编者按：当我看到这篇演讲稿的时候，突然发现，阿里或者京东对农村或者农资的理解，一点也不比我们差。事实上，还是那句话，很多地区的经销商销售农资，和卖百货有多大的区别?既然这个事情你什么都不懂能干得来，别人为什么就干不来？所以，还是好好想想自己的竞争力在那里可以体现吧，各位，农资人！
（本文根据阿里巴巴国际事业部广东分公司总经余涌在广东县域电子商务峰会的讲话整理而成）
我希望这二十分钟能讲讲大家最关心的两件事情。第一件是广东的农村淘宝怎么做，第二件，我想讲得更大一点，广东的县域经济如何破局。
首先，毫无疑问，广东省的电子商务排全国第一，优势非常明显，几乎是第二名的一倍，但以县域经济来看，前十里面广东一个也没有，前一百个里面我们才占三个。作为我们开场的第一个问题，为什么整个广东那么快，而我们县域经济没能破局。我们越过局去看点，阿里团队走进广东农村看到了什么，我们看到38、61、99，大家猜猜，三八妇女节，六一儿童节，九九重阳节，看到农村空心化，看到妇女、儿童、老人的留守。
农村的经济发展模式也许是有进步，但从来没有翻天覆地到进入到下一个模式。因为青少年都出去了，土地不是没人种，有两种种法，一种是零散地种，每家每户零散地种，也都是老年人来种，妇女来种，所以种的东西也很零散，很多都是自己吃的，所以土地的利用效率势必不高。另外一种是整合种。深圳过来一个，香港过来一个，说我的公司包你一万亩地，很低的价格包给它，也许解决了土地的利用率，但是在县域经济里面，得到的是非常低端的附加值。
我们看到板栗烂在山上，问村民为什么不收。村民说收下来卖给谁，人工费都抵不了。所以我相信不光是我们看到板栗烂在山上，还有冬瓜，还有很多东西烂在地里。我们看到绿柚，非常好吃，但是不能大面积种，原因是两个，第一个，卖不远，只能卖到县周围，第二个，卖不起价格。如果今天能够卖得远，如果今天能够卖到的价格，如果今天卖得到的数量。不光是绿柚，每个县都有很多好的农产品，质量非常好。
还有一个问题很可怕。如果你卖得起数量，打个比方今年冬瓜卖得很好，明年全部都是种冬瓜，然后全部烂在地里滞销了。因为它不是以销定产的，农民的生产非常盲目、碎片化、低端。我们还看到什么，我们走进一家农户，这家农户，他们看到我们过来，跟他们聊天，他们买了一个房间的家电，我跟他说我们是淘宝网过来的，他说我知道，但是我没买过。因为他的家电是刚买的，每一样价格记得住，电视机多少钱，马上在网上帮他查，热水器多少，马上帮他查，查完之后，他不是高高兴兴送我们出来的，他是黑着脸送我们出来的，他很不高兴，为什么，因为他说你如果早来一个礼拜，我省4700块钱，这就是我们去农村看到的。
我要说的这些碎片化的东西，如果整理起来，是说农村的渠道没有下沉，农村的物流没有到点，农村的信息不通畅。第三个是农村人力没有，更不要说人才，这是四个最重要的点，我再强调一点，农村的渠道没有下沉，农村的物流没有到点，农村的信息很不通畅，农村的人力不足、人才更缺。
我们有个梦想，说怎么让农村也能享受城市的生活，我们开始做动作，我们首先走进了清远。感谢政府的热情，非常务实，很快一个月就启动了四个点，两个点都已经开始运营了，一个是阳山，一个是清新，我们怎么做，有县级运营中心，设立了仓储物流，每个点设立了服务站，然后开始全县做推广。农民村民都是不相信的，你让我买这个网上的，太远了，太虚了，我跟他们说两点，第一个，不是我们卖给你，阿里巴巴的农村淘宝的每个做法，每个地方扶持当地的一个青年创业，所以是当地人的创业，他去改变当地所有人的想法和意识，让他们打开一扇门，告诉他们这是可以的。很简单，因为货到才付款，不满意全额退，连运费都不用承担，放下顾虑以后，大家开始买，但是一开始买，散发出来的热情远远超出我们想象的。
