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导读：
互联网技术与大型机器械的应用
办法只有一个：就是找到自己存在的价值
问自己一下，我能给他们带来的是什么？
未来和过去，农资有一点是不会改变的，就是农民绝对不会为了单一的购买某一个产品而去你的门店或者和你合作。
以前可能是靠你的促销，宣传，或者关系去购买你的产品，那么未来呢？同样不会为了专一的产品去你的门店购买或者你的公司购买。
他们购买的是整个方案，或者服务。
从一定程度上来讲，电商只是一个技术手段的提升，对商业模式没有本质的变化，这是违背互联网的本质的，互联网的本质是什么？是链接，是信息传递，产生的一个现象就是去“中心化”。就是无论大家身处何方，我们都可以随时随地的建立起来链接，是可以实现个体对个体的一个链接。但是传统的电商和传统的商业模式不是这样的，为什么呢？比如，我上学的时候购买东西，在郑州的时候，带着女朋友，就是我现在的媳妇，去二七购物。我们一想到购物，首先想的是二七商业街，然后到了二七商业街以后，才会随意的去一些店铺，看上哪个购买哪个，购买完了以后呢？我回来了，我下次再购物的时候，我是不会奔着哪个店去的，我还是会先想到二七。到了二七以后，才会选择去门店，我不会为了某一个门店去买东西的。那我一般什么时候会首先想到门店呢？就是，尼玛，我买的东西出问题了，我要修或者要换的时候我才会去找那个门店。再来看淘宝和京东是不是一样，有几个人会为了某一个淘宝店或者品牌去淘宝上购买东西的？很少，一般都是想买鞋子了，我上淘宝上去，然后在淘宝搜索鞋子，然后看看哪家好，哪家合适，我就购买哪家，买完以后呢？和线下是一样的，只要不出问题，我是不会想到那个店家的，只有我遇到问题的时候，好了，我打开购物记录，然后找店家，尼玛你给我发的货有问题了，快点给我换了。大家想一下，是不是这样的购物行为？这就是中心化的一种展示，无论是商务广场，还是淘宝，都是一个中心，离开这个中心以后，任何一个做生意的都很难单独存活，很难有人会为了你跑多少公里专门就买你的东西。互联网其实是去中心化的。是要实现个体与个体连接的。
互联网对人类的生活改变，远远不是电商那么一点，尤其是城市人的生活结构，直接就被互联网给改写了。当然，农村因为以前互联网的普及度不够，所以，我们大家没有感觉，但是随着这两年互联网对农村的渗透，我们也越来越感觉到了互联网对我们生活的改写。举一个简单的例子，比如，我们要开一个会议，我们以前是不是需要找会议室，然后大家都要坐车去会场开会；现在不需要了，一个QQ群或者微信群就可以搞定（当然一部分会议还是需要面对面的）。
这是我真正想说的，互联网给人类带来的是什么东西?就是降低人类社会的运营成本，提高人类社会的运营效率。包括电商也是如此，当然，现在的电商不是，尼玛，我买一个打印机，线下竟然比线上还便宜一百多。因为电商目前集中在消费品上，更多的已经从廉价转型到了体验上。但是，我们得知道未来农资就属于工业品了，不仅仅是体验那么一回事，还需要考虑一个投入产出比，还有就是如何使用的问题。我就不信，那个中央空调能做电商。但是中央空调的销售模式，包括业务员做业务的方式，也会借用互联网寻找到一些社交关系，这个是一定的。
其实，上面讲的这些东西和农资关系都不大，主要是想告诉大家一个东西，就是不要害怕电商，城市电商目前都面临着很大的挑战，更不要说我们的农村电商了。我们会有方法把这个阶段给替代了的。
我更想和大家聊的是大型机器械在农业当中的应用。
为什么呢？从一定程度上来讲，我们知道，技术的发展就是为了让社会运营效率更高，运营成本更低。互联网技术推动的是人类社会生产力的进步，改写的是人类的关系；那大型机器械的应用呢？它就是对农业生产力的一个提升，进而改变的就是农业生产关系。是什么？土地流转嘛！
我们大家要知道，生产力的提升，最直接的表现是什么？就是解放劳动力，让技术替代人去干一些事。说的更直白点，技术的发展就是让人干的活越来越少，获得的越来越多，生活越来越舒服。所以，未来肯定不会有那么多人做农资的，留下的人将会享受到更多的待遇和福利，走的人嘛……我也不知道走的人会去干嘛。
