年底，跳槽的业务员比较多，前一段时间有一个朋友想让介绍工作。我问他想找什么样的工作。他回答肯定是农资业务啊！问：准备找什么样的企业？答：大点的，正规点的吧！
谢天谢地，他没有对我说：你看着给找吧！
对于一个做业务超过两年的人，如果找工作还处于这样一种根本没有方向的状态，是很可怕的。而这种没有方向的状态造成的原因只有一个：没有对过往的工作进行过总结！
通过两年的工作他最少应该知道的是：自己去适合做什么产品、喜欢做什么产品；自己想学习什么东西，根据想学习的东西去选择公司（就算你只想赚钱，你也得知道什么样的企业比较容易赚钱，比如造假，但是你能不能承担风险？）；了解行业内大多数企业的情况（不说整个行业，就是你所在地区和你公司产品差不多的企业情况你是应该清楚的）等等一旦这些基本情况确定了，我想他问我的时候会这样问：老猫，某某公司认识人不认识，他们公司招聘不招聘或者我想找一个做XX产品的企业，不知道那个企业合适？
其实，如果干两年或者更长时间以后，仍然去人才市场找工作我觉得那才是最大的失败！
没有总结就没有计划，没有总结就做不出来有针对性的改变！
总结就是对过去自己生活或者工作的一种检查，看看那些是如意的，那些是不如意，那些是可以变好的，那些是无法变好必须改变心态去接受的。
你怎么不长记性？相信大多数人小时候都听过这句话，而这句话的另外一个含义其实就是你做过的事你怎么都不总结一下，可见总结的重要性。
很多人写总结都是被动，公司强制要求的；你要想完成公司的工作很容易，完全应付应付就行；但是如果你要想真的进步真的让自己成长就需要主动的去做总结，而这种总结是不拘于形式的，且可以完全杂乱无章去写的，只要你自己能理清楚就好！
总结也不像大家想的那么难。你不需要按着什么格式或者标准去写，你只需要把做过的工作一条一条的列出来，然后逐个的分析那些做的好，那些做的不好，如何修改就可以了。根本就不用写成文章的格式。举例：
1、云南某客户处做抽免单奖活动效果不错，明年可以继续做。活动可以把大奖做的更大一些，把小奖取消，集中大奖才可以制造出来影响力。
2、去年五万以下的客户：XXX……；五万到十万的客户：XX……。
明年可以扩大增量的客户：XX……；
3、去年竞争产品某某销售了多少，主要采用的方法，宣传市场切入点，卖点……
完全以这样的格式下出来都可以，甚至于都可以不用完整的一句话。那么业务员要总结的内容都有那些呢？
首先，你要对你的市场整体有一个总结，市场的总体变化包含竞品的销售情况以及价格体系宣传推广方法等；市场作物结构的变化甚至于作物的市场行情；客户销售情况的变化以及客户和农民需求点的改变等等。
其次，自己产品的市场分析包括价格体系销售情况以及市场宣传当中的好坏等；公司产品有没有新卖点的挖掘（主要是通过农民和经销商对产品效果和表现的回馈，比如我们知道的是高巧拌种剂，但是你知道吗，高巧刚开始是一个推广失败的产品，后来发现了在拌种上的效果进而转变了产品的功能定位而成功的？）自身原因分析，有没有划分客户等级以及客户等级划分是否正确，有增长潜力的客户和没有增长潜力的区别是否准确；自身在做市场当中的缺点和欠缺的知识等等。
最后、公司配合情况的总结，公司给予没有给予支持，为什么给或者没有给；公司产品结构和当地市场的对接，当地市场需要公司配合的产品等等。
需要总结的东西很多，我也写不完，找出来几个点仅供参考，给大家提供一个思路了！
总结是为了计划和进步。所以，有了总结就有计划了。
计划是在总结的基础上的，所以关于计划我就不说太多细节的问题，主要就是如何做的问题。
计划一定要具备可执行性。这句话怎么理解？就是说你做出来的计划，给了别人，别人就可以按着你的计划去做，不需要再问你才可以。
举例说：明年某客户是增长客户，通过增加三场技术讲座可以达到百分之十的增长，技术讲座的形式等等，这些越详细越好，等到来年的时候，你直接拿着这个计划去做就成，做完一个画掉一个，明年年底的时候你的总结就好做了，直接查漏补缺。
计划和说话一样，都需要有一个落地点，换句话说就是当你说出来或者做出来的计划给别人看或者说的时候，别人可以感觉到你是如何去做的，而不是你给别人说：我每天农资微信公众账号未来要成为行业最大的资源整合者！这不叫计划，这叫做白日梦！你说明年我要做到五百万，这也是梦！而应该把如何能做到五百万进行细分，细分到你每个客户身上，你现有的客户每个客户能做到多少，有多大的增长空间，不够的部分需要开展多少新客户，每个新客户的销量应该是多少。把这些目标分解以后，就是动作的分解，即如何保持客户的销量，以及增长客户通过什么动作可以达到增长，新开发的客户需要怎么去开发，是客户转介绍还是自己空白市场开发，还是通过样板市场带动等等。
再啰嗦一点培训的事，很多朋友比较烦恼的一件事就是公司业务员的培训，希望借助外援可以搞定公司的培训。请外援是可以的，但是公司要有自己的计划和方案，不然你需要什么样的外援需要什么样的课程你又如何能知道呢？并且，外援对于企业来说只能是锦上添花，而绝对不会成为雪中送炭。意思是你好的基础上外援可以让你更好，而你不好的情况下外援很难改变你的现状。经常会有这样的培训邀请：
甲：什么时候有时间来给我们公司业务员培训培训。
乙：培训那块内容？
甲：他们都没有激情，怎么给他们培训培训让他们有干劲。
乙：这用培训啊？你直接给钱就行了，钱就是最大的激励！
……
其实，公司的培训是最简单的，做上个月工作完成的总结和分析，制定下个月的计划和工作安排，就这么简单。
一句话总结：你要知道你自己干了什么，你想干什么，如何能干成！
最后送三本书，写了经销商的总结也写了业务员如何总结，不知道你最近在做什么？把你现在的状态发到每天农资微信平台上，有好的答案被选中发出来的，有书送哦，声明只选择三个最认真的答案，一定用心去想和回复，这样做不仅仅会得到书，还可以使自己得到一次思考。
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