编者按：昨天晚上，猫哥在电商群里把我们工作室对这个行业研究的一些看法在群里做了简单的分享，我们可以很坚定的说，我们对这个行业的看法是最贴近的，对上一个农资时代的记录是最真实的。随后，会把文字推送出来，因为一万多字，估计到时候又得大家好久才能看完了。今天，先给大家分享一下，在电商群里，猫哥聊完以后，一个牛逼的零售屌丝的实操经验。
根据聊天记录整理，有点乱，需要细细品尝，你能看懂不能。也许，你会发现，你的差距到底在那里……
鬼子进村，下到村口，路口盘查农户的农药
一到打药旺季，我绝对在路口等农户一个个盘查
盘完，是我的药，过去
不是我的，卡住，帮你分析分析，怎么贵，怎么难用
不信？我的配方拿去，不要钱送他一壶水，对比
尿素，加钾，倒贴卖
反正一年就不过五吨的加钾尿素也就几十吨
推硝铵磷，水溶肥，生物菌剂
跟农户打成一片了
不然干嘛要自己扛得灰头苦脸？
做得就是客情
要搞清楚，谁是谁的三姑六婆
来买药只聊家常，不聊农药
亲戚网要搞清楚
我一下乡卖肥料，从来不按照农户报的单来，总是要多装一两吨
卖了这户，隔壁的总要跟着买
以点带面，一路吆喝去
反正碰到有种田的，都会问几句
价格灵活，有个口头禅，顺路价
我拉回家，不也扔仓库里？你不买我还更累，顺路价，便宜
还要有一个做好人，一个做坏人
我的小工价报高，做坏人，我去做好人
问：价格太灵活了会不会反而，影响客群关系
答：不会，也就一两块钱地事绝对不会计较
问：你这是客户少，多了不得乱了
答：越乱越好，给你做好人的机会，懂不？
让问一次价格不爽的农户，会问第二次
问：我有个客户，先问你是哪个村的
答：啊？问哪村就弱爆了
我一般第一声，不是一般的热情
热情到你人会酥麻
第一句话：老张。老陈。老X,老X,小X,小X X大妈，X大姐
更多的是兄弟
一般大户一进我门口
兄弟
兄弟问我多少钱，我经常口头禅：“兄弟，自己人，不要钱！”
反正大部分，优质大户，都是我兄弟，偶尔会聚一起，喝喝酒，
这就是未来的模式，懂否
只要给我一个合理的价和平台，全趴下，
反正我是外地人，现在本地大户，
基本都是兄弟，很多记账都不用签名的
我随便写，作物卖完，拿钱就是了
问：一般是种多少叫大户？
答：20亩左右，十亩也算
问：你也是舍销啊
答：赊，但我大部分作物一收，就追
不等过年
问：赊？风险太大了
答;赊一个，其他人不赊，就不公平了
坏账率是会有, 但不会大
问：上门要钱你怎么做的？
答：就拿账本去呗，找到人，就开口问呗
有的出去打工就没办法，就得等
赊销更好，形成一个保护壁垒
农户经常问我，一年赚多少
我说，你怎么不问我一年欠多少没收回来
其实没收回来的没多少
但是眼红的农户一听，不会有想法了
人人都盯着你呢，但赊销也是门技术
有赊销作为一个门槛更不会有人对这行有太多的想法，
其实，赊销本来就是一两年的利润在里面滚嘛
滚滚更带劲
你把赊销的那块资金，看成是你一两年的利润扔在里面流动就行了
你不赊，也就多存一两年利润
赊也就少一两年利润，直到你不干这行，
你赊了多年，还发现资金短缺
说明当年没操作好
现在人民币贬值得太厉害
问：真的零售做到这份上很厉害。值得学习
答：反正不要学肯德基和麦当劳，
我一次还没到11点30分去肯德基，那鸟人，一看我来，赶快去把门反锁了，
我对他伸出中指，再也不去了
要做服务，别谈口号
微笑别像北方某省的高速路收费站，脸是笑的，皮是定型的，咬着筷子的
农户来了，要看到钱来了
而不是，看到那人穿得土，一身臭汗，就笑不出来了
反正大户一来，我远远大声喊出他名字，近距离就楼进店里
小户来借各种绳子，凳子，我全准备好，图他们方便
我从来不需要买菜，农户卖不完的菜，全往我那送
真诚做服务，融入乡村生活
喝着山泉，吃着野味，看着风景，爽
叫我去城市里买房？不想
你们就先从那招改变自己，认出农户的姓就行
远远看到，喊一声：“老王！”
路过，就算不买药，都楼进店里来拉家常
乡下流行楼楼抱抱
我和兄弟们还经常拍来拍去
笑脸要真诚，不要咬筷子
你把农民看成一个大元宝，而不要看成是一个人，你就什么都做得到了
下田鬼子进村，扫荡
都成兄弟了
什么事情不能谈？
先正达在2014年以前，在我们镇的营业额就5，6件福戈，
今年大概做了30多万的先正达
下田？还不是跟店里一样？
能超越厂家产品的东西，就是感情
看完聊天记录以后，你会感觉到，屌丝农资，似乎是个无赖，但是实际情况是，他垄断了方圆，几乎老的零售商都被他给干趴下了。未来，这样把农资当成农资去做的，当成事去做，不仅仅看成是一个生意的人会越来越多，那么，我们怎么办？
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