最近在老猫的每天农资上有一个话题可能引起了一部分朋友的兴趣和共鸣，那就是农户小冯与农资零售商小张和小何的故事。
这个故事的源头在我，是我设计的这个情节，没想到针对这个问题大家真的站在自己的角度，各抒己见，兴趣很足。
如果将两个场景分开看的话，整个故事情节中还算是模拟了现实情况，咱先说站在农户的角度，结合我在实践中和我的调查发现，绝大多数的农户是在问题发生以后才会想到去解决，不善于事前预防，并且因为信息的不对称农户并不能完全清楚对自己遇到问题的解决方案到底是不是最优方案，而更多的农户是心急的，所以在事后补救的时候总是喜欢立竿见影，而因为农户经历过上当受骗以后，又总是觉得赊销给自己的产品也许是最好的，至少不敢出问题，可以图个心安，这也是造成现在农资零售过程中，许多地区赊销盛行的原因之一，农户赊销不一定是手中没有钱，更多的是因为信任的缺失。而站在农资零售商的角度，追逐利润是经营者的天性，所以经营者都是想尽一切办法去赚钱，这本身是无可厚非的。但是，在当前社会，因为农资零售的准入门槛实际上非常低，所以现在零售商彼此间的竞争也是一场激烈的，所以采取诸如赊销、送奖品等手段也是为了吸引农户购买自己的产品，甚至是相互串货、砸价……诸如此类手段在现实中是比比皆是，特别是在各地的经作区，这些手段非常的不稀奇。
在每天农资的微社区，我看到有不少朋友说假如是自己的话，会选择场景Ｂ，选择整套方案，这是在有的选的前提下给的答案，那么现实中呢？往往是没得选择，人在江湖身不由己，所以现实中场景Ａ反而是占了非常大的比例。
在这我想说明这当中缺失的那部分信息，在当初设计的时候给大家留了一些信息，比如说场景Ａ中的产品可以短时间内见效，于是有朋友猜测出了当中含有调节剂，是依赖激素类产品解决问题，这种方式，迎合了消费者追求短期见效的心态，短时间内就可以让消费者看到实实在在的改变，同时我们也很清楚，这类产品的成本非常的低廉，比如说场景Ａ中，可能产品的真实成本只有几块钱，而零售５０元，在非常大的利润空间下，给消费者奖品，同时赊销给农户这是完全可以做的，所以场景Ａ中的零售商是地地道道的“商人”，懂得如何推销，懂得如何让消费者上钩；而场景Ｂ中的主人公，是典型的技术派作风，同样的问题首先考虑到的是安全，是站在对方的角度，从消费者的利益出发，所以解决问题的成本相对场景Ａ要高得多，零售４５元，成本可能３５元，但是在现实中，往往因为产品的成本限制，或者说像故事中从见效时间上不如场景Ａ当中的激素类产品见效快，而失去许多客户，一个时间段内，耐得住寂寞是可以的，比如说：一年、两年、三年，那么时间久了呢？因为信息不对称，在即使是使用激素类产品照样能够解决问题的情况下（虽然可能存在早衰的风险），那么又有谁会选择更安全更合理的解决方案呢？
在现实中，我坚持了十年，可是，现实的市场趋势却并没有往好的方向发展，以至于很多时候即使是经历了十年的农资经营，资金却依旧捉襟见肘。而比我开始经营农资晚的“商人派”经营者，甚至是我的徒弟们，只要是以产品、以利润为中心，他们现在却赚的盆盈钵满。我们口口声声说坚持，口口声声说为农户着想，但是现实呢？在这个基本没有准入门槛的农资经营活动中，农业技术只是沦落为一部分商人赚钱的手段之一，成了赚钱的道具，这个现状，又有多少人能够真的用心去反思，而不是用嘴去反思……
刻苦铭心的痛，有想了解的请加我QQ或者微信1192728503（刘仁堂公益植保），添加请注明每天农资。
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