阳山、清远刚开始，刚才马总提到浙江遂昌那边已经开始两年多了，我们两个月的推进超过他们两年，我们双十一、双十二当天一个村，说这个村今天你要报一个目标，你能卖多少，他说我二十万，我三十万，没有人大胆说，最后最高的一个，一天三百单。很多破了一百，很多破了两百。我们来看这些破了一百、两百的人的感受，字很小，我给大家读一下。
他说很遗憾，我没拿到第一，但是我收获了很多，两百单背后承载了两百个村民的心，大部分村民认可了网购带给他们的方便和实惠，特别给我的工作带来了便利，以前什么事情都要去找他们，有了这个以后，他们主动跟我沟通了，希望通过我的努力，把村民的农产品卖到全世界去，起这个带头作用，让外出打工的年轻一代能够回村发展，让我们的优质田地发挥作用，解决留守儿童的问题。
后面他对马云的感谢我就不念了，这是普通村民，他的感受是我这一个月以来让我明白很多，一个嫁到这个村的女青年，以前就是围着老公孩子转，每天只做家庭妇女的事情，没有上进心，没有目标感，麻木了。做了农村淘宝以后，整个人不同了，原来女人还可以这样活着，女人可以有自己的事业和自由，才能活出真正的自我，才能给婚姻充分的安全感，因为人人都喜欢欣赏美好的东西，谁愿意天天面对一个不爱打扮、不求上进、懒散、死气沉沉、颓废的女人，女人们，对自己好一点，高贵了才珍贵。
当时有一个很触动我内心的东西，我走进一个村。这个村子里只剩下老人和孩子，我想跟他们聊几句，老人听不懂我的普通话，我想孩子应该听得懂吧，跟他讲，沟通交流，他很羞涩，为什么，因为他是留守儿童，没人跟他聊天，没见过世面，没见过陌生人，我想到我自己的儿子很活泼，但是看到他，我内心很刺痛，他很怯怯地看着我，这样的孩子，我们能帮他做什么。
还有买到东西的村民，他们的感受是什么。村民在服务站里买到了县城里买不到的高清大屏幕智能电视机，买到了很难买到的机械配件，七十八岁的农民上网买到了鞋，这个大伯买了一套衣服，也许这是他这辈子最洋气的衣服穿在了身上，还要求我们发图片给他的孩子。我在想，我们已经进去了，也许我们才刚进去，但是改变已经开始发生了。
第一阶段，虽然梦想很大，但是我们做的想尽量务实，所以如果从点上面大家看到四个问题，我们希望阿里第一次进去村头的那个小店，不是简单帮大家买到便宜的东西，当时跟书记沟通的时候，兴宁书记说我们引进了殴尚，如果这个项目做成了，相当于每个村头都放了一个欧尚，因为这个欧尚的商品和产品一点不比那个欧尚少，也许更多，也许更便宜，但是它的意义不光是如此，它的意义首先是背后的意义，是第一次渠道下沉到行政村，甚至是自然村，第一次物流下沉到行政村，甚至是自然村。每个自然村里面培养一到两个懂电子商务的人，然后他们作为火种，让更多的人了解外面的世界是什么，了解还有很大的一个天和地，会慢慢吸引更多的人回来。
所以我们想第一步，我们迈出的步子不会很大，但是要迈得很扎实。
回到开头的问题，我们怎么破这个局，为什么广东省跑在前面，县域经济反而落在后面。县域经济要破局，大的方面来看主要是两个，一个是利用广东，其实就是四个最大的城市，深圳、广州、佛山和东莞，利用这四个城市外溢出来的经济和条件，跟它们打通，其实我们的青壮年那么少，也主要到这些地方去。第一个就是我们傍大款，从外部引进来，惠及我们，这是从外到内，但是大家想过没有，如果这样的模式，它的速度也许会很快，但是带来的只是别人的经济的长尾效应，还有另外一条路，就是从内把这个鸡蛋打破，从里面把这个鸡蛋打破是另外一种破局，我们来看看我们面临什么机遇。
