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参与全文如下：
猫哥，要看这个农户的小赵的性格来分析他会选择第一家小王或者第二家小张；如果该客户小赵仔细，并且听的进去劝的话那么他会选择第二家小张，咱们可以设想那个场景：
农户赵： 张老板，你看我这作物没有毛细根了，怎么回事？
张老板：老X,您看您的作物毛细根都没有了，我有产品能给你彻底解决，您想不想这次解决后不再出现这种问题？
农户赵：当然，这还用你说，当然不想再出类似的问题了！
张老板：我给你分析一下，为什么会出现毛细根减少了，第一前期因为挂果过多，大棚内水肥过于勤快并且水量有些超标导致根部呼吸不畅从而毛细根减少；第二出现这种情况棚内的湿度是不是有点大？第三棚内温度是不是有点低和XXXXXXX？
农户赵：对对对，就是有这种情况，今天还真碰到专家了。你说怎么弄才好？
老板张：我给你配XXX一种药，你用上后，把湿度XXXXXX弄好，五天到七天后，就会长出毛细根，以后注意土壤干湿度、温度和湿度保持好这种问题基本不会再有！再有问题您来找我就行了！
农户赵：这药多少钱？
老板张：45，人家这个公司不赊欠，希望你能理解我！
农户赵：没事，这钱不算多，听你的办法，只要庄稼长的好，多摘十几斤菜钱就出来了。
要是该客户赵是个急性子，什么还要五到七天扭头去王老板那里，老板给我那个三天就见效的药，挂帐上哈！
呵呵,对于当前大部分农民的认知的差异而导致采购生产资料的差异；每个店面对这些现象都有自己解决的办法，这也是导致现在需求不一，农资零售鱼目混杂现象的情况比较明显！
备注：猫哥可能人物称呼弄的不协调，我的老板张是第二个，老板王是第一个老板，小弟我辛苦一个多小时是奔着书来的哈，小弟急缺资料又苦于囊中羞涩，猫哥要满足小弟的愿望噢！祝您幸福安康 工作顺利
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老百姓是又可怜又可恨的一帮群体，对于种植不懂技术，全凭经验，给他讲科学种地，科学管理，他们很难听进去，关于肥料，农药就图便宜，图个赠品。喜欢占小便宜。现在卖农资的也很少有懂技术的，挣钱是他的最大目的，市场很乱。身边有个卖农资能带方案的，其实是老百姓最大的福气。可是谁能有这个慧眼呢。
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这个问题就有问题，第一个问题我当然想做后者，可惜确实的帮助种植户解决问题，干农资的都知道，前者三天生根，肯定是激素呀，秧子弄不好用不了多久，就早衰了， 第二个问题，就不好说了第一看种植户技术咋样，动不动这些，懂得话肯定选后者。第二他对销售商的信任度，信你，你给啥他用啥，不信你你越说好他越不要，以为你这个东西挣得他多。 书不书的无所谓，这问题有问题，呵呵
就是现实呀，信我的，来我这，我咋说他咋听。如果放下零售商的身份，把自己站在种植户的角度，也得分人，安我来说，我就得考虑为啥见效慢，还贵，还不赊销，研究明白了就会选后者，但大多数我感觉得选前者，种植户还得靠我们引导呀
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就我们这边农资销售现状 我选择第一个 产品效果好来得快并且赊销还有礼品送 农户在考虑效果好快的情况下不会在意价格的高 只要效果够好 农户还款的速度应该也够快 只是这礼品为何不在还账的时候给呢 这更能刺激农户还账
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如果我是农户，如果现在瓜菜行情好，我会用三天见效的，因为好行情时间不会太长，先把钱赚了，当然我也会听听小张怎么说，毕竟技术好了才能持续赚钱。在说赊销给我证明他这产品不会太次，不起效果，我回去找他事。如果行情不好一般，我会用小张的，因为生根快一般会加激素，用不好早衰，耽误以后赚钱。同时还可以学到技术避免以后出现这情况。这两个假设，其实忽略了一个问题，就是现在菜农一般都有固定的买药地方，现在感情关系零售点都很重视了。如果我是农资店，我会采用第二个小张的，因为虽然效果慢，但是稳定，不会出现后期的麻烦事，同时采用技术服务，也可以吧自己的牌子打出去，懂行有好产品，虽然慢，但是持效期长，慢慢的在村里扩大自己的影响力，让更多农户知道我，知名度也是一种生产力。这是我的一点愚见，
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我已从事农资二十八年了，对客户，选B，每年现金销售99%以上，农户和基地老板，很少讲价，经常到生产一线，诊病处方后，再配药，基本上我说多少，就多少。
我是零售商，方案我会推荐B,我会从根本去跟农户交流，探讨，作物没有毛细根的原因。现在市场的有关产品，极其功效，有效果快的，问题是什么药物能让作物快时间张根，毫无疑问只有激素。我们需要解决的是没有根的原因及以后在劳事操作中避免类似事情发生。现在给作物调理，给农户一个最好的解决方案，以达到农户对店里的信任度。长久合作是建立在相互信任的基础上的。
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如果我是农户，我会选择a！首先地域决定了思维方式！就黑龙江而言，大多数种植户都是粗放式管理！老百姓要的是 立竿见影 的效果！不考虑深层次的东西！除非这次效果不好，下次才会考虑b。而且人都有贪小便宜的心里！
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作物全程解决方案包括农药水肥设施系统化管理甚至终端采收等是农资未来的趋势，聪明的零售商应该意识到传统的卖药方式已经不适应潮流了，必须往b零售商转型甚至达到更高要求。至于农户怎么选择这个不能靠我们自己去意淫，为什么不反过来想农户为什么情愿不要赊销不要奖品也要买b零售商的产品？又或者我们怎么做才能让农户有这个意识？什么因素左右着农户的选择？这些因素是否有利于我们去做推广做方案策划？我觉得往这方面去考虑比单纯选择谁更有思考意义，猫哥，这是我的一点愚见。
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凑个热闹，因为我是农资人。作为经营者我会先当小何再当小张，当小何是因为我需要抓住这个客户先给他价廉有诱惑力的速效药，当小张是因为我知道速效药价低廉还有优惠肯定不是长效的，我要让小冯信任我就必须给他提供持续的优质的全程解决方案。作为小冯我估计啥都不懂了会选A套餐，因为速效价有优惠是吸引当今农户的常规玩法。如果是一个有经验的农户我就会综合考虑要的是长效不是眼前的利益。
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