加入了191农资人论坛，燕化投资了农医生，河南新农村频道自营了新公社……
关于传统媒体，我们有一个预测，一流媒体往深处发展，走高大上，二流媒体开始经营实体，三流媒体被实体给包养……
在这个即将到来的时代，我们的打法发生了本质的变化。这变化出乎所有人的意料。这意外，告诉我们，更多的企业开始注重，和客户的对话，和客户的互动，以及客户的粘着性……
4、我害怕的不是云农场、农一网、诺普信，而是一亩田
这个世界，真正可怕的地方，并不在我们的视野之内。那些炒作了很久，喊了很久，仍然什么都没有做的事情和人，并不值得我们害怕，让我们害怕的始终是那些我们看不到的，突然出现在我们面前的。那些突然出现在我们面前的，并不是刚刚才诞生的，而是我们一直没有关注而已。
诺普信曾依托AK计划，走向渠道的终端，在行业竞争激烈的时候，选择了背叛他的渠道，而在电商来临的时候，竟然无声无息？是反应迟钝，还是？当诺普信释放出来自己的O2O计划，并且已经完满的解决了经销商的金融对接，它在全国各地试验的O2O体验店，渐渐的露出了水面。大家才发现，那些只做不吭的企业更加的可怕，更加可怕的是诺普信的平台思维，很有可能放弃自己的生产。
当然，诺普信或多或少还是在大家视野内的，与云农场、农一网等这些涉农企业搭建的平台相比，我们更应该害怕的是“一亩地”。
一亩地，是一个以农产品价格信息实时更新的一个网站，不仅仅是价格信息，他们还在各地的蔬菜大批发市场有自己的经营实体。
他们不仅仅是在全国各地收集农产品价格信息，还会帮助一些滞销农产品拓展销路。
我们一直在问，厂家最怕的是什么？是经销商。经销商最怕的是什么？是农民。农民最怕的是什么？是地里种出来的东西无法销售。
事实上，当我们花尽心思想办法拉动农户，服务农户的时候，“一亩田”已经聚集了大量的农户和蔬菜贩子。
我问朋友，如果“一亩田”开始做作物解决方案的时候会如何？
朋友说，他们不专业，农资还是有技术壁垒的。
我笑了。你现在一个月一两万，一亩田给你开到三万，让你去给他们干，你干还是不干？
朋友不在说话。
当然，我并不确定“一亩田”到底会不会成功，取决成功的因素有很多，包括企业内部的结构和人员关系等等，但是，同等条件下，一亩田，确实值得让我们更加的害怕。
好吧，我想说的是，变化比我们想象中的快，各位…………
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