昨天我们在拍摄第三个微电影，拍摄完以后我把自己前天画的图打印了出来，分给几个朋友看。我问他们，能看懂不能？
有两个朋友说，乱七八糟的到底写的什么啊。另外三个朋友问我：看着这个图找自己的菜？
我笑了，对没有看懂的两个朋友说：你们知道为什么别人可以做的好了吗？
其中一个朋友说，能看懂管什么用啊，你把这些东西都分析出来又管什么用，你应该告诉我们怎么去做，怎么把菜吃到嘴里。
我显得很无奈，也感觉到很无力，如果我教会你怎么去吃菜了，你可能还想让我把菜送到你嘴里呢。
图的意思就是归类一下未来农户的类型，然后好让经销商或者流通企业看图点菜。
从图里面我们可以看出来，农户有两个大分类：散户和大户。细分的话是经济作物区的农户和大田作物区的农户。
散户里面大田作物区的农户未来肯定会消失，这个是毋庸置疑的，就算不是国家土地流转政策，这些散户的消失也是必然，只是时间早晚的问题。外出打工，致使土地荒废好几年前都已经开始了。而经济作物区可能因为亩产值较高，未来散户存活的时间会比较长一些，但是也有一个很严重的问题就是在家里种地的年轻人越来越少，而年龄大的人正在慢慢的减少和丧失劳动力，那么未来经济作物区的土地如果不流转的话怎么办？托管！对，你这个园子或者你这个棚，一年给我多少钱我帮你种了，你不用管事了，如果遇到天灾人祸大家都倒霉，如果遇到农产品市场价格波动种植户一个人倒霉，如果是产品和管理技术出了问题，那不好意思就是托管机构倒霉。其实，土地托管这个动作，也不是最近两年才出来的，我上中学的时候，因为镇上做生意的人比较忙，没有时间顾及地里的作业，已经开始有一小部分人专业帮别人浇水、打药、除草（那个时候除草剂被认知的还不广泛），只是以前没有形成规模，或者说农资竞争还不激烈，大家靠着贩卖产品还能混口饭吃，也就没有多去关注，但是那些都已经是事实存在的东西了，现在去关注去行动还不算晚。
大户里面分两种，一种是真正种地的，一种是想套取国家项目资金的。套取国家项目资金的，目前流转都是成千上万亩的，这些人未来肯定是要倒闭的，反正我接触的很多个这样的大户都是没有赚到钱，而是在赔钱去做。而那些真正流转几百几十亩土地的人未来将会成为主流。当然，这部分几十几百亩地的随着自己的发展壮大也会流转到成千上万亩，但是那是以后的事了，现阶段难度比较大。
这样分析下来以后，你从里面找，哪个是你的菜，然后有针对性的去攻克就好了。
抛开大田作物区散户和那些投机倒把的不考虑，未来要抓住的肯定是那些几十几百亩地的人，而这些人最需要的东西是什么？自己去考虑吧！有一个方法可以参考，那就是联合一些面粉厂或者其他的加工厂去给农户订单生产。
经济作物区呢？其实，农资行业历来经济作物区都是有甜头的，只是未来这甜头想吃到嘴里会越来越难。而经济作物区托管产销对接更是必然之路。当然，销售是最难的，但是你可以从托管开始去培养一些东西。先尝试，然后慢慢发展。
我们都知道，农资人，尤其是零售商根本没有多大的资本实力。所以，我们必须从点滴开始去做，能不花大钱的就不花大钱，能自己干的就自己干。所以，建议一些经济作物区的经销商可以先考虑考虑如何做才能替农户更省心省力一些。
当然，有些价值特别高的经济作物区，可能对地里的劳动作业不是很敏感，相对来说托管难度大，因为他们都是专职种地的人，全部都交给你们去干，我还干什么？所以，针对这些你就得想想是不是难为难为自己，出去跑跑销路或者联合联合外地的一些客商。
当互联网行业大喊跨界混搭和穿越的时候，而另外一种的细分就又出来了。举个很简单的例子：葡萄作物区的农资经销商跨界到了葡萄销售甚至于深加工上，属于跨界不属于？属于。但是相对那些既做葡萄作物又做杂七杂八作物的经销商来说，你就是专业的葡萄经销商，你很细分的；而你的销售路径肯定只是葡萄，这个时候你与其他的蔬菜贩子相比你更加专业。我不知道这样讲有多少人明白，其实这就是事实。
所谓的一切混搭跨界和穿越，很大一部分是跨的产业链上的环节，而更加聚焦了产业链，从而使中间成本降低，并且能够更好地把控品质，进而实现了真正的产业链的聚焦。
这张图的主要作用就是这个，看看，然后你去聚焦。
有朋友讲，未来农村怎么会没有年轻人种地呢？工厂的工人都返乡创业了。我笑了，国家现在是鼓励农村青年回乡创业，但是没有鼓励农村青年回乡种地，再说也不可能啊，你年纪轻轻的你就在家里种十来亩地生活，你好意思吗？这是一个现实的问题，我们不需要什么理论和证据去做证明，这是人性。当然，经济作物区的相对来说好点，大田作物区的断然是很难出现这样的年轻人的。
你确定好，这个图里，哪个菜是你的，然后写下来，去了解他们，去观察他们，去和他们沟通，去发现他们，去寻找他们需求，结果你就会感觉到你的生命力有多么的强大。
很多人都一直问，农民到底需要什么？我说一句大实话，他们笑了：农民喜欢你把钱送到他们口袋里，而他们什么都不用干，只管花就可以了。
其实，还真是这么一个道理。针对他们的服务从两个地方入手，然后开始寻找分支：要不你帮他赚钱，要不你帮他省事，要不你就被他抛弃！
总之一句话：未来单纯的农资经营将会越来越边缘化，而农资产品对于农户来讲也会越来越边缘化。这现象不是现在才出来，而是因为竞争激烈了大家才关注，它早都存在了……
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