大户时代来了，行业出现了很多机会。
《农资与市场》杂志社总编冯卫东认为大户改变了农资销售的生态，农资企业由关注渠道转向关注大户和作物上来。他说，这是一个外行颠覆内行，高级文明颠覆现代文明，行业不断整合与变革的时代。
所以农资人围绕大户、作物、互联网、方案、大数据、社区圈子等新事物，会有很多的机会，把握住了这些机会，就会让销量实现新的增长，农资人要不断用新知识来武装自己。
未来农资销售竞争的焦点是种植大户，《农资与市场》杂志社首席特约专家王荣耀这样说。
未来农资营销的核心是新种植户的开发与关系维护，培养高回报率种植户，淘汰问题种植户，降低种植户流失率。那么如何帮助种植户更加成功呢？
王荣耀认老师为最有效的促销不是降价，而是赋予商品更多的价值，用“价值”来置换“价格”，最终为客户带来省工、省力、省钱、增产、增收的服务。
优势抵不过趋势！
郑州大学工程管理学院教授刘春雄谈了当下行业的一些发展趋势。刘老师也在重建自己的知识体系。
他说，同样的事情要比别人做的好，要做跟别人不一样的事情。
刘老师谈到了大户的痛点：规模、管理与盈利等等问题，要服务好大户就必须帮助大户赚钱。
谈到了农资电商的硬伤，认为社群营销很有可能会替代电商，电商成不成功，取决于平台未来的布局能力。刘老师认为，垂直的农资电商很难成功，而马云在农村的大布局，很有可能让农村电商成功，农村电商成功了，农资电商也就顺着成功了，但不是农资企业的电商平台成功了，电商不可怕，可拍的是，电商的配送站不是你。
这是一个变革的时代，走传统的渠道和模式，销量下滑，走新模式，销量上不去，，那么就应该实现新老渠道的巧妙结合。
最后，刘老师说，优势抵不过趋势，把握住趋势就掌握了优势。
这到底是一个颠覆的时代，还是一个回归的时代？
电商是一种颠覆，作物解决方案是一种回归。
从事农化营销20余年的汪顺生说：统防统治模式下，零售商歇了；农资电商的渗透，经销商慌了；作物解决方案的兴起，生产商急了。
但是，最终还是要冷静的思考，有时候一个企业，一种模式怎么飞起来，就会怎么掉下去，如果没有方向和翅膀。
无论什么渠道，无论什么模式，离开了产品服务都是扯淡的事情。小米营销模式成功了，但不要忘了，小米本身的品质就很好。
我们曾经迷失了什么？在新趋势下，又迷失了什么？
曾经和现在都有很多企业在围绕渠道在转，忽视了农户和作物。我想虚张声势的跟风不是营销的本质！回归生产资料和作物与农户的需求才是最本质的。中国农资企业的利润增长最初的渠道驱动应该转向产品、方案与服务的驱动！一个企业要成为有专攻，有聚焦的企业，不要成为无所不能的企业！
六大农化企业都在围绕一线、围绕作物、围绕农户、围绕示范试验而转，你在做什么？
企业应该专注于服务，专注于产品，专注于区域和作物，走专业化的道路。在拐点超越，比的不是炒作，不是热闹，而是真正的技术和实力。
颠覆若是破局，回归就是创局。
再肥的草地上也会有瘦马
清华大学管理硕士、中国品牌研究员高级研究员杨永华给农资人分享了“撬动传统营销创新突围的六大支点”。
什么是营销？
营销是卖产品？不是！产能过剩早已是常态。将营销定义为卖产品很难。
营销是卖价格？不是！一分价钱一分货，便宜没好货。低价本身抹杀与打败了产品的很多价值，譬如质量，譬如品牌，只因为你价格太低。
营销是卖促销？不是！结果会是这样：一促就销到不促不销到促也不销。
营销是卖关系？不是！对客户卖关系，你只能赢得好感，无法赢得尊重。
营销的本质是说服，说服的本质是换位思考！营销的最高境界是达成交易。
我们做营销就是给客户送一支鸟笼子，而不是去卖鸟。
什么是支点营销？