大型机器械的发展，带来的一个直接作用就是使得土地流转有了保障。为什么这样？很多人经常给我讲，土地流转是政府主导的，是逆天的等等。其实不是，我们仔细去分析社会上的各种因素，就得出来了，土地集中化种植是必然。因为社会经济的发展，使得大量农村人口进城务工，农村土地荒废，这是一个事实，需要有专门的人把这些荒废的土地给种了；但是我们知道，如果没有大型机械去干这些事，你承包了土地，你一个人能种一百亩已经很了不起了，再多你就干不成了，怎么办？雇人给你干，但是中国嘛，你知道的，他妈的我自己的地我都不种了，我会好好给你干？所以，很长时间，承包土地的人都赚不到钱，当然，赚不到钱的原因也很多，农业本身就是一个产值低的产业，政府限制价格等。但是人力成本以及无法流程化作业，也是一个很大的问题。所以，大型机器械的出现，就解决了这个问题。你不好好给我干，是不？好，我不用你了，我直接用机械。你要的工钱高是不是？好，我不用你了，我直接用机器干。前一段时间，有关于富士康用机器人代替流水线工人的新闻，大家有时间可以去查一下看看啊，为什么？就是因为人更加难管理，成本更高，但是机器人就不存在这个问题了。
所以说，与互联网对我们的行业冲击来比，大型机器械的冲击更大。因为他直接改变了就是我们种地的生产关系（现在还不明显，但是当明显的时候，基本上各种环节都定型了，也没你什么事了）。进而改变的就是我们种地的小农经济。
我们这样去想，你原来种几亩地，可有可无的，那现在你种几百亩甚至上千亩的时候，你还会那么随意的不当回事种吗？不可能了，因为种地就是你的生意了，你肯定会用心的去种，你在这个过程当中购买农资的时候也不会那么任性了，也不会那么随意了，是不是？
种地从小农经济到规模化工业化种地这种形态的改变，直接改变的就是我们整个农资的链条，大家想一下，我们原来卖农资，生产农资都是糊弄人不当回事去搞，最根本的原因就是农民也没有把种地当成回事，所以，你要想卖给农民农资，你得通过关系了，促销了，请客吃饭了，你的精力都用在了这；但是，当农民把种地当一回事的时候，你以前的那些都不灵了。为什么？因为他种地是要赚钱的，你促销吃喝花的可都是他们的钱，不如直接在价值中体现出来。
在这里，我想说一点就是很多人对新生事物的抵制，是因为新生事物的不完美。我们来讲，有哪个东西从诞生就是完美的？他们诞生都是有缺陷的，但是在慢慢的实践过程中会逐步的完美。可是，这些新生的事物，一定是未来的某一个时间段的主流，这是毋庸置疑的，比如我们说飞机，刚出来的时候，那事故率是居高不下的，但是你抵挡不住，现在飞机成为了一个常用的交通工具。举这么一个例子，大家知道就行了，有些东西是趋势，趋势看的不是完美不完美，而是看的有没有价值，一旦可以降低社会的运营成本，他就会被极大的给推广开，突然有一天，你会发现，不知不觉中，汽车竟然家家户户都有了，你会有一种这样的感觉。可是，当你发现的时候，一切都晚了！
农资面临的最大变革是，是生产力和生产关系的改变，当然，这是由于技术以及其他发展所带动的。
以前，不管是干啥的，只要混到农资行业当中就有饭吃，未来，不好意思，没有两把刷子，这饭你还真吃不上啦！当然，我不确定，这个未来到底会是多久，但愿不会太长……
讲了很多技术的变革，但是你要知道，我们面对不仅仅是技术变革，而是由技术变革带来的思维方式的一种转变。
经济学上讲，就是生产力和生产关系的一种改变。整个社会结构发生的一种改变。
在农业上，最突出的就是集中化种植，农民把种地当成主要收入，说白了，就是把种地当一回事了，靠他吃饭嘛。
所以说，我们大家首先就要去改变我们的思想，改变我们的行为。怎么办？
办法只有一个：就是找到自己存在的价值
问自己一下，我能给他们带来的是什么？
未来和过去，农资有一点是不会改变的，就是农民绝对不会为了单一的购买某一个产品而去你的门店或者和你合作。
以前可能是靠你的促销，宣传，或者关系去购买你的产品，那么未来呢？同样不会为了专一的产品去你的门店购买或者你的公司购买。
他们购买的是整个方案，或者服务。
（请不要说我不懂农资，我只看普遍性，而不拿特殊的案例当研究对象）
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