写在前面，经常关注每天农资的朋友，一定对我原来写过的关于搞定机播手，以及关于做金融对接等新兴模式的文章还有印象。因为实力、资本、人脉关系等，很多朋友说，那些东西可能不具备参考价值，今天，来聊两个比较好切入的点，看你能不能找到机会。
------------- 老猫
1、让翻耕机手成为自己的经销商
这对于县级代理商来说是一个值得参考的模式，现在很多零售商做的稍微有点规模就会想着办法从厂家直接发货，使得很多代理商和零售商进入到掺烈的厮杀阶段。原来的零售网点此刻成为了自己的竞争对手，而自己似乎又没有他们更接近农民，怎么办？好办，开发新的渠道。
很多人都在讲把梳子卖给和尚，是营销高手，其实你仔细推敲一下就知道了，梳子最后是通过和尚的手卖给了香客，和尚只是一个渠道，而非消费者。
同样，以前文章中写过，如何借用蔬菜收购销售肥料的案例，今天就讲一个，如何借用翻耕机手销售肥料的故事。
这是一个偶然的发生，一个卖肥料的和一个耕地机手关系不错，俩人一起喝酒，卖肥料的就一个劲的抱怨现在肥料都太难干了，如何难之类的。
耕地机手听着卖肥料的朋友抱怨，随口说了一句：你把肥料给我，看我给你怎么卖，他们不卖我的肥料我就不去给他们犁地。
就这么一句话，事成了。开始尝试。
当然，事情并非是他说的那样强制性去做的，都是乡里乡亲的，真要那样去做，还不是得罪人的事？但是事情进行的顺利程度竟然比想象中还要容易。
叔，你家肥料买了没有？
没有呢。
哦，别买了，那什么，今年县里面有一个搞批发的朋友，准备让我给代销点，到时候我给你犁地的时候，直接把肥料带过去就行了，你也省事到处折腾了。
好。
就这样，这个难干的朋友寻找到了一条新的渠道。发动业务员和关系户，到村子里寻找有耕地机的人，然后开始谈。前面事耕地机，后面是拉着肥料的三轮车或者轻卡。
新渠道的建立，我们想过很多，包括村长，种地大户，教室，村里有威望的人，也包括我说的机播手或者耕地机手等等，都可以去借用，问题是你要如何借用。
2、抓住老百姓贪便宜且害怕损失的心理
一个卖肥料的，给老百姓出一个收购小麦的方案。
地里的小麦收了，都不往家里放了，放到家里也是占地方。所以，现在很多人收小麦，都是就地就卖了。这个时候，一个卖肥料的看到了商机。他先找了十几家农民沟通。你把小麦卖给别人，现在价格是一块钱，你卖给我，我现在不给你钱，年底（或者某个日期）给你，如果年底的价格是九毛，我就按原来收购的价格，一块钱给你计算，如果年底的价格是一块零几分，我就按年底的价格给你，如何？这个时候，有一些农民原来还抱着的存粮食的心态，完全就没有了。给他，给他，给他吧！
这是一种变相的集资，不太赞同大家去做。但是也是一个绑定农民合作的一个不错方法。具体原有，大家自己去思考。当然，一旦摸索出来了，他就会来一个，你用我们家肥料我才收购你的粮食，你不用我们家肥料我不收购的啊，亲！
国家对粮食是有保护价格的，价格的波动一般情况下和你民间借贷的利息相比，还是比较便宜的，搞农资，尤其是大化肥的，大多数都会遇到资金紧张的时候。
你看看，农民有时候就是这么简单，很少去算计太多，对吧？
大田作物区，注定农资产品被边缘化，选择更倾向于系统的东西，现在着手考虑，也许还可以来得及。方法很多，关键选择一个适合自己的。
有人会问，如果中间农民用钱了怎么办？好办，按最初的收购价格你结算，因为我们是有契约的。这样农民也会感觉没有吃亏，而自己也免费用了很长时间别人的钱，更重要的是，你会让农民感觉到他和你一条龙的合作，你一条龙的服务。
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