我要跟大家讲两个看不到的资源。第一，人才资源大家都能理解，人力资源现在是不足的，我们希望能够引导他们回流。第二是信息和意识的资源，我想进到一个县里面，如果看到那个县里面的人的脸色是麻木的，是没有光彩的，是木讷的，你引进来再多的资源也是惘然，走进去，如果他是神采飞扬的，会起光的，那这种县的步伐是非常快的，希望阿里带进来的，不光是简单硬件上的东西，还有那些冲劲、那些活力，这些对于市县的破局是非常很重要的。
第三个是产业，我们是工业破局还是农业破局还是商业、服务业。我原来做的是把企业的东西卖到全世界去，今天我们谈的是农业电商化，其实未来我们要做的就是把农业和商业打通，农业在地上，商业在天上，中间是服务业，这是一种新型的O2O模式，未来有无限的想象空间，它模糊了农业和商业和服务业，它其实就是一种新的经济体，而这种新的经济体是一种县域经济绿色崛起的机会。
我要说，农村淘宝这个项目不仅仅是一个项目，它更能带来项目。阿里把二十多家深圳企业带到了兴宁，今天大家知道在场的有三十五家商会会长，整个广东跟阿里紧密合作的有220多家商会，今天最大的三十五个商会的会长和大佬都在现场，他们会跟着阿里、跟着我们这样的农村项目一起进入到县域经济，我们希望的不是赚钱，是真正用这一波电子商务去改变农村。上一波是改变了城市，这一波是改变了农村，我们始终有这样的梦想，我们相信项目会吸引更多的项目。我们更看中的是如果工业项目，其实就是外面吸引过来一块，甚至可能带着污染的，它解决目前的就业，也带来税收，但它是人家淘汰下来给我们的，是北上广深淘汰下来给我的，但如果做这样O2O的绿色崛起，鸡蛋是从内部打破的，这样的壳，去发展，重新看待县域经济。
广东的进展大致分成这样三期，第一期，我们会在明年三月底之前启动十个示范县，我们感谢前面五个县的大力支持，我们第一个的阳山，后面的清新、佛冈、兴宁和连州，都给我们很大的支持。我们准备第一期再选五个作为第一批的启动。第六个我已经选好了，感谢陈东市长对我们巨大的支持，您刚才的这种务实和坚定震撼到我，我尽快带团队跟您谈深入的合作，不说考察，也不用考察，我们直接谈合作，感谢你。
第二期我们推广第二批的20个优质县，在2015年的后面九个月里面，在2016全年再开放二十个优质县，我们的目标是五十个县，全国是一千个，我们就是二十分之一，也许我们的数量不大，但是我们的梦想很大，我们要覆盖一万个村点，一万个村点就是十分之一，县点是二十分之一，但是县点要覆盖全国的十分之一，这是我们广东的雄心，而且我觉得我们广东的实力也足以支撑起这样的目标。
最后要跟大家讲的，我们已经邀请了阳山、兴宁，包括最早一批起步的县长、书记，去杭州参加县长研修班。大家的反馈非常好，后面因为路程太折腾，后面就改广东这边，路近了，而且效率更高，跟大家探讨的就是今天所有的话题，就是更务实、更细化、更具像化做什么，有哪些资源对接，我们了解那些资源和策略、思路，第二有实践分享和理论结合，最后是最有价值的，就是县长之间的分享和交流。我再次重申我的梦想，每一个阿里人都很傻很天真，我们都是使命感驱动的，我到广东快两年了，我说我是一个广东人，我同事跟大家讲我爱广东，然后我进到农村，我觉得我有义务为它付出，每一个同事，每一个伙伴也都是这么想的，我们所有的合作伙伴，所有的商会伙伴都是这样想的，我看到了政府的务实，也看到了政府的决心，接下来我们想改变农村，我们真的想改变农村，感谢大家。
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