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这个问题就有问题，第一个问题我当然想做后者，可惜确实的帮助种植户解决问题，干农资的都知道，前者三天生根，肯定是激素呀，秧子弄不好用不了多久，就早衰了， 第二个问题，就不好说了第一看种植户技术咋样，动不动这些，懂得话肯定选后者。第二他对销售商的信任度，信你，你给啥他用啥，不信你你越说好他越不要，以为你这个东西挣得他多。 书不书的无所谓，这问题有问题，呵呵
就是现实呀，信我的，来我这，我咋说他咋听。如果放下零售商的身份，把自己站在种植户的角度，也得分人，安我来说，我就得考虑为啥见效慢，还贵，还不赊销，研究明白了就会选后者，但大多数我感觉得选前者，种植户还得靠我们引导呀
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我已从事农资二十八年了，对客户，选B，每年现金销售99%以上，农户和基地老板，很少讲价，经常到生产一线，诊病处方后，再配药，基本上我说多少，就多少。
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如果我是农户，我会选择a！首先地域决定了思维方式！就黑龙江而言，大多数种植户都是粗放式管理！老百姓要的是 立竿见影 的效果！不考虑深层次的东西！除非这次效果不好，下次才会考虑b。而且人都有贪小便宜的心里！
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作物全程解决方案包括农药水肥设施系统化管理甚至终端采收等是农资未来的趋势，聪明的零售商应该意识到传统的卖药方式已经不适应潮流了，必须往b零售商转型甚至达到更高要求。至于农户怎么选择这个不能靠我们自己去意淫，为什么不反过来想农户为什么情愿不要赊销不要奖品也要买b零售商的产品？又或者我们怎么做才能让农户有这个意识？什么因素左右着农户的选择？这些因素是否有利于我们去做推广做方案策划？我觉得往这方面去考虑比单纯选择谁更有思考意义，猫哥，这是我的一点愚见。
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