农资行业将会有大批的业务员离开这个销售的岗位，那么，未来他们何去何从？回家自己搞农资还是一条不错的出路，问题是如何搞？
我试着把我的计划说给大家去听。
我的老家是邯郸的，作物以大田为主。
大田作物，对植保技术要求不高，但也是有要求的，我自己不懂。所以，我得拉一个懂技术的和我一起搞。
我们不会把贩卖农药化肥当成主营的业务。那些在老家卖很多年的老经销商，因为口碑，因为牌子已经占据了一定的市场，如果我还是以贩卖农药化肥为切入口进入的话，是无法和他们竞争的，虽然，不至于饿死，但是也吃不太饱。我们既然搞，就得用另外一个方式去搞，搞的那些老经销商的生意根本就做不下去。
我做农资业务的时候，经常会遇到这样滑稽的事。我的客户经常会对我说：
哎，去他妈拉个巴子，我隔壁那个卖电动车的看上我的生意了，也开始卖农药化肥了，竟然还抢走我很多生意。
每当遇到这种情况的时候，我都会笑。我觉得我的客户就是农资行业的一个悲哀，他做了那么多年，竟然没有建立起来自己的壁垒，随便一个外行人都可以抢他饭碗。
我回去做农资，是不会重蹈他的覆辙的。并且，我坚信，我的客户那种类型的经销商，是要被我干死的。
好吧，我废话太多了，我得做做我的计划。
我是这样计划的，其实，农药化肥，就那么回事了，大田作物区，真正懂的老百姓也不是很多。所以，我不想在这个上面做文章。其实，无论是种子肥料乱七八糟的，农民真正需要的是土地的高产出。农民种地有两个投入，：一个是生产资料（农药、化肥、种子等），一个是劳动力（打药、施肥、浇水、收割、耕地）。我想把精力投入到生产资料之外的那个因素上，对，是劳动力上。农民的收入就是庄稼的收成卖成钱。两个对比，就是投入产出。
我让我那个懂技术的朋友负责农资就可以了，我只管想办法整一些新东西，新模式。然后，好从根上把那帮贩卖百货的老经销商给干死。
从农业作业入手，可以有两个方面，一个是浇水打药等目前人工干的活，一个是收割翻耕等需要机械做的。
浇水这个事，我老家有些井已经不好用了，太浅，需要打深水井。好吧，我先在我们村子上打两眼深水井。然后我把水泵什么的都按上上去。对了，这个时候，我只管给他们浇水，还不会卖农药化肥给他们，他们也用不着呢。
大概，这样的话，一眼井辐射也就是两三百亩那个样子（我不确定具体数字了），当然，我实际去操作的时候，看看能不能再增加点功效，一眼井覆盖到五百亩或者怎么着。根据具体情况来看。
浇过春水以后，就是开始打农药了。我先不想那么多，就针对我两眼井能覆盖的范围，搞个四五百亩就可以，我先服务这帮人。我雇几个人，组建一个打药队。先用上再说了，我得弄一个气势出来。找到村支书，对了，我一个小学同学成了村里的狗腿子，就找他了。你把这几个队的人都给叫到一起，每个人一亩地收二十块钱吧。
然后就要等了，等收割小麦了。我没有那么多钱，怎么办呢？找村里那个有联合收割机的，那什么？你去年收割一亩地是多少钱？
什么？五十块钱？来来，我给你算一个帐啊，你去年收小麦的时候，是不是这收割完了，然后又要跑到另外一个地方去？你看，这样啊，你来回跑，时间耽误不少吧？联合收割机那油耗也是刷刷的，是不是？这样，我打了两眼井，那附近不是覆盖了五百亩地嘛？正好，是一个方。你统一给收割怎么样？可以降低你时间成本，还可以少走一些路，省油？但是吧，你看这个省出来的钱，是不是？让给农民吧！
你散户一亩地是五十，我这五百亩的方，四十吧，好不好？不行？好，我再给你算一算账啊，咱这边收麦子，都是年底给你结账是不是？我提前把钱给你结算了，你想，这个利息得多少钱？你去借钱，不还得两分息吗？你别管老百姓给不给，只要你收了，我当场给你，我替他们垫付可以不？好，成交！
