1、这就是改变的过程
一大早一个山东的朋友打来电话，火急火燎的：老猫啊，你快点给我弄俩技术员，这次我损失大了。
事情的经过是这样的，朋友海南区业务员，不知道是因为专业知识的问题还是语言不通的问题，一款生物菌肥被用到了苗床上，超量的使用，四十亩地。损失具体达到多少我不清楚，最后公司是赔了七万。
这事，在农资行业当中经常出现；你没有遇见，是因为你没有去关注，或者说你还没有出过事。就今年，我身边，赔钱的已经有十三起，钱有多有少。
以往，出的药害更多，只是，一些不道德的企业，不负责任的逃脱或者一些根本无名的企业出了事以后跑了，谁都找不到（给广大做经销的猫友提个醒，做产品，一定做那些你能找到人的，而不要做除了电话以外你什么都不知道的，万一有一天遇到这事，你就完蛋了！）。而如今，值得庆幸的是，有这么一些不管是负责任，还是跑不了的企业，他们开始积极应对这个问题了。
一句话，不管这个钱他出的是否心甘情愿，但是他们也都会出这个钱了；同时，他们出了这个钱后，开始考虑，如何再次避免这个问题；如何避免？当然是修炼内功，增加相关人员了。
这就是一个改变的过程，你现在感觉不到，但是未来的某一天，你会突然发现，我靠，农资企业竟然都真的懂技术了！
因为，那些不懂技术的或者还胡乱搞的，要不就是赔钱赔的倒闭了，要不就是被告的坐进监狱了，要不就是因为无利可图后而转行去干别的了。总之，留下来的，肯定是慢慢完善了自己的。
农资企业给人才计算薪酬的时候，一般都是按着实际产出值去计算的，拿薪酬最高的一般都是市场人员，而相对于技术人才或者其他的职位，处于一种不合理的位置，说白了，很多公司感觉到这些职位可有可无。所以，很多技术人才或者其他职位的人才，一旦有点经验都想跑到市场上去，因为那里有钱赚。但是未来，这个趋势是要被改变的，因为那些可有可无的“闲人”的作用将会被来越突出。你的企业不这样去做，别的企业这样做了，你公司人均产值高了，但是你出问题的几率越来越大，也越来越严重，人家的人均产值低，但是损失也很低。长久对比下去，你没有人家稳定，你就完蛋了！更何况，那些“可有可无”的人，一旦运作成熟后，他们的价值是高于市场人员的，比如那些会讲故事会公关的文案人员，或者懂技术能指导农民的技术人员。
当然，我是危言耸听，一切看你怎么选择。我可以确信的是，如我朋友这样的企业，在愿意承担责任的过程中会越走越好。
2、你真是给自己干的
有朋友找工作，聊到是去大企业还是去小企业，他说了两点：大企业前两年赚不到钱，但是可以学习到东西；小企业学习不到东西，但是可以赚到钱。
这好像是很多人共同的认知。
他去年在的是小公司，我问他：年底了，你能赚到多少钱？
他摇摇头。
是了嘛。我说。你在小公司也没有赚到钱，学习到东西没有？
他同样摇摇头，接着他就说：如果去大公司，也赚不到钱，但是这一年可以学习到东西吧？
我笑了。给他讲了两个我曾经在经销商那里见到过的大企业推广员，给经销商当搬运工，竟然还被骂成是傻逼的。你说他们能学习到东西吗？
这就不是大企业还是小企业的问题，而是，个人心态的问题。
接下来这句话，估计很多人会骂我是站着说话不腰疼，或者瞎BB。但是，我还是想说：
你是在为自己工作。
如果你不能认识到这个观点，无论是去大公司还是去小公司，对于你来说都一样，因为你自己根本就没有去做努力。
我有一个观点：当一个人可以做好业务员的时候，在还没有达到大区经理的能力之前，就应该做到大区经理的位置，只有这样你才可以快速的成长。前提条件是，你能做好业务员以后，而不是你连业务员都没有做好。
很多人讲，公司给的钱太少，老板太吝啬，所以不想给他干。我只想问一句：你想在这个公司呆一辈子吗？
公司给你一千块钱，就给公司干一千块钱的活，其他时间你就是抱怨你的待遇低，那你怎么能增值呢？
