微信上流传一篇文章很火：《低价总被高价打败》（想看的回复：045），这篇文章中的内容和道理是真的吗？
文章传递的信息是真的，但是你读到的信息是假的。换句话来说，你只读到了你想读的信息，而忽略了真正的信息。
今天和一个朋友聊天，聊到这个话题。说到产品定价，他就来了一句：市场上低价位的产品都死完了，为什么马宝卖那么好，而国产车销售那么差劲？就是因为价格低。
我去你MM的吧，我说。你让奇瑞QQ卖宝马的价格，估计早都已经倒闭了。你让小米手机卖上苹果的价格，我估计一台他都很难销售出去。
朋友不再说话。
今天周末，就和大家聊聊这个话题。其实，也正如我以前的很多文章，有朋友说我的很多观点自相矛盾，其实不然，我的很多观点都是碎片化的，片段化的，或者说是就事论事的。任何一个观点，如果想完全解释清楚，都需要庞大的文字和时间，这就看阅读的人有没有自己的思考和认知了。
很多人看完《定位》和《重新定位》以后，都开始给自己的产品找差异化的定位卖点，炒作概念，但是这些产品有几个是能长时间做下去的？是定位理论错了吗?不是，是你理解错了。定位理论是一个动词，也就是说是做到差异化，而不是一个形容词，牵强的炒作一个概念，你本来没有那个功能，你非得搞那么一个功能上去搞差异化，你能做长久才怪。
同样，冲施肥行业，一个市场价位五千块钱的产品，想定价到一万五，怎么办？毫无疑问，你需要首先把你产品的质量做到值一万二，这个时候你定价一万五，没有问题。随着销售价格的提升，产品本身的溢价空间越大，这个是不违背经济学的；但是，如果你还是五千块钱的品质，销售到一万五，就和你想把小米手机销售到苹果手机一样，属于异想天开。
说的到这里，大家应该就明白了。低价总被高价打败，被打败的不是价格，而是价值；虽然我们可以确定高价的产品不一定是性价比最高的，但是一定是品质好的。而大多数人，看完文章以后，其他的没有吸收进去，就吸收进去了一个高价打败低价。你说这不是扯淡吗？
我本不想给大家泼冷水的。其实，我也能明白，很多企业用这个理由去说服业务员，让他们认可自己产品的高价，让他们相信自己产品高价销售没有问题。但是，我需要告诉大家，你在这个过程当中最应该传递的信息是你产品的价值，你产品的价值要比低价的产品价值高。换句话来说，就是你产品值那个高价，如果不值，这完全就是扯淡的事。你业务员就算被你洗脑了，上市场也只是炮灰，何必呢？
我给朋友举了一个很简单的例子，拿起来我背的包，问他：如果我把我的包贴上LV，卖你一万，你要不要？
朋友似乎理解了，说：如果LV是你这个包的这种质量，我估计他也早就死了。
对，是这样的。我们不能说LV这个包的品质就和他的价格是对等的，但是LV的品质一定是高于那些三几百块钱的包的。
你说呢？周末愉快，朋友们！看东西，要看到一些有用的东西，看到一些本质的东西，才会用对，如果仅仅是看到自己想看的，自己想相信的东西，那你就等着陷进误区当中吧！
《低价总被高价打败》（想看的回复：045）这篇文章写的真的不错，建议大家深度的去阅读以下，认真去思考思考里面的东西。其实，里面传递的信息也是如此的：低价总被高价打败，打败的不是价格，而是价值！