然后，我把家里的农民给召集到一起：
那什么，父老乡亲们，你们用谁的收割机都是收割，你们早收割一天晚收割一天是一样的，这样，我给那谁，已经谈好了。我们大家统一一下，一块给收了，到时候每亩地能便宜五块钱。你要是不想一起收割也行，但是，我得告诉你们，别人都收了，最后就留你们家一块地，人家收割机是不会专门回来给你收的啊！
什么？那一天没有时间？你只要给钱就成了，你把钱给了我，麦子收了，我找车直接给你拉回家里去。我说，那什么，大娘，你家里也没什么人给你干活，趁这个机会，你什么都不用干了，你还不抓紧点？
我没有多大实力，还不能实现一个小麦销售对接，如果可以我一定会给农民这样说：
你这粮食先放我这里，钱想要的马上给结算，不想的，我给你们一个最低的价格，年底结算，现在是一块，如果年底是一块二，我就给大家按一块二结算，如果年底成了九毛，那我还按一块钱给大家结算。你们放心吧，粮食放我这里，包赚不赔的！
当然，什么事情都需要磨合，我先用五百亩地做试验，我也没有多大的实力不是？粮食收购这事，就放到明年吧！
好了，麦子收了，玉米应该种了吧？
播种，施肥，全部按着这个套路给搞定。
年底了，这五百亩地被我服务的满意度极高，那什么，我注册的合作社也下来了。把大家伙叫到一起，我们聊聊入会的事呗？
这个时候，有些没有被服务过的人也找过来了。那什么，宋啊，你明年给我们队也打一眼井吧，我们也把地交给你！我们也加入到你的会员当中。
人多是好事，但是我没有钱，怎么办？打井是需要钱的，我干了一年都是没有赚钱去搞的啊！
好吧，我想起来了，我有一个同学毕业后不是在县某个支行干嘛。找找他去，同学多年没有见面，喝点小酒，聊聊天。
那什么，我回来搞农业服务了，你得给支持支持。
对，国家对农业这块扶持力度很大的。那好吧，农业贷款，我不管，反正你也得给我弄点。
什么，你还认识农业局的人？那政策这块，我们能享受点不能？改天叫一起喝点呗！
好吧，贷款下来了，政策也给了一些。手里钱多了。我得上点大型的机械了。
哥几个，我们正儿八经的，我们全乡开始搞，每个村子的村支书叫到一起，开开会，你们做不做我们当地的联络人？责任人？你不做？好，找小卖部的。什么？那个村子有卖农药的？好，叫过来谈谈，你干不干？你不干以后你农药就卖不出去了，我先给你说清楚。
不对，这个村子里有种植大户，他自己都有一千亩地。
喂，那土豪，你肥料那买的？你来用我的吧，我找人给你撒到地里，你自己不用雇人了。什么？你和他感情好？你去求吧，你种地是为了赚钱不是？我给你便宜还有保障，你不和我合作，你和他合作？他做生意不也是为了赚钱？你也是为了赚钱，你种这么多地，你过来，我给你算一个帐。
什么？那个卖肥料的是你二舅？那你去求吧，我先去搞定你二舅去！
然后，然后我也不知道如何。
以上全部属于胡言乱语，仅作大家参考，也算是一个情景模拟。
这是以大田作物区为例，那如果是果树区呢？果树上的授粉、修剪等等很多环节其实也是可以做出来文章的。大家记住两个东西就好，农民种地的投入：一个是生产资料，一个是农业作业。我们不要天天盯着农资，而要着眼于农业作业去……
当农业作业也被大家都做烂了呢？那你要知道，投入产出比，当投入成本最小化以后，就只能增加产出了，增加产出可不是说产量，而是农产品的销售价格增加。
什么？如果是蔬菜区怎么办？蔬菜区，要不你去把那个收购蔬菜的给干死，要不你等着那个收购蔬菜的过来把你给干死！
具体的事情具体去应对，猫友们，我只是想给大家说一点，思路到了改变的时候……
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