这是很多新人会遇到的问题，想快点挣钱，感觉学习和积累都是浪费时间，结果是钱也没有赚到，时间也白白的浪费了。等到若干年后，明白了这个道理，又开始想：我现在年龄大了，压力大了，不能再从基础开始学习了，所以我浮躁是应该的，因为老婆孩子爹妈都追着要钱呢。
我什么都不想说，只想问一句：朋友，你赚到钱没有？如果赚到了，OK，恭喜你！如果没有赚到，为什么不用这两年的时间拿来去充实一下自己呢？
毕竟，什么都不懂，就能赚到钱的人很少，他们不具备普遍性，大多数人还是需要懂了以后才可以赚到钱的。所以，如果你现在赚不到钱，请停下来思考一下，为什么？是不是得做点基础的事，填充点基础的东西了，因为就算你不去填充这些，不去做这些，你仍然赚不到钱；你做了可能同样没有快的回报，但是你内功增加了，你未来赚钱的机会就大了。
顺便说一下，大企业去了回从事具体工作，小企业因为人员配置不齐，会有机会更多的工作，只要主动，在什么企业都一样，只要不主动，在什么企业也一样。
懂？
3、电商和经销商没有关系
一个做经销的朋友，前几天打电话，表现出来了他对电商的恐惧，问我，该如何应对？
这让我很难回答。如果说实话会被一大片经销商给骂死。
事实上，电商要不要来，来了要不要做，或者如何去做，他和大多数经销商是没有关系的；因为这在这个过程中你不具备主动性；不是说你让他来，他就来了，你不让他来他就不来；所以，经销商忧虑这个事情完全是没有意义的嘛。
那我们要怎么办？
当然是做好自己了，比如昨天文章说的，你可以建立自己的圈子，你可以企业化运作你的生意，你可以做的事情太多了，但是就是先别考虑电商。因为，那不是你应该考虑的事情。
这就好比蚂蚁和大象，这种比赛具备天生的不公平，但是没有办法，这就是现实。说的再难听点，就是大多数经销商目前就是处于被别人摆弄的位置，别人让你活你就活，别人让你死你就死，你没有反击的能力。既然这样，为什么我还要担心？与其担心，不如修炼一下自己，让自己壮大起来，不管是电商还是其他的什么，来了，先拜拜你这个码头不是挺好？
我这样说，并不是打击大家的积极性，而是说，要知道自己的优势在那里，不要拿着自己的劣势去和人家硬碰硬。蚂蚁干不过大象，我不给你干还不行吗？我躲你远远的，我在洞里可以不？你大象再牛逼，你能把你的脚伸到蚂蚁洞来？当然，如果你非得往大象脚底下跑，那我觉得无论你有什么能力，你都难逃一死。
经销商现在最应该做的就是认清现状，然后选择站队，跟谁走的问题。这话，就好像某党和某党或者某党一样，你一个平民百姓毛用都不顶，你想改变谁都是痴心妄想，你需要做的就是选择跟某党走还是跟某某党走的问题，然后好好跟着人家干就成了，各位，你只是那个螺丝钉，是组织的一部分，但是不是发动机；螺丝钉很重要，但是可替代性特别强，重要的是螺丝钉，而不是你这颗螺丝钉，你能明白？
别操那些没有用的心了，踏踏实实干好自己的事，然后站个对，前途无量的。当然，如果你想做发动机，那就另外再说喽！
4、给你五百块钱，你给我买一辆车吧
这个故事不知道是在那里看到的了，蛮有意思的。
一个年轻人向和尚抱怨，说：师傅，为什么我努力了，还没有取得成绩？
和尚说：我可以请你办一件事吗？
年轻人说：师傅，你交代的事我一定办到。
然后和尚给了年轻人五百块钱，说：请你帮我买一辆汽车。
年轻人一脸茫然：师傅，五百块钱怎么够买汽车？
和尚说：五百块钱买不来汽车，你付出的那点努力难道就可以换来成功？
大概意思是这样的，具体的我记不得了。
最后，我想说，我们农资人，努力的程度还远远不够。忘记了那句话是哪里看到的了：我们努力的程度，还没有达到拼智商的时候。
所以，各位，做不好生意，不要抱怨自己笨或者不笨，这不是问题，问题是你还没有努力到拼智商的程度。
===================
亲，点击最上方每天农资
你也可以和我一样成为猫友
听那些优秀农资人的故事