撬动营销的六大支点：支点一，顾客为王。要抓住顾客的诉求，逐步跟顾客建立一种信任关系，不要想着一次性达成目标，要循序渐进，插柳不用春知道，让客户去信赖你。
支点二：渠道变革。从纵向单一主渠道变为横向复合多元化渠道，从终端致胜变为推广致胜。
支点三：营销理念变革。想学会换位思考，如何从乞丐手里要钱，你想过吗？
支点四：市场策略变革。从跑业务做市场转变；从散枪打鸟向精准射击转变；没有根据地就没有立足之地。收废品的都有名片，要用新眼光看待老问题。
支点五：厂商关系变革。从买卖关系走向利益一体化关系；从交易式合作向服客式合作转变。
支点六：竞争关系转变。农资企业进入规模竞争时代；管理将发挥至关重要的作用。
机会很多，然而记住，再肥的土地上也会有瘦马。
阳光的心态、积极的态度是一个人一生拥有的最重要的财富。
清华大学、北京大学、中国人民大学著名讲师李爱华说：“人有七情六欲，大信息时代，心情每天都有变化，所以我们需经常洗心，不使染尘。
学会忘记，学会放下；不忘初心，方得始终。
一个人要有明确的目标和详细的规划，用正能量来应对这个普遍焦虑的社会。
小富靠勤，中富靠智，大富靠势。在这个一切都那么“快”的社会里，要努力做到专注和极致。
记住，不要去追求公平，本身就是不公平的。别把无知当性格，所有的尊重都是要靠自己来争取的。
为什么许三多成功了？为什么周星驰成功了？我们可以再去看看电视，再去想一想。
农户有了新需求，你怎么做？
农资农艺农机融合，产前产中产后配套，一种农业全产业链服务模式正在兴起。天道益农农业科技有限公司总经理马天强让农资人受益匪浅。
土地集中是源泉，种植大户是根本。
大户的需求是什么？待遇 ：价格，服务；政策 ：补贴，风险；科技 ：增产，增收；省工 ：农机，增效；金融 ：贷款，资金。
作物解决方案的整体思路是什么？
以作物增产，农民增收，农业增效为中心。
以关键技术与核心产品为突破口。
以种子，农药，化肥，农机，技术全程解决方案为模式。以套餐销售，提前预定为手段。
以样板田，培训会和观摩会为主要措施。
用什么样的方法和措施来抓大户？
一田两会
一田：样板田。样板田是重种之中，必须要做好样板田。
两会：培训会和观摩会。
聚焦。区域，作物，产品，方法，客户群。
舍就是得。专注，专业，坚持，专家。
尖刀营销。找到优势，找准突破口。循序渐进，积累经验，不搞全面推进。
二维码是未来热门行业！
著名营销实战型讲师闫治民认为，2015年二维码市场规模将超过1000亿人民币。
移动互联网是目前最具潜力的产业，同时也是时效性最高的传播媒介，在未来较长时间内移动互联网都将成为中国农资行业重要的市场营销平台，将有力地推动中国农资行业面向信息化市场营销方向发展。
而且，与传统的线下平媒营销推广的模式相比，移动互联网市场营销突破了地域限制，使得农资商品经营商打开了全国市场，大大提升了经营商产业规模和销售渠道，实现了农资商品经营商经济效益与知名度的提升，而且将进一步推进了农资商品经营商品牌的形成。
总之，未来已来！着眼当下，决胜未来！
营销节结束了，雪花也飘落下来了。
我的最大感悟就是：颠覆若是破局，那么回归就是创局。我们需要创新和变革，需要抓住一些新的事物和机遇，同时也需要回归，找回最初迷失的东西。
我们主编说，中国农化营销策划峰会是一种行业情怀，坚持了十七年，这里我想说的是中国农化营销节如今也坚持了七年，七年其实并不容易，我们也是为了一种情怀而坚持着，感谢一路相伴的企业，感谢一路相伴的经销商，感谢一路相伴的农资人。
（本文来源：《农资与市场》，作者：刘千里））
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