从社会的发展来看，不管是那个行业，越是趋于规范，越是成熟，当技术发展遇到了瓶颈或者达到了巅峰，资本的作用将会越大。毫无疑问，农资行业发展到今天，越来越走向成熟，资本在这个行业当中的作用会越来越大，所以，未来那些巨头如果不犯错，将会越来越处于一种有利的地位，而众多中小型机构会越来越危险。
值得庆幸的是，这个行业虽然从供求上来讲已经饱和和趋于成熟，但是实际情况却不是如此，技术（研发技术，应用技术等泛指）革新才刚刚开始。所以，大家都还是有机会的。
我们以往不管是营销模式，还是销售技巧，也或者是概念制作等工作，都是在以“卖”为目的；说白了，我们所做的一切工作都是围绕着卖，怎么好卖怎么卖，农民喜欢买什么我卖什么。那种竞争，虽然艰难，虽然残酷，但是顶多是你多吃一点我就少吃一点，你少吃一点我就多吃一点的问题，大家都还在这个行业里面蹦跶；而技术的革新带来的新的竞争将不会在是这样的过家家，而是我吃了你可能就没有饭吃，你吃了我可能就没有饭吃，这样一种局面。
这一次农资行业的变革，是一种质变；不管是互联网还是大型机器械的应用，都是生产力的一种提升，生产力的提升最直接的作用就是解放劳动力，换句话来说就是替代人力，再直白点就 是有一部分人要被这些技术给淘汰。
好吧，开场白说了那么多，其实就是想说一句话，我们是应该考虑我们的价值到底是什么的时候了。
微社区里发起了一个模拟场景的讨论，参与人数蛮多。给我一个最大的感受就是，大家想象中都希望成为那个靠技术，卖好产品的经销商，但是实际经营中都是那个卖激素产品，且送礼品的。归根结蒂原因是因为农民不懂，他们喜欢贪小便宜，他们不懂技术所以他们希望要效果快的产品。
因为他们需要，所以我要这样做。这是大多数人的想法。这就是一个最直接的“卖”，只盯着这个过程，而忽略了“卖”以后的价值。
事实上，这种迎合农民的一个“卖”的过程，没有任何价值，他只是一个信息传递的交易，这环节未来互联网会替代掉你；你可以迎合他，别人同样可以迎合，造成的最后结果就是谁迎合的成本比较低，谁就处于一种有利的地位，毫无疑问，互联网的成本最低。所以，单纯的这个卖，最后都要被互联网给干掉。
所以，我们是时候考虑考虑，除了卖，我们还能做点什么了。
微社区里有一个答案，给我印象最深刻：
我已从事农资二十八年了，对客户，选B，每年现金销售99%以上，农户和基地老板，很少讲价，经常到生产一线，诊病处方后，再配药，基本上我说多少，就多少。
如果我没有猜错，很多朋友看到这个答案，一定会说自己也想这样去做，可是如何如何的做不到。好吧，我得对你说一句：回答这个答案的朋友，一定是未来可以存活下去的，而做不到的朋友，未来会很危险。
仔细推敲，你就会发现，这个朋友其实已经脱离了卖这个过程，进而创造了一种价值，他是在用他的价值换取自己报酬。
互联网最大的作用，就是解决了信息的传递过程，进而会影响到很多行业和工种。“卖”就是被影响最大的一个，如果你没有其他的价值作为资本。
未来，越卖将会越难；而一旦你寻找到了自己在这个过程当中除了“卖”以外的价值，那你的地位将会越来越牢固。
说的直白点，就是这个行业到了踏实做事的时候了。正儿八经的去做一些事的时候了。当然，很多时候，你会发现，你踏实做了，但是没有效果，我真得说一句，那是因为你做得还不够，你想立马见效这本身就不是一个踏实的心态。其次，以前的环境也确实因为信息闭塞让那些翻着花样卖的人处于一种有力的地位，但是时代变了。每个时代都有他自己独特的性格，那是一个需要靠投机倒把激活经济的时代，也是一个需要投机倒把带动人积极性的时代，但是，当经济已经达到指标，当人的积极性已经被挖掘开，这个时代就会成为过去时。
希望你能懂，希望我也能懂。
我不想说什么，当你不追着钱跑的时候，钱自然就来了这么高大上的道理，我只想说当你把一件事情做好的时候，能对别人产生价值的时候，你就有存活下去的理由；而不是一味的满足和迎合别人，满足和迎合别人只能说明你根本就是一个没有价值的存在。对客户，对农民，都是如此。
几年后，我想能存活下来的那部分人一定是这样的：跟我走，我能满足你！
一定不是那些：你需要什么，我满足你！
我又在胡言乱语了，是因为我发现以往的很多方法都将会失效，面对未来，我们竞争的核心就是价值。请原谅我的胡言乱语。
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